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那時代，白銀為市面流通的主要貨幣，無論碎銀、銀錠、元寶，都有一個「平色」問題。「平」，就是銀子夠不夠它標定的份量；「色」，就是銀子的成色，即它的含銀量足不足。按道理，作為貨幣使用的銀子，應該是既足量，又純質的。可實際上，各地銀兩的「平色」，差異很大。所以，在異地匯兌中，要換算出這種「平色」差異，加以找補扣除。正是在這種換算中，雷履泰為日昇昌制定了自家的「平色」標準，使換算變得有利可圖。這種由兌換而得的暗利，一般是從「平」中取千分之四，從「色」中取千分之五六。「平色」合起來，又是一個百分之一，也就是說，在不知不覺中，匯水多了一倍。

票號經年既久，領東者不斷易人，又有祁縣幫、太谷幫的興起，平幫兩大號的對立，本已趨於平淡了。但在光緒二十四年，蔚泰厚新任了一位大掌櫃，由此又掀起了新波瀾。這位大掌櫃叫毛鴻瀚，與開山大掌櫃是遠房本家。可他卻更像是雷履泰式的人物，愛剛愎自用，獨斷專行，有些霸道。只是，他的器局和才幹並不傑出。霸道沒有大才壓底，那是更可怕的。

雷履泰聽了，心裡自然明白是怎樣一回事，但當時什麼也沒說。李東家走後，他就坐車離開字號，回了家。

所以，蔚豐厚京號的李宏齡，對他們這位毛大掌櫃也頭疼得很。

西裕成的掌櫃雷履泰，獨具眼力，很快看出了其中的巨大商機：這種匯水雖少，但錢生錢，來得容易，如廣為開展，獲利必豐。異地運現，一向就是商家大難事。他與東家商議後，就毅然將西裕成改名為日昇昌，專門經營銀錢的異地匯兌。這個由西幫新創的商行，就被稱做匯和-圖-書兌莊，俗稱票莊、票號。當然，雷履泰和他的財東，並不知道他們是開了中國銀行的先河。

毛鴻腳新組票號，使出的第一招，是改組不改號。蔚泰厚是老號，大號，本就信譽好，名聲大。所以，毛鴻腳不學雷履泰，廢西裕成，立日昇昌，而是依舊沿用了蔚泰厚的老字號名。這省得重創牌子了，蔚泰厚的老客戶，也便於兜攬過來。用現今的話說，就是繼承了老字號的無形資產。

李箴視慌忙問：「大掌櫃，你這是為甚？」

「日昇昌為我一手張羅起來，剛有眉目，為世人看重，就有人想取我而代之。那我就讓開，他留，我走。」

蔚泰厚的財東，是介休的大戶侯家。綢緞莊又是那時比較顯達的行業。蔚泰厚創業經久，分號遍地，已是很顯赫的大商號。所以，它才有了改組票號的雄心，欲與日昇昌爭奪新財路。毛鴻腳應聘後，蔚泰厚即將他任命為票號總理，即大掌櫃。受此知遇之恩，毛鴻腳當然要竭盡所能，壓一壓雷履泰的日昇昌。

日昇昌初時的匯水，即匯費，只取百分之一，一兩銀子取一厘。比起鏢局運現的收費，可以說是微乎其微。這是明處取利，定得低微，易於被更多客戶接受。雷履泰還有暗裡取利的手段，那就是在銀子的「平色」上做文章。

沒過幾天，東家李箴視又親往雷履泰家中探視慰問。進了門，就見雷大掌櫃依然在伏案寫信。李東家拿起幾張看了看，不禁大吃一驚：原來這些信函，都是吩咐日昇昌駐外埠分莊，盡快結束業務，撤莊回晉。

雷履泰做派霸道，日昇昌的伙友大多懼怕他。毛鴻腳借此從日昇昌挖走了不少人才。類似的手段，自然也不免使用。

雷毛https://www.hetubook.com.com之間的爭鬥，如果是發生在官場宦海，那是必然要有一個你死我活。天下官場歸一家。無論是爭寵，還是邀功，是盡忠，還是獻媚，都是要狹路相逢的。誰得逞，誰失意，要由同一個主子來裁定。所以，不是你死我活，就是兩敗俱傷。雷毛二位幸在商海，就是把擂台設在平遙一隅，那也是海闊天空，鬥智施才的空間太大了。西幫票業初創，也幸虧由此雷毛二公爭鬥著啟幕，使這一金融行業有了競爭的活力，也成全了許多競爭的規矩。

「雷大掌櫃，這是咋了？」

在收取匯水和平色換算上，日昇昌以及後來的西幫票號，都恪守了雷履泰所定下的這些規矩，使匯兌得以做成大事業。

雷履泰平靜地說：「日昇昌是你李家的生意，可各地分莊是我雷某安置的，我得撤回來交代你。兩相了結後，東家還是另請高手吧，我得告退了。」

從此以後，李東家對雷履泰更倚重無比，言聽計從，不敢稍有怠慢。雷履泰對毛鴻腳自然就越發冷落，用現在的話說，就是將他「掛」起來了。在這種情形下，毛鴻腳只得告辭出號。

有一回，雷履泰得了重病，需臥床將息，卻不肯離開字號回家靜養。凡重要號事，仍要扶病親自處理。毛鴻腳一眼就看出，雷履泰如此鞠躬盡瘁，實在還是怕別人染指號權！

再一招，就是將這蔚字五連號的五家總號，全都設在了平遙城。蔚字號的主要財東，本是介休的大戶侯家，將五大新票號一齊移師平遙，顯然是要同雷履泰的日昇昌唱對台戲。

日昇昌的興盛，叫雷履泰的聲名大著。他本來就是一個很自負的人，建樹了這樣的功業，眼裡就更放不進別人，只m.hｅtuｂｏoｋ.ｃom.ｃｏｍ有自家，有些不可一世了。成功者，往往承受不了成功，這真是一種很容易見到的俗相。雷履泰於此也未能免俗。

毛鴻腳使出的第二招，是在改組蔚泰厚後不久，又說服財東，將蔚泰厚的幾家連號，蔚豐厚、蔚長盛、新泰厚等綢布莊，也一併改組為票號，形成蔚字五連號的強大陣容。

總之，毛鴻腳出山之後，真有些身手不凡，幾招下來，就在新興的票業界掀起了驚濤大浪。雷履泰雖與毛鴻腳|交惡更甚，但他還是能從容應對。兩位高手這樣不斷過招鬥法的結果，是使新起的票號業，迅速發展起來。雙方都說勢不兩立，可偏就是雙強兩立到底了。日昇昌，蔚字五連號，一直都是西幫票商中的巨擘。

但晉省風氣既是儒不如商，一流人才都投於商家門下，日昇昌這樣如日東昇的商號，自然也是藏龍臥虎。雷履泰為日昇昌總理，俗稱大掌櫃，他之下，就是協理，俗稱二掌櫃。他的二掌櫃叫毛鴻腳，也是有大才的人。創業時候，他全力協助雷履泰，出謀劃策不少，當是有功之臣。可事業初成，雷履泰就不把他放在眼裡了。惟我獨尊，頤指氣使不說了，凡稍涉權柄的事，就不許他趨前插手。這當然使毛鴻腳日益不滿。兩人的明爭暗鬥，也日漸多起來。

相比之下，日昇昌現在的老總，倒還開通一些。它的京號老幫梁懷文，也才敢巧為應對。

於是，毛鴻腳就去拜見了財東李箴視，不露痕跡地進言說：

李箴視就再三明示：「日昇昌就只交給雷大掌櫃一人領東，別人不能插手！」

那時，在京師做生意的西幫商人很多。每到年關時候，都要往晉省老家捎寄銀錢。捎寄的途徑，只能交給鏢局押運。鏢局運現和圖書費用很高，路途上也常不安全。辛辛苦苦出來掙點錢，往家中捎寄也這樣不容易。有一位在京做乾果生意的西幫商人，與西裕成京號掌櫃相熟，即與之商量：他往老家捎的銀子，先交到西裕成京號，由京號寫信給平遙老號，等他回晉後，再到西裕成老號用銀。因是熟人，京號老幫也就同意了。由此，開了異地匯兌的先例。

「雷大掌櫃對東家，那真是鞠躬盡瘁了。近日病得下不了地，仍不肯回家療養，早圖康復，照舊日夜操勞號事，不惜損傷貴體。雷掌櫃是日昇昌的頂樑柱，東家怎麼捨得如此不加愛護？」

那時票號初創，是新興產業，想辦者多，會辦者少。聽說日昇昌的二掌櫃辭職出來，許多想開票號的財東商家都爭著聘請。這種意外的局面，叫毛鴻腳大受鼓舞，被雷履泰排擠出號的失落感一掃而空了。他稍作權衡，就選中了財力雄厚的蔚泰厚綢緞莊。

但起初，也沒誰把這當回事，只是覺得比鏢局運現便捷許多就是了。西裕成也只是繼續接受親戚朋友的託付，兩相兌撥，無償幫忙，不收任何匯費。漸漸地，西幫商人覺出了用此法調度銀錢的便利，來求兌撥的越來越多。這才兩相協商，交付一點匯水，變無償為約定付費。

當然，雷毛之爭，使平幫兩大號長期失和，難免有無謂的損失。雷履泰的霸道，也影響到日昇昌的號風。那一塊「京都日昇昌匯通天下」的金字招牌，高掛在國中三四十個水旱碼頭，鋪面豪華，做派高傲，小生意不做，小商號不理，全可見雷履泰的遺風。毛鴻腳的大器大才，也使蔚字號中大掌櫃的地位至高無上，財東倒黯然失色了。

西幫票號的開山字號日昇昌，原先是平遙一家叫西裕成的顏料莊。掌https://m.hetubook.com.com櫃叫雷履泰，財東為本縣達蒲村李家。雷掌櫃是生意場上的奇才，到嘉慶年間，西裕成已有相當規模，在外埠開了不少分莊，京師即有一間。

李箴視一聽，這簡直是晴天霹靂，頓時給嚇傻了。雷掌櫃一走，哪裡還會再有日昇昌！他一慌張，不由得就給雷履泰跪下了。

票號在那時無疑是朝陽產業，一旦出世，很快就如火如荼，無可限量。

聽這樣說了，雷履泰才把東家扶起來，說：「我也知道東家對雷某不薄，但有人成心居間挑撥，長此下去，我也不好幹呀！」

雷履泰是經商高手，他由民用家資，推想到商家貨款；由京晉兩地，推想到國中各地；由北出口外的西幫，推想到縱橫江南的茶幫、米幫、絲幫，銀錢的流動那是無處不在的。於是，就選派幹練誠實的伙友，逐步往南北各大碼頭設莊攬匯。做金融生意，信譽是第一要緊條件。日昇昌也是沾了西幫的光，靠著西幫既有的聲譽，再加上雷履泰的巧為運籌，它的生意很快火起來了。

「雷大掌櫃，我們李家對你可從來沒有二心呀！你千萬不可聽信閒言碎語。我們不靠你，還能靠誰？大掌櫃真要走，那日昇昌也只好關門歇業！」

李箴視在此前，已聽說了雷履泰正抱病料理號務，現在經毛鴻腳這樣一說，更覺該去勸一勸了。李東家很快來到櫃上，慰問一番後，就對雷履泰說：「雷大掌櫃不可操勞過甚！我家生意再當緊，也不如大掌櫃貴體當緊。我看在號中療養，諸多不熨貼，還是回府上放心靜養吧。」

不過，這種「平色」暗利，雷履泰也嚴格守定於上述那個限度，再不叫擴張。因為太貪暗利，暗利必顯，誰還信賴你？不因一時利厚而太貪，這是雷履泰的精明處，也是西幫的商風。