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「正巧，燕山鋼廠有一個銷售經理在南陽市這邊出差，一個小時左右就能趕過來，單面詳談。」掛斷電話后，趙立川道。

得到的答覆是產量3.5噸。

商談的全過程，王朝陽和張苗苗也沒說話。在蘇慶紅看來，他倆多半是趙立川的跟班。

至於產量方面，蘇慶紅明知道無法滿足龍源重工，但也不會太過擔心，商務層面的交涉手段她還是很擅長的。

「我知道你的事，但我不是來恭喜的你的，而是提醒你，被人給耍了！」庄榮峰說道，語氣很嚴肅。

趙立川點點頭道：「那麻煩你確認一下了。5噸肯定不夠用，越多越好吧！」

「這種錳鉻合金鋼，是我們鋼廠結合國外產品特性，內部花三年多研究出來的新產品。不是我說大話，這種材料的性能非常高！所以啊趙主任，如果你們有這方面的需求，找我就找對人了！」

「那你們的產量有多少？」趙立川又問。

經過進一步了解知道，這www.hetubook.com.com種材料是燕山鋼廠新研發出來的材料，市場還沒有打開，現在最缺的就是初期訂單。有了初期訂單，新材料才能繼續生產下去，繼續成產才能形成規模。所以當得知龍源重工對Mn5Cr18感興趣時，對方很開心。

「目前的話……」蘇慶紅微微頓了頓道，「目前初期階段，產量還不行，但每個月5噸還是沒問題的。」

吃到一半時，服務員進來說，電話有人找她，在一樓電話亭。蘇慶紅用這裏的電話給公司打過電話，所以猜想找她的人多半是公司的同事。想必其他已經知道她辦成一件大事，電話過來是恭喜的。

「庄科長，您找我啊！想必你也知道我簽的單子，是來恭喜我的？憑咱倆的關係，恭喜就免了，回頭我請客！」蘇慶紅笑道。

當天晚些時候，蘇慶紅跟龍源重工的採購部取得聯繫，並確認的採購需求。經過一番商談，ｍ.hｅｔubｏoｋ.com.ｃｏm價格被定在4000元每噸，總需求量是40噸，分五個月提供，平均下來每個月8噸。

作為職業女性，蘇慶紅有著少見的雷厲風行作風。離開龍源重工辦事處后便儘快找到一個電話亭，給鋼廠回電話確認產量。

心情大好的蘇慶紅選了南陽市最高級的酒樓，點了一桌子的好菜，算是犒勞自己。

自我介紹，這位銷售經理名叫蘇慶紅，在燕山鋼廠主要負責的是新業務的拓展以及新產品的市場開發，Mn5Cr18的市場開發就是由她負責。

「那就等他一個小時，老趙，你的機會來了。」王朝陽把兩隻手背在腦後伸了個懶腰，然後對趙立川眨了眨眼睛。

至於後續無法滿足產量，那是另外一個話題，眼下最重要的是拿下新材料的首批訂單。

跟蘇慶紅的預估相差無幾。事實上，5噸是她對外的宣傳用語，至於10噸那幾乎是不可能達到的。不過在跟趙立川商m•heｔuｂｏｏk.coｍ•ｃoｍ談時，她還是一口答應，盡量滿足。

但讓趙立川跳腳的是，王朝陽打了個哈欠，然後閉眼裝睡去了。

趙立川想起王朝陽之前給的建議，說道：「價格的話，我們採購部會再跟你詳談，但產量5噸有些不足，能翻一倍嘛？」

一桌子的菜一個人吃，顯得有些浪費，不過這是蘇慶紅的特殊愛好。身為一個女人，長期在外面跑業務，當然要對自己好一些。

「自己悟。」王朝陽卻不解釋。

趙立川立即給燕山鋼廠打了電話，目的是商討Mn5Cr18材料的事情。對方得知趙立川有意這種材料，顯得非常開心。

「什麼意思？」趙立川怔怔道。

做完自我介紹，蘇慶紅便開始介紹產品。作為銷售經理，表達能力是非常強的，而從她的介紹過程得知，其對產品的了解程度也很高。

趙立川自己悟不出來，看著王朝陽那種神秘兮兮的表情又心裏痒痒，忍了一會兒忍不住問道：「朝陽老弟，你就htｔｐs://wｗw.hｅｔubｏｏk•com.com別賣關子了，你那話到底什麼意思？」

預購合同並不是正式合同，其目的在於約束買賣雙方在正式合同簽署之前的行為。合同中規定，燕山鋼廠需要在前期免費提供樣品，供給龍源重工調試，如果需要技術支持，燕山鋼廠需要給予必要的協助。龍源重工這邊，正常進行新材料的測試和使用，沒有急特殊情況，需要在三個月之內簽署正式採購合同以及付款。

「4500元每噸。」蘇慶紅道。

這樣等了大約一個小時，燕山鋼廠的銷售經理來到辦事處。是一位三十多歲的女性，帶著眼鏡留著短髮，顯得很乾練的樣子。在這個時代，這種女性的形象並不常見。

這是蘇慶紅作為銷售經理的經驗。

為了避免夜長夢多，蘇慶紅連夜趕往龍源重工的總部，隔天一大早就去當面確認採購合同細節，雙方確認無誤后，簽署了預購合同。

「小蘇嘛，我是庄榮峰，你現在在哪？」電話那頭說道，是一個男子的聲音。

趙立川當htｔps://www•ｈetｕboｏｋ.coｍ.ｃｏm然不會傻到說出平頂山煤礦的消息，而是道：「龍源重工一種產品的研發工作正在進行，需要用到高強度結構鋼，具體產品還沒有敲定。」

趙立川搖頭道：「不用直接給我答覆，我並不直接負責採購。稍後我會把我的需求提給我們的採購，然後他們會出人跟你聯絡。只有最後的定價多少，以及採購量多少，你們可以細談。」

蘇慶紅驚訝道：「翻一倍就是10噸，趙主任能透露一下你們打算用Mn5Cr18做什麼嘛？」

「售價多少呢？」趙立川問道。

預購合同簽署之後，蘇慶紅心情大好。新材料有了初期訂單，後續生產和擴大規模就有了基礎。

這話等於給蘇慶紅吃了一顆定心丸，Mn5Cr18有銷路是她最希望的。

蘇慶紅道：「那好。我確認之後儘快給您答覆。」

蘇慶紅笑了笑道：「這沒關係，需求量多對我來說是好事。我目前能肯定的產量是5噸，至於能不能翻倍我需要回去確認一下。」

談話結束后，蘇慶紅離開辦事處。