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談判心理學中，這屬於「誘餌策略」的一種：先在正式談判中將額外誘餌拋出，等雙方談判陷入僵局時，再重新將誘餌擺在明面上，作為談判讓步的一部分拿出來說。

和方才的漫不經心不同，幾名議員的臉色頓時變了。

「對，鄙人是『大地之希望』黨的。」

「說到除雪，這就是需要各位幫忙的地方了。除了電熱除雪裝置外，這個公司肯定還需要一批員工專門用來除雪，但您也看到了，現在連招幾個做預製菜的員工都那麼難，如果想要擴大經營的話……」秀則也認真了一些。

「人家組織了一批義工，幫學校圖書館解決了問題。」千子忍不住邀起了功。

秀則假裝沒有聽出他們的陰陽怪氣，繼續輕鬆地說了下去：「沒辦法，是緊急通知。東京那邊要我聯絡一些政治家和官員，拍一個安置災民的宣傳片，給日本共同社宣傳用。」

「但這裏一到冬天就積雪……」

「那真是太感謝了。」秀則大喜過望。

「你是說……宣傳？」一名議員猶豫著ｍ•heｔubｏok.cｏm•cｏm問。

雖然秀則在那邊說，但在座的幾名議員卻無心聆聽，因為他們還在想著秀則剛剛說的宣傳的事。

「記住，拍帥一點。我可不希望到時候別人指著一個邋遢的醜八怪說，『這就是千子的未婚夫啊』！」

平心而論，雖然千子這完全屬於利益交換，但這種利益交換秀則卻不討厭，關鍵還是要看怎麼利用。

「那就更好了！」秀則說，「雪擁有反射陽光的效果，可以使得單位面積光利用效率變高。」

「怎麼會呢？學校這段時間一直都在積極地援助災民，救災期間附近居民的臨時安置點也在校園內，等餘震結束后才會讓他們回家……啊，對了，他們採購的還是咱們的盒飯。」

等雙方在地價談判上進入僵局后，房地產商就會說不如各讓一步，我們再送你一塊地，但價格是真的沒法再讓了云云。客戶想到他們一開始拋出的誘餌，就會開口索要那片可以養馬的地——成功上鉤。

對這些世襲地方議員來說，他們雖wwｗ•ｈeｔuｂoｏｋ.ｃoｍ•cｏm然愛錢，但他們卻並不缺錢。女人、社會地位和權力也不少，至少在鄉間都是德高望重的知名人士。

秀則確實是故意這麼說的。

見千子賣起了關子，秀則也就順著她的意思問了下去：「不過什麼？」

比如在北海道賣地的房地產商就經常用這種策略——故意在談判前透露說，此次交易涉及的農場旁有一塊「可以養馬的平地」也是自己公司的，可以供人騎馬。

久世秀則早有準備：「根據氣象廳的報告，過去十年中，北海道平均年日照時長達到了1800個小時，雖然比不上宮城縣的2000多個小時，但因為北海道地價比較便宜的原因，在北海道建設光伏、風力複合電站更為合算。」

久世秀則是真的沒有想到，就算自己溜到了北海道這邊來，母校依然願意讓自己來做畢業生代表演講。

「是，教授們的意思是，希望你多突出一些『公益』形象。」千子直言不諱，「學校希望在這種關鍵時刻，東大的學子們能表現ｈｅtubｏoｋ•ｃom.ｃom出一些對社會的擔當出來，而不是……和東電的高層一樣。」

既然這些教授們擔心東大的形象受損，那秀則佔著畢業生代表這件事就變成了共同需要，如果秀則現在提出撂挑子，只怕教授們都不會答應。

不過，當秀則表示要在附近的丘陵建造光伏站時，還是有一名議員提出了質疑。

議員們懶洋洋地回應了他：「哪裡，沒等多久……不過久世社長還真是忙啊，都晚上了還有公務要做。」

「收拾圖書館。」千子說，「地震把圖書館的書從書架里震了出來，因為藏書實在是太多，本來要收拾半個月的，不過嘛……」

幾名議員交換了眼神后，不約而同地點了點頭。

秀則瞭然：「我明白了，這是一件雙贏的事。不過，只是學校內部的畢業典禮而已，應該還不至於傳到外面去吧？」

「這樣是不是太不給學校面子了？還是說千子你能量太大了？這樣會不會不好？」他疑惑地問。

「是嗎？」秀則倒也沒有多想，「學校還在忙些什麼？」

「也就是說，ｗwｗ.hｅｔｕbook•ｃom•coｍ我要拍個視頻，然後拿到安田大講堂播放？」秀則想了一下。

「您是……山本議員吧？」

所以，在聽到「宣傳片」和「日本共同社」這些字眼后，這些議員的心思頓時活泛了起來。

「請問……光伏發電站為什麼要建在這裏，而不是九州呢？北海道這裏的日照……」

「對，還能帶動當地人口就業，減少年輕人外流。」秀則補上了一句。

秀則懂了：「那還真是不錯。」

山本議員咳嗽了幾聲：「沒什麼……剛才您說的『宣傳片』，到底是怎麼回事？」

「嗯？」

久世秀則打斷了他：「都是些小事，不足掛齒……繼續說剛才的事吧？安田基金會準備投資一批設備，在北海道架設若干個風力和太陽能複合發電站……」

這回輪到秀則有些意外了，沒想到這裏還真有關心細節的。

千子極力試圖打消秀則的疑神疑鬼。

「呵呵……」秀則笑了，「你放心，我們拍《雪國》的攝影組還在這裏呢。」

「我們原則上同意此事，如果政府提出相關預算的話，至少我們是heｔuｂｏoｋ•ｃom•coｍ不會進行阻撓的。」山本議員說，「我想，發生了福島這樁悲劇后，政府應該在發展清潔能源方面做出更多努力才對。」

可惜，北海道這裏並非日本新聞從業者喜歡扎堆的地方，日本國民通常也不會在避暑以外的時候想起這裏。

「真是不好意思，讓諸位久等了。」

掛掉了電話，秀則深吸一口氣，然後回到了煙霧瀰漫的酒場里。

人混到了這個份上，稍微有點進取心的都會去想要競選國會議員，就算是沒有向上的打算，如何博取更多的名望對他們來說也是目前唯一值得認真去思考的問題。

「但學校還從外面請了記者來，甚至還包括《讀賣新聞》、《朝日新聞》，東京電視台之類的，都是共同社的人……」

「……原來如此。」

「所以需要安置很多災民。」山本議員看樣子是懂了。

「但……電池板上也會有積雪吧？除雪怎麼辦？」那名議員繼續問。

「秀則。」

因為秀則還在滔滔不絕地談論著安田基金會的「項目」，所以議員們也只能耐心地繼續聽下去，只是心思卻早已飛走。