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王朝陽認真道：「這屬於商務層面的事情，我需要綜合考慮各方面因素才能決定。現在我只能說龍源重工是我重點考慮的合作方之一，但並不排除跟其他廠子合作的可能。趙主任，我希望你能理解我說的話。」

他死死捏在手裡，擔心泄密的資料，在人家王朝陽面前根本不存在任何難度。你手裡的牌，對方清清楚楚，對方手裡的牌你一概不知，這還怎麼玩兒？

此刻辦公室里出現一副奇怪的景象，說完這番話的王朝陽繼續坐在那裡，而其他人都靜靜地思考著。這場景像極了老師給出一道難題，同學們在思考解題方法。只不過此刻的「老師」很年輕，「學生」們的年齡都很大。

王朝陽笑道：「趙主任怎麼突然這麼客氣？」

「除了鋼廠，整車廠同樣需要注意，也是需要產品質量穩定。」王朝陽道。

「我覺得這個道理對我們鋼廠更實用。因為鋼廠的供應渠道相對較少，產品周期又很hetubook.com.com長，穩定的供應關係對產品質量影響很大。」庄榮峰說道。

「我也實話實說。這種新材料，對我們來說的意義就是平頂山煤礦項目，而只要有前三個月的獨家貨源，我們就可以把優勢建立起來，至於過了三個月，你們會不會把材料賣給其他廠子，對我來說沒有任何影響。」王朝陽解釋道。

王朝陽道：「庄科長有這種為難，可以直接說出來的，咱們一起想辦法解決。依我看這樣，咱們在獨家供貨協議上面加一個期限，期限就三個月如何？」

庄榮峰和蘇慶紅離開后，趙立川突然拉住王朝陽道：「朝陽老弟，這幾天辛苦了，晚上我請客！」

庄榮峰的眼睛仍然睜得很大，不敢相信王朝陽的話。

但這就同意簽署獨家供貨協議嗎？庄榮峰仍然不甘心，一旦簽署這種協議，那新材料的銷售就徹底受制約了。

其實此次過來之前，庄榮峰已經ｈeｔubooｋ•ｃｏｍ.ｃom打定主意，絕對不會跟王朝陽簽那該死的獨家供貨協議，拒絕的理由他準備很多。

王朝陽道：「如果沒有別的意思那我就不吃了，晚上我和苗苗打算回廠子，晚飯回家再吃。」

趙立川紅著臉笑了笑道：「沒……沒別的意思，這幾天辛苦了，好好吃一頓嘛！」

趙立川又想說話，但猶豫片刻沒有說出口，表情顯得非常為難。

不過剛剛經歷的一切，讓他準備好的理由都沒有辦法說出口了。原因很簡單，他嚴重低估對手了。

這也就意味著，紅星廠已經暫時「壟斷」了高強結構鋼Mn5Cr18的使用權，壟斷期限三個月。

一番話說完，辦公室里安靜下來。

供求關係的話題又簡單交流幾句后，言歸正傳，庄榮峰對王朝陽提出的合作方式沒有其他意見，雙方的合作算是正式開始。

「所以趙主任記住咯，以後不許總想著擠壓二級供應商的利潤咯！」王朝陽笑道。

庄榮和*圖*書峰和蘇慶紅，以及趙立川都是一副若有所思的表情。

王朝陽突然大笑起來：「有事就直接說嘛，支支吾吾的！」

趙立川忙道：「別著急走啊……我其實……我其實是有事找你商量的。」

庄榮峰深吸一口氣，說道：「跟你說實話，你的所有見解和意見，對我來說都很有吸引力，我現在對新材料的改善非常有信心……但是獨家供貨協議，這對鋼廠來說是大忌，我暫時無法做決定。」

但王朝陽這一番話，卻提供了一個全新的角度。

庄榮峰眼睛頓時睜大，大聲道：「三個月，此話當真？」

這個話題，放在後世是有專業名詞的，那就是供應鏈管理，共同利益穩定供求關係，這是後世比較先進的管理理念。王朝陽隨口說了幾句，趙立川和庄榮峰等人就能深入思考，可見這些人在管理層面還是很優秀的。

這才是庄榮峰所詫異的點。

「庄科長，這個決定很難做嗎？」王朝陽問道。

接下和*圖*書來王朝陽他們面臨的問題有兩個，新材料的性能能否如期提高，以及如何把新材料應用在挖掘機上。

「朝陽，你的話很有道理，簡直是另闢蹊徑！」趙立川喃喃說道。

「的確很難。」

獨家供貨協議，一般都是以十幾年甚至幾十年為期限的，王朝陽此刻說出只需三個月，這樣一來庄榮峰的顧忌就不存在了。

「這是我做生意的原則。合作的基礎就是互惠互利嘛，如果我寸步不讓地跟你們簽完協議，那你們鋼廠的利益會受到很大影響的，庄科長本人也一定非常鬱悶……我並不想看到這些，因為那樣的話我會擔心新材料供應的穩定性……你們心情都不愉快了，還能做出好產品嗎？」王朝陽說道。

此刻張苗苗終於看不下去了，說道：「趙主任，您不用擔心，王朝陽在逗你的，其實他已經決定要跟龍源重工合作了！」

王朝陽道：「當真。」

做生意顧忌自己利益的同時，也需要考慮合作夥伴的利益。穩定的ｈetubｏoｋ•cｏｍ•cｏm利益才能帶來穩定的供應關係，穩定的供應關係才能帶來穩定的產品品質。

趙立川道：「你已經跟庄榮峰達成協議，下一步該考慮挖斗設計了，那你到底要不要跟我們龍源重工合作呢？」

這番話跟常規思路有些不同，但卻很有道理。

「感謝！你能有這種胸懷和氣度，我非常感謝。若換做其他人，可不會這麼為別人考慮。」庄榮峰此刻情緒有些激動，聽得出來，這番話是肺腑之言。

庄榮峰心裏活動激烈，腦瓜仁兒有些疼，他吞吞吐吐半天也說不話來。一旁的蘇慶紅內心的震驚程度是無與倫比的，庄榮峰是他的領導，更是業務部的老大，一貫雷厲風行說一不二，何曾陷入過這種窘境。再看看對面神情淡然的王朝陽，這反差忒大了。

他們都是做商務的，經過多年的摸爬滾打早已經形成自己的辦事準則。但總的來說，做生意嘛，大方向一定是己方儘可能地多賺錢，產品質量儘可能得好。

「呃……這個……這個……」