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「老闆，後台有訂單了！」

前天至第二天七點半為止的訂單生成后，學院超市和步行街的老闆開始備貨，由配送員拿配貨單取貨清點，最後將貨品和配貨單一起交給宿舍阿姨。

但天氣預報沒辦法精準預估降雪量，所以從前夜開始，江勤有百分之六十的時間都在擔憂雪會不會太大，會不會阻礙配送。

江勤深吸一口氣，抓了把雪捏成雪球，然後用力地投擲到了路面上，砸出一片雪花四濺。

就在這個大雪天，江勤一手打造的拼團在七點鐘準時上線，同時開放了註冊埠和訂貨埠，連入了知乎論壇的內部，佔據了半個主頁的廣告位。

為了調動配送員在惡劣天氣下的積極性，江勤還讓魏蘭蘭提前給了他們一份開業紅包，發到了他們手裡。

發過傳單，在學校食堂做過打飯師傅，假期還到市區搬過貨，只要能賺錢，他什麼都干。

「好的。」

唐琳小聲的說了一句，然後開始一本正經地做ppt，結果打了沒兩個字就忍不住了，偷偷在後台打開了拼團的網址。

路過目標商家后，田翔佳大聲報出隨簡訊發來取貨碼，老闆立刻就把打包好的東西遞了出來，雙方在確定無誤之後完成第一環。

大家都用慣了天藍色的論壇，登入后忽然發現主頁變了顏色，肯定是要抱著好奇心去找找緣由的，而最明顯的拼團很容易就映入了大家的視線，這就是最基礎的引流。

「那倒也和-圖-書是，我今早都不想出被窩了，要真能把吃的送上門，我也願意試試。」

另外，萬眾商城比較遠，所以每日僅安排一次送貨，那就是每天的晚八點，由商城的貨運部負責配送。

來自於建工系的兼職大學生田翔佳來到了步行街，把三輪車停好，站在雨棚下開始發獃。

「被江勤擺了一道，好像也沒有多虧……」

與此同時，江勤站在窗戶前，看著白茫茫的校內，雖然沒有208的人那麼激動，但心情也微微有些起伏不定。

其他時段的訂單以此類推，全都是在當下時段截止后的半個小時內進行配送。

積雪不深，配送問題應該不大，於是，他那顆懸著心也開始稍稍放鬆了下來。

人都是越來越懶的，一旦體驗過方便的事物，那後期保準是離不開的。

「拼團終於要上線了嗎？這麼快？」

「真的給送嗎？還有優惠，聽上去有點離譜啊。」

田翔佳嘟嘟囔囔的，念完一遍后把手機揣進兜里，離開日用百貨，轉眼又奔向下一戶。

「兄弟們，外面太冷了，今天沒課，我連被窩都不想出，拼團上點個飯，今晚我就縮在屋裡了！」

在這種模式之下，江勤所需要的配送員數量大大減少，效率也大大增加。

蘇奈那邊開始不斷地刷新著後台數據，向208全體人員彙報著引流情況。

這個時間是他特地選好的，就是為了利用大雪天的不便ｍ.ｈｅtuｂｏok.ｃｏm•ｃｏm性，強制大學生進行一波線上體驗，再配合各種首日優惠，達到一加一大於二的效果。

這種社區團購的經營方式就是依賴於大學城的天然好處。

創業基地208內，噼里啪啦的鍵盤聲連綿不絕。

泡麵、可樂、香煙、打火機、火腿腸……

一瞬間，原本天藍色的論壇主頁配合拼團的主題顏色，變成了一片明黃。

雖然這些貨都是以成本價出去的，她賺不到幾毛錢，但這一幕卻讓她看到了無限的可能。

為了湊學費和生活費，他從大一開始就開始在學校附近兼職。

錢不錢的無所吊謂，衝過今天這一關，未來就是一片天朗氣清了。

半個小時之後，他的手機忽然收到一條長長的簡訊，上面標註了各種商品及數量。

不過這也不是沒代價的。

這種色調的突變是最為明顯的。

隨時點隨時送，這個做不到。

「姨媽巾也能買嗎？我們宿舍離超市太遠了，真的救了命！」

所以，江勤規定了三個配送時間，早八點、十二點和晚八點，為的就是迎合三餐時間。

而沒課的，推開窗吹一下冷風，瞬間斷掉了出去的念頭。

「買個泡麵試上一波就知道了！」

葉子卿的團購是讓大學生集中挑選某樣推薦商品，拿著大數額的採購量去談價格。

不過最近的天氣是越來越冷了，零活不太好找，他本想就著這段時間歇歇的，獎勵自己睡個懶覺，看個小說，m•ｈｅtｕｂｏｏk•coｍ.com但恰好就遇到了兼職社招配送員，給的還多，就光是今天的紅包吧，那就頂得上他一周的生活費了。

所以她們除了被其他人帶動的有些緊張之外，內心當中還隱約有些好奇。

他來自一個貧困的山區，上面有個姐姐，下面還有個正在上小學的弟弟。

和他同等配置的還有十幾個人，相互見面的時候還忍不住打了個招呼。

如果減少了時間和空間的購物阻礙，動動手指就能得到想要的東西，那不單單是銷售模式的更改，也意味著銷售量的成倍提高。

因為之前就預熱過拼團外送服務，所以論壇用戶一被引導就直接參与到了討論當中。

嗡——

「剛才註冊了一下，商城裡有個大衣是我之前看過的，直降一百塊，真的假的？」

隨著營銷引導的不斷推進，拼團後台的註冊量也開始迅速攀升。

但今天，當她拿到配貨單的時候，她著實是被嚇了一跳。

田翔佳瞬間來了精神，戴上厚厚的棉帽，又在帽子外面套了一隻黃色的棒球帽，然後騎著三輪車晃晃悠悠地進了街面。

「在這種天氣下，怕是有不少人願意試一試吧。」

「我女朋友今天生日啊，我來不及去訂蛋糕，直接拼團下單了！」

轉眼，時間飛速流逝，中午十一點的鬧鐘響起。

這應該算是天時地利人和了吧？

「嗯，繼續盯著，我出去一趟。」

田翔佳自己也說不準，只能一邊發獃一邊等待。

「和圖書送到宿舍樓是真的嗎？」

她們來208一方面是為了「蹭熱度」，一方面是做ppt，與拼團的項目無關。

不過幸好，就當前這種積雪程度不會給配送增加太大的難度。

「媽的，這麼冷的天，我又沒對象，出去干毛，中午點個餐試試！」

有人說是科技改變了生活，但事實上，科技服務於懶，真正改變生活的是人的懶惰。

尤其是新進貨的暖寶寶，還沒來得及擺貨，直接就讓那些戴小黃帽的配送員把箱子一起搬走了。

江勤出了208，到創業基地的大門口看了一下積雪的情況。

「新用戶註冊有八折優惠，我草，還能送到宿舍樓下，這他媽也太方便了！」

在這樣的銷售模式之下，採買和配送肯定不能和後世真正的外賣相比。

因為以她做生意這麼多年的經驗來看，下大雪的時候生意是最不好的，因為天氣太冷，很少有大學生願意外出。

「泡麵快斷貨了，我得打電話趕緊補貨。」

不過，真的有人願意在線上購物嗎？

蔣志花看見三個戴帽子的兼職生進來，提走一包又一包的貨，眼神變得極其複雜。

「媽的，一床被子明顯不夠啊，晚上不得凍死我？拼團上買個被子，還有八折優惠！」

而且，除了冷點，這份工作實際上很輕鬆。

就連老曹這樣的戀愛達人也蜷縮在宿舍里，猶豫再三后沒敢出門。

整個辦公室里的人都在熱火朝天的忙碌著，看的曹馨月、洪顏和唐琳三個人httｐs://ｍ•hｅtuｂｏｏk•ｃｏｍ•com也莫名地有些熱血沸騰。

七號樓棉被六床，毛毯八床，棉拖鞋十三雙……

由路飛宇組織的內容團隊把腦子裡的詞兒都編空了，利用不同的賬號，在論壇上不斷給拼團刷存在感。

就是根據取貨單，來這裏收貨，點貨，最後送到他負責的三棟宿舍樓就可以了，比他干過的搬運工不知道舒服多少倍。

大雪撲簌簌的落下之後，寒冬的味道瞬間就濃郁了，臨川氣溫驟降，不少還要上課的學生恨不得裹著被子出門。

「拼團每天早八點，十二點，晚八點送一次貨，兄弟們趕緊湊單，過時不候！」

八號樓棉被床三床，毛毯一床，棉拖鞋八雙，加厚棉襪二十雙……

一是他不想出去，二是丁雪早上罵他半天，說這麼冷的天你還約我談戀愛，你想凍死老娘啊！

與此同時，在學院超市內部。

拼團的第一次上線，第一次配送，第一次貨到付款，第一次環環相扣……

而江勤則是把步行街、學院超市和萬眾商城當成三個整體，不管你買什麼，全都按照地區，合計在同一個訂單當中，由商家自行備貨，交給配送員。

「下雪天還要喝可樂的人這麼多嗎？」

下雪天，大學城，都不願意出門，還有比這更好的上線時間嗎？

「線上購物，真的會有人願意嘗試嗎？」

「天太冷了，拼團上買個棉鞋穿穿。」

蔣志花嘟嘟囔囔的，在路過奶茶吧的時候看到了一摞寫著江勤名字的杯子，眼神瞬間變得複雜了許多。