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譚振華無奈地聳了聳肩膀道：「你看，羅伯特先生，看來我們對生意的理解有很大的偏差，好吧我解釋一下：你們摩托羅拉公司丟掉了在廣南市建設華夏首座無線通訊系統的訂單，你們以為就此丟失了華夏的無線通訊市場——可我以為，你們丟掉的只是這一個訂單而已，如果摩托羅拉願意放下身段，向華夏提供兼容「TACS制式」的基站產品，你們依然還有機會，華夏市場，也不可能被愛立信一家獨佔，而且，在這個市場中，還有一個非常重要的，與政府關係不大，選擇權完全在消費者個人手中的市場，你們難道也不想要了嗎？」

羅伯特﹒高爾文的眼睛亮了起來！

羅伯特﹒高爾文終於從沉思中回過了神來，埃里克的話雖然難聽，但他知道，別人說得句句在理，沒有誰比擔任了公司30年CEO的他更了解摩托羅拉了，在經歷了無數的輝煌之後，這家成立了58年之久的公司，已經喪失了最初銳意進取的精神而變得暮氣沉沉，他知ｍ•ｈeｔubｏｏk•ｃoｍ•ｃｏｍ道公司的確需要作出重大的變革，而他已經這麼做了——這也是他在並不算太老的年紀就將權利移交給了自己兒子的原因，他希望，克里斯﹒高爾文能用他年輕人的銳氣，帶領摩托羅拉創造新一輪的輝煌。

「這其實是一種病，管理學上所謂的「大企業病」，譚振華毫不客氣地繼續抨擊道：「站在我的立場，其實應該希望你們病得越重越好，你們越遲鈍、對市場反饋的應對能力越差，對我就越有利，不過這也是我比較矛盾的地方，眼看著摩托羅拉這樣優秀的企業病得越來越重，其實我的心裏也很惋惜，你們做的一切都是為了商業利益，但從客觀上來說卻切實推進了人類科技的進步，就這麼沉淪下去，實在太可惜了。」

「呃……不太明白？」

但隨即他就又想到了一個重要的問題：由於廣南競標的失敗，摩托羅拉與華夏官方並未能形成有效的合作，而且愛立信必然也已經與華夏方面達成了銷售他們的ｍ.hｅｔｕboｏｋ•ｃｏm.ｃom移動終端的協議，鑒於當前華夏商品零售渠道的特殊性，那麼，摩托羅拉又該如何打開那個市場呢？

換句話說，所謂的「TACS制式」，對摩托羅拉來說，實現起來根本就沒有任何技術難度，他們只需要在原先的設備上做一點點小小的修改就完全能提供同樣的服務，甚至可以做得更好——比如，讓自己的設備兼容兩個標準，達到所謂的「雙模」，從而讓自己的方案更有競爭力。

於是他點了點頭，沉聲說道：「埃里克，謝謝你的提醒，也感謝你指出了我們摩托羅拉存在的問題，我會非常慎重地考慮你的建議的——不過，還是讓我們回到正題吧，你還沒有告訴我，你說的關於我們雙方之間的合作究竟是什麼呢。」

在這個時候，羅伯特﹒高爾文才赫然發現，自己對東方那個神秘國度了解得實在太少了。

譚振華再次指了指桌上的那部「大磚頭」道：「它是一件確鑿無疑的電子產品，對么？」

二者都是典型的模和圖書擬蜂窩電話系統，使用了完全相同的頻率調製模式及一模一樣的工作原理——在地域上將覆蓋範圍劃分成小單元，每個單元復用頻帶的一部分以提高頻帶的利用率，依賴於適當的頻率復用規劃和頻分復用（FDMA）來提高容量……這麼說吧，與其說「TACS制式」是另一種制式，不如說它是「AMPS系統」的修改版本更合適，除了在使用頻段、頻道間隔、頻偏、信令速率方面的不同，其他完全一致，歐洲人之所以要搞這麼個玩意出來，完全是出於不想被米國人控制住標準的制定，從而在技術上受制於人罷了。

已經成長為巨人的摩托羅拉公司，所有的員工包括他自己，都在長期領先市場的過程中，慢慢養成了一種「以我為尊」的傾向，行事以符合本公司的標準為先，不願意俯身傾聽客戶的意見，不願意仔細地調查客戶的真正需求——就拿埃里克剛才說的那個項目來說，只要隨便找幾個當地的潛在消費人群做一個小小的市場調查就不難得出結和_圖_書論，可摩托羅拉卻偏偏沒有這麼做！

制式之爭，其實只是技術上的爭端，相比起獲得華夏這個未來必然巨大無比市場的准入機會來說，其實是完全可以犧牲掉的條件——更何況，所謂的「AMPS制式」與「TACS制式」之間的差異，單純從技術角度來說，其實小到可以忽略不計？

但，摩托羅拉公司就是沒人想到這一點，他們只是固執地堅持向華夏方面推薦「AMPS制式」，拒絕對此做哪怕一點點的改變，這與半導體部門失去蘋果這個重要客戶的原因何其類似！

不過這些事沒必要與埃里克討論，儘管他口口聲聲宣稱不願意看到摩托羅拉就此沉淪，但他是競爭對手，這裡是商場，對手的話就算說得再真誠，也不能完全當真。

對啊！丟掉了基站市場，還有移動終端市場呢？只要摩托羅拉能推出兼容「TACS制式」的行動電話，憑藉著公司的名聲和底蘊，未嘗不能在這個市場大展拳腳！

「羅伯特先生，看來您不太了解華夏通訊市場的複雜構成，也和圖書罷，今天我再來為你講解一下：與你們接洽建設無線通訊系統建設的，是我們華夏的郵電部，聽名稱就知道，其主管的傳統業務包括郵政和通訊兩大部分，很遺憾，你們錯失了與他們合作的第一次機會，而且他們肯定與愛立信達成了更多的協議，這份協議里有沒有包含對摩托羅拉不利的條款不得而知，但我想，短時間內你們與郵電部達成新的合作恐怕是有困難的——但是，華夏還有一個部委名叫工信部，主管工業與信息化，傳統的電子行業都歸口這個部委管轄——而這個。」

明白了這個原因，羅伯特﹒高爾文又回想起了埃里克對摩托羅拉的評價：「你們實在太傲慢了，不懂得尊重客戶，甚至不願意了解客戶的基本需求，所以你們才會敗給愛立信。」他現在不得不承認，這個評價雖然尖銳得有些讓人難以接受，但，卻是事實。

「我剛才說過了啊？」譚振華做出了一幅詫異的表情，再次指了指他帶來的那部摩托羅拉的行動電話道：「我想就這個產品與你們進行合作。」