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許卓妍心情愉快，態度十分輕鬆，帶著幾分玩笑地說道：「很高興這次溝通是在這兒，而不是在您的辦公室里。美國心理學會的研究人員曾經指出：咖啡中含有的咖啡因，能令人比較容易妥協，即咖啡可以讓人放鬆心情，放下戒備，使人『耳軟』。亞馬遜暢銷書《銷售明星秘訣》中也說，在你『攻克』一個難纏的客戶時，不妨請他喝咖啡，這樣可以增強自己說話的吸引力，有助於達成合作，所以，今天的咖啡，我請客！」

落地玻璃上掛著清澈的水簾，一下子就把自己與俗事喧囂隔開了，是個幽靜怡人的好地方。而且座位還是那種藤狀的鞦韆，只是可惜，相對的人。

最後當他合上報告的時候，面色居然有幾分沉重。

許卓妍點了點頭：「我聽說您以前不是做醫藥行業出身的，那麼當初接手海王，在傳統的醫藥行業短短几年就讓人耳目一新，以專賣店的管理和服務來整合藥店，本身就是一個創新，所以我相信對於新鮮事物、新的產品、新的營銷模式，您只是謹慎而不是守舊，我相信，只要我呈現給您令hｅｔubｏｏk•ｃｏｍ•cｏｍ人信服的事實，您會考慮接受的！」

林啟凡把煙放下了，打量著許卓妍：「廖永紅也有看走眼的時候，讓你給當她副手，真是不太合適！」

許卓妍沒有笑，依舊一臉嚴肅，她喝了一口面前的柚子茶，用手指了指林啟凡面前的咖啡。

諾德中心三層名典咖啡臨窗的位子上，許卓妍與林啟凡面面相對。

十幾頁的報告，林啟凡自然沒有耐心去看，然而翻開第一頁，他的目光停留在上面的一段引言，隨即便被吸引，沒有如許卓妍所說的直接去看最後一頁，而是翻到第二頁，第三頁，一頁一頁看了下去。

林啟凡沒有說話，他著實有些意外，將半支沒有吸完的煙掐滅在煙灰缸里，看了一下手機，30分鐘，在30分鐘內，自己真的被說服了，「好，明天下午，我會讓採購部的于經理聯繫你！」

林啟凡沉默了，許卓妍突然發現，沉默時的他似乎沒那麼討厭，沉默表示他在思考，思考就表示有被說服的可能。

林啟凡身子向後一靠，從煙盒裡掏出一支煙，在許卓妍的注視下點和_圖_書燃，深深吸了一口，一個大大的煙圈吐出，漸漸散開，他似笑非笑，看著許卓妍：「你怎麼那麼肯定我就答應了？」

「如果您實在覺得有風險，可以選擇保守的合作方式，就是地租，我們給您固定的租金，而銷售收入就自然與您無關了，以後即使是虧損，海王在合同期內的利益也可以得到保證。當然，如果選擇流水倒扣的方式，剛剛的數據您也看到了，利潤空間與保底都是其他藥品和保健品不能比擬的！」

一杯香濃的熱咖啡，一個精緻器皿中的盛著的牛奶，還有兩小包砂糖。

許卓妍很是有些憋氣，衝著吧台招了招手：「服務員，結賬！」

許卓妍立即展顏一笑，長長鬆了口氣。

「暈，萬惡的有錢人，又不是村裡的小賣部，連鎖咖啡店還能記賬？」許卓妍忿忿然，也走出店門。

這時候服務生將他們點的飲品端上，林啟凡是一杯黑咖啡，而許卓妍則要了一杯柚子茶，這些天麻煩事湊在一起，只覺得火太大需要降降火氣。

林啟凡再一次認真審視對面這個年輕的女孩，本來這一次的談話，www.hetubook.com.com完全是一種敷衍，他知道廖永紅，也知道她現在所做的項目，但是他從來沒有認真對待此事。

林啟凡嘿嘿一笑，從煙盒裡掏出一支煙，看了許卓妍一眼，不知是做作還是真的紳士，「我可以吸煙嗎？」

許卓妍面無表情：「把我當成生意夥伴，您當然可以自便，如果不是，那麼我是女性，你就應該保持風度，不抽！」

「哈哈！」林啟凡一陣大笑，笑得有些肆意。許卓妍微微皺眉，環視了一下四周，安靜的富有情調的環境，他太張狂了，這樣的人讓人很難不反感。

林啟凡站起身，掃了一眼許卓妍，頭也不回地先走了。

服務生顯然有些意外，盯著她看了一眼，然後禮節性的笑了笑：「林總在這裡是記賬的，您不用付錢，可以走了！」

許卓妍把身子向後一靠，隨著鞦韆慣性的輕輕盪著，「說說拒絕的理由！」

盯著他直到那杯咖啡被完全喝完......

許卓妍面對著林啟凡，很難有一顆平常心，雖然她一直盡量克制自己不應該先入為主的做出判斷，但她還是忽略掉所謂的談判時應該注意ｗwｗ.heｔｕｂｏoｋ•coｍ.cｏm的博弈的技巧，而是採取的最原始的「開門見山，直奔主題」的方式：「我想知道林總反對我們進店的原因！」

林啟凡有些莫名，皺起眉頭，輕輕撣落了長長的煙灰。

許卓妍的臉立即垮了下來，她承認，跟中年老男人，尤其是生意場上的中年老男人博弈，她確實還欠火候。

許卓妍用5分鐘的時間，強調了三件事，品牌、質量、利潤空間，然後話鋒一轉：「我想知道林總的意見！」

許卓妍話音又起：「海王辰輝，您當初選擇這個名字的時候，定是希望海納百川，星羅棋布，在中國的醫藥行業佔據舉足輕重的地位，成為領軍企業，所以創新與開拓應該是您一路走來企業的風格和慣性，那麼，今天就請您為『水漾』開一扇方便之門，讓我們共同見證這新的行業增長點！」

林啟凡動作瀟洒地把那兩包糖放在了一邊，也沒有在咖啡中兌入牛奶，只是用碟子中的小銀勺攪動了幾下咖啡，然後端起來喝了一口。許卓妍皺了下眉，略帶吃驚地看著，卻沒有出聲兒。

「這是你做的？」說實話，不僅僅是意外，還有一點兒震撼https://m.hetubook.com.com。

在他皺眉的同時，搶先說道：「請看第一頁和最後一頁！」

然後一絲不易被察覺的微笑悄悄浮現在唇邊。卻被林啟凡捕捉到了，他看了一下表，神色一凜：「你還有十五分鐘！」

林啟凡彷彿見不得她開心似的，一雙亦正亦邪的眼睛肆意的瞪著她：「別高興太早，我先給你五家店，三個月為限，如果是你報告上銷售額的兩倍，再談全面引進合作的事情！」

這個原因許卓妍一早就知道，於是她早有準備，從包里拿出一本報告，遞給林啟凡。

「很簡單，海王現在不需要標新立異，我們不想做第一個吃螃蟹的人，而且我也不認為在藥店里做化妝品能有多大的銷量，如果你們轟轟烈烈的進來了，然後無聲無息地死了，你們撤了無所謂，反正也沒有多大的名氣，可是我不一樣，舉手投足，整個廣東藥行都在觀望，我沒必要承擔這個風險！」林啟凡說的是實話。

許卓妍很是詫異，但是她想也未想，脫口而出：「我不知道您和廖總的交情，但是這件事情是廖總交由我負責的，所以我自然會竭盡全力！」

林啟凡再一次重新認真的審視許卓妍。