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別的不說，代王和親藩們設的卡子就有好多個，這種卡子就算是巡撫甚至總督出面也沒用的，官司打到御前也不會有什麼結果，親藩撈錢的多了，只要不想造反，皇帝一般都是優容的，「親親」這一條不是白說的，只要不鬧的太過份就行。

「喝酒就免了。」李東學淡淡一笑，說道：「倒不是我瞧不起諸位，只是我是你們的直管上司，若是大家老一起喝酒，有什麼錯處我倒不好板著臉說話了。」

方義賠笑道：「這倒是，只望你老走一趟，怕就能省不少銀子。」

李慎明抵達京師時正好趕上一場大雪，整個京城的城外到處都是白茫茫的一片，樹林和筆直的官道都掩映在積雪之中，少量的人家在從林和道路邊上只露出淺黃色的茅草屋頂，方塊的農田被雪蓋住了大半，只有一星半點的綠意顯露出來。

「軍中經過這一次大戰，對鎧甲會有相應的要求，」李東學道：「你們要抓緊了。另外是要專利還是一次性獎勵，你們現在也可以考慮了。」

李東學一笑搖頭，說道：「腦子太死，你計件工資了，學徒在轉正之前若是早點幫忙，你是不是做的比別人多？」

……

「李司官真是高妙。」

進城的時候正好有一大隊的車隊一起過來，進城門的時候有稅吏過來，略微看了一下，收了一些散碎銀子便放進行。

王德榜道：「咱們的銃是四十斤方毛鐵hetubook.com.com煉到八斤左右，比起朝廷的二十斤練到七斤要損耗要大的多，每十多斤練三斤，料價銀一錢多些，用匠五工，食銀二錢五分，約用炭一錢六分六厘六毫，乘以五倍便是一兩五錢多，工錢，鑽膛要一個月，一兩五錢，其餘雜工配件要一兩多，總的工料成本是每支鳥銃五兩五錢。」

這場景若是一幅畫自是十分寫意的山水村俗圖卷，然而一路上李慎明遇著不少凍餓而死的路倒屍體，他自是無心欣賞眼前的雪景。況且剛入冬就這麼多雪，意味著又是酷寒的一個冬天，到了春夏時又嚴重缺水，這幾乎已經成為一個循環，壞的天時一年接著一年，幾乎沒有轉好的時候，這叫很多人已經覺得天時不對，隱隱的有一些清流開始把天時和人治相聯起來，暗中議論萬曆皇帝失德導致天時不正的聲音已經有不少了。

「他應該會來接這一批貨。」方義道：「這一批有六十整車，每車五千斤，三十萬斤的精熟鐵在車上，他不會不來的。」

「一個月不到吧？」李慎明有些吃驚的道：「這麼短時間就出了這麼多貨，底下還有多少是下了訂的？」

「三十萬斤……」李慎明算了一下，按照預先說好的一斤一分二厘，這一批貨的賣價不到四千，不過好在純利很高，因為成本十分低，和裕升的馬車直達節省了很多的中間環節，北https://m.hetubook.com.com方的物流向來不能和南方比，閩鐵和江蘇的鐵都是用海運或漕運到北方，晉鐵是層層發賣，因為沒有哪一家商人能直接把大量的貨賣到千里之外，在層層轉手中利潤自然就降低了很多，和裕升的鐵場不僅是直接供貨，並且削減了很多的成本支出，最大的支出就是應付沿途的層層稅卡，別的地方倒已經算是極為省錢了。

「年前最少還得二三十批。」方義道：「而且規模還得大的多，咱們的車隊恐怕要到百輛以上。咱們東主說，恐怕沿途的稅卡要好好的打一下關節，不然的話開銷大頭倒是買通這些地頭蛇，想想也真是噁心。」

李東學又轉向楊和高，說道：「你們兵器局要和火器局合作，軋輥機對火器局這邊重要，對你們兵器局也一樣要緊，有了這機器，壓熟鐵板的人手就要少的多。現在大人沒有要求兵器局制鐵鱗甲，但我覺得光是鎖甲怕也不成，棉甲大人根本看不上眼，說實在的棉甲用處也並不大，你們要把眼光和格局放大一些，各個局之間都要加強合作。出了成果不僅是一個人的功勞，日後在我的掌管之下，我會看得出來哪一個是真心與人合作，哪一個敝帚自珍。」

楊和高因為拉絲機的事與陳耀宗合作的很好，他對與人合作倒沒有什麼抵觸心理，當下很爽快的應了一聲，接著又道：「就有一條，匠人們和圖書各有獨活，此前拿固定月餉叫他們帶學徒，現在改為計件，就怕他們忙著自己做活，顧不上學徒了。」

「就有一層。」楊和高想了想又道：「怕他們只顧著帶學徒做那些不大要用腦子的工作，此前的研發和教學還是要受影響。」

「這不好說，」王德榜道：「若是真的樣樣順手，估計能省下一兩銀子左右，再多亦不可能了。」

「咦，是方義。」

「李先生，咱們遇著真巧。」方義一臉笑容的道：「一會我要到分店去，你老是不是住咱們分店？」

「這事我會設法。」李慎明道：「不過想徹底擺平這事，不要說我，就是文巡撫也沒轍。」

「很快就會定型，」楊和高和陳耀宗對視一眼，兩人臉上都有掩不住的高興，楊和高道：「定型之後就會產成品，到時候請大人和李司官一起來看。」

每個正式匠人都負責帶一批學徒，如果計件工資可以叫學徒幫手，一則學徒能迅速掌握技能，可以儘快轉正，二來匠人在他們轉正之前可以獲得免費的幫手，提高自己的計件工資成品量，三來對管理層來說一方面增加了產量，一方面合格匠人的數量也會急劇增加，這是多贏的事情。

「到底賣鐵是大買賣。」李慎明算了一會細帳，估計靈丘只要賣半年就會超過千萬斤的數額，一年下來恐怕超過三千萬斤，只是賣的越多，成本也是成倍的增加，恐怕想在短期內回收大量的m.hetubook.com.com資金就有些難了。

有不少在一旁做事的匠人都聽到了，腦子靈活的已經明白了李東學話語的含義，也是一樣激動起來。

「這是第幾批？」

「很好，鳥銃你們還是加緊做，這工藝已經純熟的很，一個月能出五十支還是太少，若水力鑽機和軋輥機都製造成功，數量最好能增加到一個月二百支以上。」

「第六批。」方義道：「各家鐵場都玩了命的出產，咱們和裕升當然還是最多，不過咱們原本也占最大股么。」

「原來如此！」

李東學走到最後，那裡已經是組配間，合格的銃管和護木被組列在一起，然後裝上扳機火藥池龍頭等組件，最後再試射成功就可以出場，李東學道：「目前一支鳥銃費料幾何，費工幾何，時間多少，成本多少？」

「學徒可以上補習班，輪流派人講各個工序的課程，和識字課配合。另外要成立一個專門的研發機構，各個匠人可以兼職去做事，出了成果就是重獎，帶出的學徒做出來的成就也有重獎。」李東學道：「大人還有意推出專利制度，就是出了技術革新，工場用新的技術做出來的成品，出一個，研發人員可以得一份獎金，這當然不如一次性拿的多，不過勝在細水長流，只要大人和李庄這些工場在，和裕升在，子子孫孫都可以一直拿下去。」

這些話說的各人滿臉放光，每人內心都有一種無比激動的感覺。

李慎明臉上露出ｗｗｗ•hｅｔｕbook•ｃｏｍ.cｏｍ笑容，押隊的是和裕升的一個分店副掌柜，等於是軍中副百總的級別，也是當初小夥計出身，現在身負重任，從靈丘押著精鐵一路到京師，這麼遠的路，一路上還有不少土匪杆子，稅卡和地方大戶敲詐盤剝，無賴地痞，這麼一路順順噹噹的到京師，還要把京師的地頭蛇打點好了，說來真是不容易的事，不過看方義的模樣還是行有餘力。

各人面面相覷，這時才知道眼前這位從大夥計一路到司官的主兒是什麼角色。

李慎明道：「原就預備住分店裡，不過我要先去見李國賓。」

按現在的車隊規模，每一趟利潤都在千兩左右，這是純利，毛利其實是七成，有四成左右的利潤是沿途的開銷，其中不僅是人吃馬嚼，最大頭就是各地的稅卡，而且只要私設稅卡的都是手眼通天的人物。

這時李東學又轉向楊和高和陳耀宗，問道：「拉絲機怎樣了？」

李慎明正和隨員一起往裡頭去，車隊里倒是有人叫道：「李先生。」

王德榜疑道：「近來大人再三說，燧發銃取代火繩銃是大勢，所以火器局最要緊的還是要把燧發銃定型成功，近來軍中已經開始用未定型的燧發銃訓練，以期早日摸索出純熟的燧發銃戰法，怎地還要大量做鳥銃？」

「甚好。」李東學道：「若以今日之法，要省多少工料銀？」

李東學笑而不語，王德榜知道這事恐怕事涉大局或是機密，當下做了一個手式，表示自己很傻。