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「董總你好，昨天很晚才到家，今天一上班就忙起來，文件一大堆，準備看完才打電話給你，這些天，辛苦你啦。」

「陸書記，您好，我是開發區幹部林素英。」

張煜城說：「書記，您說。您還能在百忙中花時間和我聊一聊，真是關心我。」

張煜城吃了一驚，原以為辦一個最大的商場會得到書記幾句表揚。想不到書記否認了他的做法。但心中一想，你當書記夠格，但做生意不一定合格，便笑道：

「不是不是，那是什麼？我確實不會像你一樣做生意，但謀事者謀全局，我不會做生意，但我還是懂大局，懂趨勢。」

三人坐下，陸皓明說：「好呢，就是招了幾家真正想來辦廠的客商，包括手機零部件商，汽車製造商等等，一共5家。不好呢？就是招商數量不夠多。」

陸皓明笑道：「既好又不好，太好了不正常，太差了也說不上。我們坐下談。」

「書記，我做了二十年的零售，在這方面還是有些經驗，我想談談理由。」

萬重山說：「段有義市長去了下甸區調研，統戰戰劉部長參加省里的一個會議，軍分區徐政委出差，要三天和_圖_書後才回來。」

「林素英借過記錄本，說要學習，就只借給她一個人看過。」

對方笑了，連說：「書記，我緊張嘛。」

陸皓明點點頭。

方奕雯說：「開得越早越好。外地的也通知，他們能趕來則最好。」

陸皓明站起來，邊走邊做了幾下擴胸運動。他的想法是，這次大會一定要開得不同凡響。

說完這句，他重重地刺了張煜城：「你還有一種心理，以為我當市委書記不會做生意。」

掛了電話，他繼續批閱公文。

接著，他就一五一十地介紹了情況。

陸皓明一聽，正好需要一個現身說法的，便說：「行，你現在趕到我辦公室來吧。」

當然，你不同意，要按自己的思想去做。我也沒有辦法。你仍然可以投資，經營不善，最後還是要回到我的思想上來。那麼，你就要大改。」

他一口氣說了半個小時，方、陳兩人基本接受了他的觀點。

陸皓明笑道：「都是好事，我熱烈歡迎。因為你們來了，我也要全盤安排一下。明天上午給你回電話，確定來的時間。」

這時，手機再度響起。陸皓明一看，竟然是董明和*圖*書亮打來的。

三人商定完畢，散會。

「書記，打聽到您從北京回來了，我想當面向您彙報幾句，不知行不行。」

一會兒，又進來一個陌生電話。一看是本地號碼，陸皓明接了。

「你把這篇文章在文字上把把關。然後告訴她，在下周的招商大會上要她發言。」

掛了電話，他把卓航叫過來吩咐一番。卓航點點頭。

陸皓明提起筆，把標題修改了一下，交給卓航。

陸皓明聽完，說道：「張總，辦商場不是把所有的商品都做了，讓別人沒生意可做，你投資這麼大，商品這麼全，人家就一定都到你那兒買嗎？

兩位領導到后，大家互相寒暄幾句，無非是問問他在京城的情況。

張煜城忙說：「好，書記，我洗耳恭聽。」

「哦，我要卓秘書跟你聯繫。」

「不要緊張，有事就說。」

陸皓明大手一揮：「張總，你的理由都是過時的，用經驗主義積累下的固有方式，以為做得越大，你可以控制局面。」

董明亮笑了：「書記很忙，理解理解，有兩件事向你彙報一下。」

循規蹈矩是做不成一番事業的。

這句直抵人心的話，讓張hetubook.com.com煜城的心顫了一下，臉都紅了，忙說：「不是不是。」

陸皓明點點頭，送走客人。

一會兒，手機響起，接通后，原來是利金大廈總經理張煜城打來的。

卓航點點頭，走了。

往常都是領導講話，這一次，要請幹部講話。還要邀請北京來的客人也出席會議。

陸皓明想了一下，說：「那就馬上發通知，今天晚上七點開會。研究當前工作，請開發區歸主任列席。」

他認真地閱讀起來，讀完，覺得這個女幹部特別用心，基本記錄了自己的原話，還有一些自己的心得體會。而且心得體會寫得不錯。

陸皓明站起來跟張煜城握了手，說：「坐。」

貨比三家，這個道理，你應該懂吧？大而全，想壟斷市場的做法，已經行不通了。」

陸皓明詳細說了自己的觀點，就是寧缺毋濫，確保質量，穩步推進，建設新城。

對一般人，特別是跟他很少打交道的，他就坐沙發。與人家並坐在一起，減輕人家的心理壓力。

對方的聲音有點顫抖。

「哦，小林，怎麼在車上唱歌，聲音不顫，回到單位，聲音就顫抖呢？」

「不說彙報，說通報和圖書。請說。」

「是這麼一回事，回到家裡，我連夜寫了篇文章，就是把每天您和我們的講話整理成幾個要點，加上我自己的一些理解，想送給您看看。」

半個小時后，卓航領著張煜城進來，給他倒了一杯茶，出去了。

繼續批閱公文。

陸皓明抓起電話，撥通了市辦主任萬重山，問道：「各位常委，今天下午的安排如何？」

陸皓明有個特點，聽取下屬彙報，一般情況就坐在辦公椅上，高居臨下，當然，段有義這樣的老同事，就根據情況而定。

張煜城見陸書記坐到自己旁邊，頓時感到溫暖，笑道：「我準備到開發區投資，有關設想跟您彙報幾分鐘。」

張煜城聽完，說：「謝謝書記，我回去組織大家討論，好好消化書記的理論。」

「好，我馬上落實。」

一會兒，卓航拿著列印稿送了進來，陸皓明放下公文，拿起列印稿讀了起來。

卓航進來泡了茶，退去。

張煜城就把自己的設想詳細介紹了一遍。

陳大偉接話道：「只要真正來投資就是一個巨大的成績。我把家裡這一周的情況也彙報一下。本地投資者多是房地產和大型商場有些小工廠，也www.hｅtuboｏｋ•ｃｏｍ•ｃｏｍ是些落後產業。」

繼續批閱文件。

聽完之後，陸皓明說道：「召集你們兩位開會，就是商量投資質量、投資結構的事情。」

回到上州第二天，陸皓明就給方奕雯、陳大偉打電話，請他們來辦公室商量工作。

他把卓航叫過來，問道：「你的在北京的記錄給其他人看過嗎？」

陸皓明說：「這樣吧，下周召開一個大會。一是所有處級以上幹部都參加；二是報了名的開發商也要通知到位，外地客商不能趕來者除外，凡是本省的一定要參加這個會。」

「你洗不洗耳，我都要說，下周要召開一個大會，就是投資者大會，在會上我還要說。你來了，我就先跟你說說，你回去消化，認為我的有理就來投資。

陸皓明出去一周，案頭上積累了大量文件，他開始一個一個地看，批閱。

陸皓明說了二十分鐘，聽得張煜城一愣一愣的。

「第一件事，就是傅加欣老總，昨天晚上找我單獨聊了聊，他願意過來看一看；第二件事，就是王道一老師四月底到五月中旬要出國，所以，他們商量了一下，能不能早一點到你那兒來。」

標題是《北行紀事——陸皓明書記談如何招商》。