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比如，來自通訊行業內部激烈的競爭。

當然，在這一片繁榮的後面，還是有一些糟心事的。

克里斯·高爾文立即展開了行動，通過一些渠道與華為建立了聯繫，並提出了收購邀約，他甚至已經向對方報價，首次報價的金額就高達50億美元！

更妙的是，華為在CES上的亮相引起了思科公司的高度重視，思科在發現了這家企業具備在將來威脅其統治地位的潛力之後，非常陰險地對其發起了雷霆一擊，企圖用一連串的法律行動將這家企業拖入泥潭。

郭釗德興奮地搓了搓手應道：「這場玩了13年的遊戲，也該有個結果了，今天又恰好是13號，13，哈，真是個好數字。」

想必，此時的華為正是焦頭爛額的時候吧？

按理來說，二者有著明顯的行業區隔，但隨著這些年技術的發展以及全球互聯網的普及，區隔的界限卻越來越模糊，到最近這幾年，光纖通訊突破了技術和成本兩大瓶頸，開始大規模應用之後，這個區隔就hｔtps://wｗw•hetｕｂｏｏｋ.ｃoｍ.cｏm已經模糊到了幾乎無法分別，並且很可能在未來幾年中徹底融合——能用一根光纖就做到語音和數據同時傳輸，並且還能提供高數倍甚至數十倍的傳輸帶寬的事情，為什麼還需要鋪設兩根銅纜？

「春風得意馬蹄疾」。

他們顯然已經動心了，因為克里斯·高爾文接到了那家公司的創始人任先生打來的電話，他想當面談談。

目光敏銳的思科很早就意識到了這種趨勢，並積極推出了相關設備——新一代的，集語音及數據通訊為一體的路由器和交換機，用以取代傳統的電話程式控制交換機、數據路由器、數據交換機等眾多設備，傳統的數據服務設備再加上新興的語音、數據融合業務，為思科公司的發展注入了極大的動能，這家企業很快就成長為國際通訊行業的新興巨頭，1994年在納斯達克上市之後，股價便一路飆升，到如今，已經發展成了一家業務遍及全球，年營https://www.hetubook.com.com收200億美元，市值1500億美元的超級跨國公司！

1999年8月13日，克里斯·高爾文躊躇滿志地登上了飛向華夏的航班，在這之前，他已經就這次面談的內容做了充分的準備，並且說服了董事會對收購華為公司做出了最終決定，他甚至還準備了充足的籌碼——這種涉及數十億美元的併購案，賣家必然會進行一番討價還價，而他從董事會爭取到的預算額度是——75億美元！

正是因為在華夏市場的成功，摩托羅拉登頂了全球第一通訊設備公司的王座！

其中最危險、也最讓克里斯·高爾文頭痛的競爭對手，卻不是歐洲的三強愛立信、阿爾卡特和諾基亞，而是來自本國的一家新生企業——思科。

而要想補強摩托羅拉在數據通訊領域的短板，最快也最方便的辦法，就是找到一家在這一領域具有一定能力和市場基礎的企業將其收購，從而一舉獲得技術、人才和市場三大重要資源——這也和*圖*書是米國企業最常用的方法，比自家企業辛辛苦苦地投錢從零開始搞研發省時省力多了。

好運總是垂青有準備的人，就在克里斯·高爾文著手在全世界範圍內尋找這樣的企業時，一家名為「華為」的華夏企業闖入了他的視線，他們在本年度的CES上的亮相雖然算不上特別驚艷，但其展示的產品充分體現了其實力，這是一家非常有潛力的企業，並且已經在華夏及部分第三世界國家擁有了穩固的用戶基礎，目前年營收超過12億美元，規模不大不小，正是最好的收購目標！

所以，克里斯·高爾文對這次的華夏之行充滿了志在必得的信心。

思科發展的路徑與摩托羅拉很不一樣，摩托羅拉是從製造對講機起家的，算是最傳統的語音通訊設備供應商，而思科卻是從網路通訊設備起家，屬於新興的數字通訊設備供應商。

但他不知道的是，有一雙眼睛一直在暗中關注著他的一舉一動，而當他登上了飛往華夏的航班時，這雙眼睛的主人轉過了身來，對著m.hetubook.com.com身邊的同伴露出了一個意義不明的微笑，同時輕聲說道：「開始吧。」

而這個時候，也正是將華為買下來的最好時機啊！

自從與那位華夏富豪埃里克·譚達成協議以來，摩托羅拉的發展完全可以用「一日千里」來形容，因為，那位年輕的華夏人有著驚人的能量，特別是在華夏，他的人脈和影響力幾乎無人可及，在他的推動下，摩托羅拉順利地進入了華夏的無線通訊市場，在尋呼機系統及終端、無線通訊基站及手持設備兩大產業方面都取得了巨大的成功，曾幾何時，「摩托羅拉」幾乎成了華夏城市中，無線尋呼機系統的代名詞，而在2G無線通訊基站及手機領域，即便有來自歐洲的三個主要競爭對手愛立信、阿爾卡特和諾基亞的強力挑戰，也依然牢牢佔據著華夏市場佔有率第一的寶座——隨著華夏改開的深入，人民的生活水平日益提高，手機，早已不再是富人們的專屬，大量的城市中等收入人群已經成了購買的主力，想想看華夏那龐大的人口基數，這和_圖_書個市場的未來，充滿了巨大的想象空間！

50億美元，在1999年，對任何人來說，都是一筆巨大的財富，華為的那幾位創始股東在拿到這筆錢之後，將實現個人完全的財務自由，這對還並不算富裕的華夏人來說，應該具有足夠誘惑力了吧？

克里斯·高爾文非常清楚思科公司對摩托羅拉傳統業務構成的重大威脅，他認為在鞏固公司原有在無線通訊領域的優勢之外，還非常有必要補強公司在數據通訊領域內的短板，未來的通訊市場，必然是有線和無線相結合的，數據和語音相融合的，只有將這些都有機地整合在一起，才能直面對手咄咄逼人的攻勢，並且在未來的競爭中取得領先。

當然我的讀者們都知道，後來的華為公司，區區75億美元恐怕只是其真實價值零頭的零頭，但在1999年，對普遍還相對弱小的華夏民營企業來說，這個估值已經是天價了。

對於1999年初的克里斯·高爾文來說，如果必須要用一句優美的華夏古詩來形容他心情的話，那這句詩一定是：