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第一次開盤YY賣了6套房子，燕子賣了5套，YY屬於倒數第二，但鑒於上崗才半個多月的時間，已經非常不錯了，而且6套房子，也有9000多的提成。風輪的提成是成交總房款的千分之三，客戶交了首付款就結首付款，銀行放了款就結放款的。到了9月份10月份，YY月工資基本就拿到5000—6000塊錢的收入，YY除了留給自己幾百塊錢生活費，基本都通過ATM機直接轉成了定期。

YY認為只要努力，什麼都會有的，每天心中只有成長，成長，進步，進步！包括早起化妝都是一種進步，以前化個妝要近1個小時，以前化妝並不熟練，而漸漸的化妝流程和技能越來越熟練，化妝的時間越來越短，也越來越習慣這種上班的節奏。

在守盤的期間，除了平時接客戶，還出去去各大項目市調踩盤，也算是開闊眼界吧，去過幾個高大上的項目，看到那裡的置業顧問都好美，YY頓時覺得自己還差距好遠，美女就像貨柜上的可樂一樣多，而自己連上貨櫃的資格都沒有，只是一坨生命力倔強的雜草。

售樓部現場接客戶的順序有很多種，有按照簽到順序接客戶的，有車輪排，有按照業績排名接客戶等等……風輪項目是按照車輪排來接客戶，即10個置業顧問按照順序接。接完一輪再接著一輪，休息是不補排輪的，而且一月接客戶的順序表就貼在置業顧問坐的檯子那裡，誰接了客戶，其他人或者自己就劃一個勾。

風輪項目的營銷團隊只有10個置業顧問，名片上印的是銷售代表，這10個置業顧問包括徐亮、張峰、飛姐、游盼、姚姚、YY、燕子，還有後來入職的珠珠、劉媛及林沖沖。

YY心煩意亂，YY第一次深刻感受到業績墊底后，來自自己，來自上級和同事的多方面壓力。如果自己業績好，平時玩遊戲，領導也就睜一隻眼閉一隻眼m.hetubook.com.com，而一旦你業績不好，領導的記憶力是超凡的，一定會老賬新賬一起算的。

YY為難了一會，看門排號有個908，她想不能對他說不知道吧，隨口「8戶」，楊先生質疑了下，隨即楊先生就要走，YY心想完了，YY忐忑的送楊先生，楊先生主動留了聯繫方式，就這樣結束了第一次接待。不得不說這絕對是一次失敗的接待。

YY總結：除了客戶資源不佔優勢，除了沒有房地產從業經驗外，YY自從2012年12月份開盤拿到住宅銷冠后，的確放鬆了自己很多，一有空就抱著個apd玩通關遊戲。謙受益滿招損絕對是受用的。

客戶游先生說「老兄，肯定找你好些」，YY聽到這些話，眼淚在眼裡打轉，但是迅速調整好心態，沒關係，以後你也可以變成團隊中最優秀的。現在最主要的是學習。

YY從沒有聽過別人談客戶，在那些老員工談客戶時，為了不引起他們的反感，也從不敢站在或者坐在附近聽，之前其他老員工談客戶，珠珠就在那聽，結果被投訴到譚部長那，譚部長委婉的建議珠珠，其他同事談客戶時，她不要老盯在那裡或者坐的太近，感覺像是監視客戶。YY初入職場是不敢得罪那些老員工，尤其在這種非常講究先來後到的氛圍的團隊里。YY第一次遇到這樣的問題，完全不知道怎麼回答。

第三次開盤於2013年5月底開盤，YY只賣了10套住宅，其中有套還退了一套，未賣任何商鋪，倒數第一。套數不是最少的，但是金額是最少的，因為其他同事還賣了商鋪，商鋪一般都是大金額的，那時雨林路上商鋪一平米賣2.5萬—3.5萬的樣子，面積在40—90平之間，總價至少都在100萬—300萬，而住宅的戶型97平總價才60多萬，84平總價50萬左右，122平總價75萬，和圖書134平總價80萬卻很少有人買，所以隨便賣一套商鋪要抵好幾套住宅，燕子住宅賣的不多，但她賣了一套近200萬的商鋪，所以銷售總額是超過YY的。對於這次的業績墊底，YY的心情很糟糕，自己給心理壓力很大，很不甘心。

塔字型的結構，是2梯4戶怎麼會是8戶呢？稍微有一點點常識也不是8戶，在這個團隊10個人中，只有YY，燕子，李嬌三人是從未直接做過銷售的，在沒有項目銷售百問，沒有師傅指引的前提下，應該也只有YY這個剛畢業零起步的銷售代表不知道這最基本的信息了吧。燕子是之前譚部長曾經項目的銷售秘書，而且她的師傅徐亮也非常願意告訴她基本的項目信息，願意教她一些簡單的銷售技巧，珠珠也是之前一大項目的銷售秘書，儘管她年齡比YY小3歲，沒讀大學，卻也工作了好幾年。所以在這個銷售團隊，只有YY一個人是沒有任何職場經驗的。

楊先生問「這是幾梯幾戶？」

初入職場顯然心直口快由著自己的性子來，想到什麼就說什麼，YY離開辦公室的時候，譚部長還罵罵叨叨的說「說起這個，我就來火，業績不好，還不總結自己的原因，倒比玩。」

第二次開盤距第一次開盤大約隔了3個多月，是12月31號開的盤，YY以26套住宅拿得住宅冠軍，大概有近5萬，第二天就是元旦新年，這應該是最開心的一個跨年了吧，儘管綜合住宅和商業，YY只算排在中間，但是只要有一項就足夠了，YY就知足了，她總算證明自己可以！並且慢慢的YY也有了些底氣。緊接著農曆年，YY拿著1萬元的年終獎開心的坐飛機回家了，分別給家人都買了新年禮物。這是YY有史以來第一次拿年終獎，甚至到現在YY都沒搞清楚是按照什麼比例來計算年終獎，據說是按照這個年度的匯款額，YY7月中https://www.hetubook.com.com下旬入職公司，入司5個多月，回款大約有1000萬，按照萬分之一的比例，所以拿了10000的年終獎，據說其他老員工有拿了3萬多年終獎的，真的挺羡慕他們，對於此時剛畢業的YY，拿到這麼多錢也已經是非常開心，非常開心，非常知足了！相信自己以後也可以像他們一樣拿到那麼多錢。

YY接的第一位客戶是位男士，姓楊，YY初次接客戶還不懂得把記得說辭完全照搬到客戶那裡，客戶進來，只是簡單的介紹了項目基本的信息，比如我們項目即將推的是7號棟，分別是多大戶型，然後就是看戶型模型，客戶自己看，YY跟著也不會介紹，客戶主動問有沒有樣板間，YY回答「有」，隨即帶客戶到樣板間。

譚部長勃然大怒，也提高了聲音「其他人玩是因為其他人業績好啊，你怎麼可以和其他人比玩遊戲」，YY顯然被震到了，也不敢再說話。

譚部長一個偶然的機會找YY談話，讓YY反思下自己，指出平時在前台用apd玩遊戲，YY說「其他同事也玩。」

在開盤前一天下午，有一個客戶姓游，是YY排輪接待的客戶，客戶意向是非常不錯的，YY帶看了樣板間，在回來的路上，撞見了張峰，張峰銷售從業經驗3年—5年，小眼睛，已在風輪項目一期買了房，張峰說接了他媽媽，所以他直接接游先生走了，扔下YY在那裡，YY不知道這該怎麼判，張峰有點覺得YY可能想不通，特補充了一句：「這單算我的」，轉身他就對客戶說「剛來的，什麼都不知道。」

在風輪項目一年的工作實踐中，飛姐只教了YY簽購房合同的流程，客戶交了定金后，客戶在購房合同上哪裡簽字，整理購房合同的順序，僅此而已，其他的什麼都沒有教給這個恭順的徒弟。而且飛姐還要時刻防備業績會不會被徒弟超過，銷售是一個最容易產和圖書生後起之秀的職業，甚至還可能應了坊間流傳的「教會徒弟餓死師傅」那句古話，所以除了非常有胸懷大度自信的人，一般都不會太願意教會徒弟太多東西，再說了，團隊大了，就像以前在學校，第一名只有一個，而墊底的總需要有人。

8月第一次拿到工資，扣完五險一金和餐費，到工資卡里的是1100元，除了每月400的房租，還有700，一無所有的YY並不覺得窘迫，有驚喜有開心，這是自己真正第一份工作的收入。剛從大學畢業，還保留著學生時代節約的消費習慣，工裝是公司統一定做的，鞋子都只買幾十塊錢的，用的手機也是三星諾基亞的，吃飯基本在公司吃，公司每月一餐只扣4塊錢的餐費，相比外面的飯還是非常划算的。

在風輪項目10個置業顧問中，農曆年後，劉媛因懷二胎被勸辭，至於是主動請辭還是因公司不能接受經常請假，不願支付產假期間的工資，總之劉媛這個剛從其他項目挖過來的銷冠經歷了一次開盤，在這個項目呆了半年，農曆年後就離開了，張峰跟著風輪老闆的朋友李總去湘潭開闊新的市場，林沖沖因12月份開盤業績墊底，可能是壓力大的原因，可能是被李總說服也去湘潭了。此時的團隊又回到了7個人，YY不是年齡最小的，卻顯得最稚嫩年齡最小的那個，所以別人都叫她YY妹。

等到後來YY升銷售經理后，下面的同事整天抱著個手機遊戲玩，業績後退，YY提醒他\u002F她，指出不應該把上班的時間期間用來玩遊戲時，下面的同事如果也是一副不知悔改，給自己找理由找借口時，YY就想起曾經的自己，YY也是怒氣衝天的。職場情商很重要。

時間就是一場賽跑，大家都在往前跑，只是看誰堅持的步伐和速度了，YY在這期間也自學公積金知識，也自學一些接待禮儀，但都遠遠不夠。YY覺得風輪項目她自學不和-圖-書到太多東西，她有點萌生了換項目的想法，此時她已經不再是剛畢業無經驗的銷售人員，而是有一年銷售經驗了，這很重要。但是有這種想法是非常不對的，YY拍拍自己的腦袋迅速調整想法，決定還是接待好每一批客戶，繼續在風輪呆下去，之前燕子墊底也沒什麼啊，自己怎麼就不能坦然接受，下次不墊底就是。

YY在淘寶網上買一些關於房地產銷售的書籍，還不希望燕子知道，燕子呢也在考湖南省的房地產經紀從業資格證證，也不希望YY知道，直到證書發下來的時候，YY才知道有這樣一個證的存在，不得不說，兩個涉世未深的女孩子都積極努力向上，都很清楚在這個團隊里自己的微茫，力量的弱小，都不希望自己被落後，不希望和自己同進來的人超越自己。

YY剛來的第一周基本都是把說辭從早記到晚，中午其他人都在休息的時候，YY也在拿著本子邊讀邊記，這期間有廣告公司的男士建議YY要多講多練，而不是一味的死記硬背，YY都不敢主動請求他來做陪練，一則膽小二則害羞三則沒信心不敢。

農曆年後，緊接著又是漫長的守盤期，估計得到2013年5月份才能開盤，珠珠因為是C城市的縣級市的，所以過年基本在項目值班，並賣了幾套房，年後譚部長時不時誇讚珠珠，YY才明白其實身邊的人都在努力著，你不前進，別人隨時可能把你超越。

YY和燕子都在兩位部長那，對著一個區域板和項目沙盤把說辭背了一遍，YY充分發揮了讀書時演講，朗誦，辯論時積累的功底，講的抑揚頓挫有聲有色。過完說辭，兩位部長還是比較滿意的，YY和燕子都可以上崗接客戶了，也分別為她倆指定了師傅。燕子的師傅就是銷冠徐亮，YY的師傅是飛姐。

燕子的心情還是非常不錯的，她安慰YY說，珠珠是因為她師父張峰離職給她了很多商鋪客戶，讓YY也不要太介懷。