0%

馮主任，您能不能對您說的話負責？」

馮主任叫馮為家，五十左右，瘦個子，我們見面之後，他道：

「你就是陳彬嗎？」

「小兄弟你不懂，我們是衛視不錯，但是我們是也是喉舌單位啊，你不反映我們當地的風土人情，領導怎麼看我們？

「馮主任，見您一面太難了！您這麼一個大主任，辦公的地方這麼簡陋，早知如此，我就應該在約您在外面彙報的！」

我道：

然後就扯到說我是橫店這邊，做了一部劇，馬哥能不能在百忙之中抽出一點時間來，我們跟您彙報一下，看一看咱們能不能合作。

我沒有見過他們任何一人，但是我一開口就是：

「就在這裏談有什麼關係嘛！你有什麼高見我洗耳恭聽！」

「X主任，你對我有沒有印象？您貴人多忘事啊，是這樣，我現在手中有一部劇，剛剛做出來……」

「你姓馮是不是？你作為領導怎麼能這麼否定我們橫店？你沒有看劇怎麼能說我們是粗https://m.hetubook.com.com製濫造？

你們橫店這邊搞的劇目我們太清楚了，就是粗製濫造做出來的，我們是什麼台？我們是一線衛視，怎麼可能輕易選你們這些劇？」

不僅要能認得這個行業裏面的大佬，投資人，製片人，還要睜大眼睛認清楚食物鏈上一層的這些衛視的負責人，尤其是決定電視劇採購的負責人。

所以我現在沒有退路，只能往前沖，明知希望不大，我也要去拼盡全力。

「你們狗拿耗子多管閑事嘛！我們這邊的抗戰剿匪劇，我們自然有規劃部署，需要你們給我們拍嗎？

我把自己定位成一個大的投資人，反正這年頭打電話吹牛也不用上稅，本著人不要臉，天下無敵的姿態，跟這些投資人聯繫。

真心話，為了這套說辭，我昨天晚上半夜沒睡覺，專門就研究X省的文化和歷史，甚至我把最近兩年政府工作報告中涉及到文化的內容都研究了。

現在我和圖書的壓力是真的大，因為我的錢都是要留著給老爸治療做準備，以備不時之需，如果這個項目一下砸完了，我就要破產了，後果非常嚴重。

我想了想，別的辦法沒有了，我只能去找張志超拿了一份全國各衛視採購領導的聯繫方式，張志超他們搞電視劇的，第一件事就是要學會認人。

「陳總，你這是《剿匪》啊，你的這部劇背景沒有反映我們東北的風土人情啊，這個劇在我們這邊估計難！」

我哈哈一笑，道：

我一個電話打過去，然後立馬換了一套說辭，就說針對他們這個省在解放初期的剿匪問題，我們專門拍了一部劇，就想能不能聯繫一下，在他們那邊上星播放。

大概率肯定是沒戲的，但是只要我聯繫的人足夠多，概率低也不怕，我流量足夠大嘛！

見到馬成龍的時候我有點吃驚，因為對方比較年輕，聲音和形象差別很大。

反正我死馬當活馬醫，徹底放開了，我感覺自己回到了當初在博越殺https://m.hetubook.com.com單的那個狀態了，能夠搞出來我就有活路，搞不出來，至少四五百萬就扔水坑去了，沒地方找路子解決了嘛。

他也很熱情，我們客套了幾句，然後坐下來喝酒吃東西，我就把情況跟他講了一下，然後把劇讓他看了一下。

我哈哈一笑，道：

我跟他聊了二十多分鐘，一開聊就是說東北的風土人情，說馬哥，你能不能給我一個機會到東北走一走，我活這麼大了從來沒有去過東北啊。

我被人家懟一番，氣得吐三升血，這還弄個屁啊。

所以這個項目我們沒有合作的基礎，劇我看拍得還可以，但是……難……」

我當即就把自己準備的一套說辭洋洋洒洒的說了一遍，說紅色歷史，說X省的廣榮歷程，說我們要講好X省故事，要挖掘紅色基因。

馬成龍道：

結果人家懟過來：

反正我被拒絕了也不生氣，反而在電話裏面跟他們嘻嘻哈哈，我剛開始還有點拘謹，越打到後面越自如。

那個和_圖_書時候還沒有流量經濟的概念，但是我這個做法其實就是流量經濟的操作模式，全國上星的衛視有幾十家之多，我每一家都打電話。

我就不相信打破不了這種局面，我從東北直接就飛到了X省，到了地方我也不請客了，直接就往電視台奔，過去就要找馮主任。

我拿了資料之後，在上海找了一部電話，自己精心編造了十幾種話術，然後操練老本行，直接給他們打電話。

馬成龍說了很多，我也學了很多，我終於也明白了，衛視也是地方喉舌的單位，像東北這邊的衛視，他們的經費還需要在地方上自籌很多呢！

您太不客觀了！

「哎呦喂！小子，你還跟我叫板是不是？」對方惱火的道。

「馬哥，你們可是衛視單位！上星的電視台，你們上一部劇還要考慮你們本土的風土人情？」

在汪奇那邊吃了癟，形勢就更加嚴峻了。

但是當時那個情況，我約不到人了，我反正也沒有什麼顧忌了，問：

「這不是叫板，這叫較真！我www.hetubook.com.com們辛辛苦苦為你們XX省搞宣傳，你們作為東道主，不領情也就罷了，還反而把我們罵一頓，你們這不是要澆滅我們的熱情嗎？

我首先就質疑你馮主任的政治站位，你這麼搞，是不是有打壓我們積極性的嫌疑？」

我噼里啪啦，使出渾身解數，最後約到了，我直接飛到了東北，在當地找了一個大館子，帶了檯子過去請客。

功夫不負有心人，我約到了第一個人是東北某衛視的採購主任，這人姓馬，名字叫馬成龍，聽聲音應該有四五十歲了。

馮為家擺擺手道：

張志超是個很聰明謹慎的人，他專門搞了一個表格，其中就有這些人的通訊錄。

在這種情況下，他們的屁股當然要坐在地方那一邊，抗戰劇要反應當地的風土人情最好，當然，可能也是一個借口，不管怎麼說，話說到這個份上了，這生意也談不了了。

我下來之後立馬就想，既然要反映當地的風土人情，那我這部劇的背景是某省，我可以跟某省衛視打電話啊。

馬成龍道：