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宋新謀道：

經過了很多的試探之後，熊鷹把話敞開了，直接拍板了，而在此之前，我們是有激烈交鋒的，他問了很多針對柚子手機的問題，有些問題他問得很准，我這邊也有準備。

但是我沒有想到他轉彎非常快，直接把問題全部撂下，然後說這個項目可以投，可以談合同。

「熊總，這是您最愛喝的正山小種！」

我對熊鷹有專門的研究，我有各種準備，我想到過他是活脫脫的中國人，對我們傳統瞭若指掌，但是我還是判斷錯了，熊鷹和電視上那個溫文爾雅，邏輯清晰，思維現代的儒商半毛錢關係沒有。

我想這是什麼節奏？這就是熊氏節奏？

我跟宋新謀講：

熊鷹跟我講：

可是現實中我們握手之後，雙方落座，助理把茶送上來，熊鷹一擺手：「你給我換一杯白開水！」

在電視上熊鷹講話都斯條斯理，輕言細語，給人的感覺是特別的儒雅，有一種儒將的風度。

我和宋新謀聊了一個下午hｅｔuｂｏｏｋ•coｍ.ｃｏｍ，最後宋新謀跟我講，如果有妥協的可能，只能找熊鷹磨一下，搞同股不同權，創始人和原始股東的股份擁有更大的投票權力，而DG公司的股權可以縮減，不謀求對公司的控制權。

我一根煙抽完沒有表態，直接再一次給老馬撥電話，電話一接通，老馬沒等我說話就道：

熊鷹道：「我知道，丫的，肚子有點不舒服，老子前兩天差點死了！在北京不知吃錯了什麼東西，上吐下瀉的，折騰了好幾天，在醫院輸了兩天液才緩過來，所以要悠著點！

熊鷹一開口講話，我腦子裡就冒出一個詞「北京侃爺」，因為語氣、腔調甚至語速就是那個范兒，嘴皮子相當利索，這尼瑪的，哪裡是什麼跨過公司的老總，活脫脫就是京城衚衕里混出來的老炮兒，這讓我有點措手不及。

「陳總，我們還是第一次接觸！實話講啊，馬總這邊一直強調柚子科技是高科技公司，我們對此是和_圖_書否認的！我們DG公司主要定位就是投資科技公司嘛！

宋新謀道：

實話講，我內心沒有一丁點的欣喜，因為我覺得接下來的溝通和談判肯定不會順利。

「老宋，你這個估值是怎麼來的，柚子科技一年的營收超過十億，賬面利潤超過一個億，你兩點五億的估值怎麼來的？」

果然，在談投資條件的時候，DG這一邊提出融資兩千萬美金，但是柚子公司的估值只能到2.5億人民幣，也就是說DG這邊投了接近1.5個億，要對柚子手機實現完全控股。

但是我們的小宋建議DG到了國內要因地制宜，他非常看好你和馬總這兩個人的能力！

宋新謀這麼講，談判就沒有辦法推進了，我給馬從靜打電話講了這個情況，馬從靜沒有在電話里發飆，而是道：

「他們是不是跟你談同股不同權？」

像這種交鋒談話，我們涉及到了很多，應該說溝通下來瑕疵很多，熊鷹表現得比較固執，好像對柚子和圖書手機有一種很強的偏見，這是我的感覺。

「卧槽！」我暴了一句粗口。

人生在世，全靠演技，這傢伙太能演了，現實中的北京侃爺，硬是被他演成了海歸儒將，這怎麼搞嘛！

「熊鷹的手腕你領略了吧？是不是很辛辣？你選擇在上海打這一仗，遇到了這個情況你就要想該怎麼推進解決……」

馬從靜還要推進項目，我和宋新謀就只能攤牌，說這個條件肯定接受不了，這相當於是要賣公司，怎麼可能嘛！

對了，小宋，今天晚上吃飯安排清淡點，陳總是廣東過來的，就安排粵菜館子嘛！」

我們兩千萬美金砸過去，可能因為一款產品的撲街直接就成了灰飛了，這種風險我們必須要考量！」

在談事情的風格方面，熊鷹風格也很鮮明，乍一看好像風風火火，豪爽豪邁，其實心思縝密得很，他洞察力非常強，老北京人的精明，在他身上體現得太明顯了，就是一個字「賊」。

宋新謀把相關條款給我看，我都m.hetubook.com.com看樂了！

我抽了一根煙，仔細想，反覆思忖，我和丁姿溝通商量，和黃博松溝通，他們都覺得可能和DG公司合作的話，這應該是能爭取的最好結果了。

公司的股份丟了，公司的控制權也被對方掌握了，那創始人團隊所有人，分分鐘都能被踢出局，這個合同怎麼談？

而有些問題他就問得扯淡，有吹毛求疵的意思，比如他問我們一款機器幾百上千個零部件，有沒有一個零部件是我們自己生產的。

這個問題我就覺得特別有意思，我跟他講，說Iphone4的手機也是在國內生產的，零部件蘋果占的比例也非常低，在全球化的形勢之下，手機產業鏈完全集中在中國，任何手機廠商依託的都是全球的產業鏈，所以談零部件自產就是吹毛求疵。

我在考慮和錢震再接觸的時候，熊鷹突然來上海了，他比之前說的提前了一個星期。

這一筆投資完成之後，DG將佔柚子公司超過六成的股份，而且合同中明確要求ｈetｕbooｋ•ｃoｍ•ｃom，DG擁有任免公司董事長的權利，擁有公司的實際控制權。

我們的項目他了解，我這裏項目計劃書都擺在桌上，這個計劃書是馬從靜和丁姿都反覆確認過的，馬從靜的柚子科技情況很明晰，就是這樣的情況。

老馬道：「這一點都不新鮮，我們當年做業務用的老套路嘛！熊鷹提的條件就是等你還價的，他卡的點就是同股不同權，資本家啊，他們要的是我們的錢，不是要我們的命！」

宋新謀很快就安排和我熊鷹見面，熊鷹是大佬，公眾人物，我認識他，和他握手的瞬間，我感覺這個人和電視上的熊總差距特別大。

「陳彬，我們熊總的意思很明白，柚子科技不是高科技公司，不能按照科技公司的估值來看！只能按照OEM製造業的來估值，製造業現在估值很低，而且投資製造業風險非常大。

我們風投肯定是投人，所以這個項目我們可以投！馬總當初談的是兩千萬美金，這個數字也沒有問題，我們可以按照這個數字談合同！」