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「是就近分配嗎？」

看到許卓妍鼓掌，柳娜也開心地笑了。

「就是！」

「就是！」趙喆伸出大拇指：「何止是頭髮，就說造型師，化妝師，服裝設計師，凡是跟女人臭美有關係的職業，做得出色的，哪個不是男的？」

他趕緊看了一眼許卓妍，還好，許卓妍臉上沒有不悅的神色，只是微微有些詫異，笑著看了他一眼，小聲說了一句：「你忙糊塗了？」

4點半的時候，第三撥也是今天的最後一撥應聘者進來了。

第二天，一臉頹廢的許卓妍將支票交到財務。她朝廖永紅的辦公室看了一眼，門關著，她還沒來。默默嘆息了一聲。

在深圳，大家都習慣用QQ，也好，一切從頭開始。

「嘿，怎麼這麼不客觀呢？」趙喆指著其中一個叫得最凶的女孩兒說：「你，就是你，你去髮廊弄頭髮，有一個男的大工，一個女的大工，你選哪個？」

杜江偷偷看著許卓妍，心裏滿是敬佩，這是他大學畢業後來到深圳的第一位工作，本來在看起來比自己還年輕的許卓妍的手下工作，他最初的想法，只是想以此作為過渡，並沒有想長期做下去，他還是想找一個大公司能夠多學點東西，有更好的發展。

而現在再也不用MSN了，換了城市，換了行業，離開了親人、朋友、一切重新開始，猶如一個新生的許卓妍。

不會是撈偏門，洗黑錢的吧？許卓妍隱隱的覺得，這個人不僅僅是一個藥店企業的老闆那麼簡單。

她想也沒想，就脫口而出：「悠悠我心！」。

吃完飯，又給深圳的幾個大報的記者打了電話，落實了下一期的公關稿的見報時間。

「啊，能不能現在錄取我呀？」

杜江點著頭。

「哈哈，真逗，這人！」女孩子們已經從輕聲的低笑，變成不可抑制的陣陣大笑。

第一個女孩身材胖胖的，但是很可愛，梳的髮型很時尚，有點像動畫片里哪吒的造型，她走上前去，先給大家鞠了一個躬：「大家好，我叫柳娜，大家都叫我娜娜，我是美容學校畢業的，我很喜歡化妝和打扮，我願意以這個愛好作為職業，這樣的話工作起來會比較開心，對於這個職位，我有信心能夠做好，第一，我有系統專業的理論基礎，可以給顧客介紹護膚知識，銷售是一份『功夫在詩外』的工作，一定要提供給顧客超出期待的服務，這樣才能讓她真正滿意。第二，我雖然長得胖胖的，但是比較可愛，而這種可愛呢，又不會讓長得不好看的顧客心生嫉妒或者是自卑，而從我們的專櫃前溜走！」

許卓妍的QQ簽名是小葉子，她回著：沒什麼想法，隨便吧！

再加上海關、報稅、辦公場所的房租和各種管理費用，光一個深圳，六月份之前就至少要墊進去七八百萬。

他不知道在她內心深處，支持她的是什麼？但是他希望、也甘心在她的身後支持她。

「噢！」杜江依慣例說著開場白，然後是應聘者依次進行自我介紹。

「哎！」許卓妍嘆了口氣：「去，給你一周的時候，和推广部的米菲菲、張蔓，去各大商場，算了，隨便你們去哪兒，下周一給我們促銷計劃！」

「對於商場的促銷計劃，你有什麼思路？」許卓妍盯著他和_圖_書，希望能從他的嘴裏得到一些有價值的信息。

關上QQ，許卓妍有些悵然若失，以前在北京的時候她用MSN，在MSN上她有很多朋友，有幾十個聯繫人，然而最重要的是他，潘浩儒，他也用MSN。而且很有意思，他在MSN上就用真名，潘浩儒，而圖片是一隻黑色的煙斗。

「因循守舊呀！」趙喆想也未想，脫口而出。

「對呀，那個吉米，還有毛什麼的，給劉曉慶化成少女的那個人，都是男的！」

「坐！」許卓妍盯著電腦，頭也未抬：「今天下午的面試我跟你一起，這次是進商場的導購，是咱們『水漾』第一次在大眾渠道亮相，所以人選很重要，這一次我再幫你展一眼，下次可就是你自己把關了。」

而許卓妍率先鼓起了掌，她笑得很開心，因為喜歡和欣賞，這個女孩不僅可愛，而且最重要的是她聰明，她說的話看似玩笑，但是卻句句都在點兒上，有些營銷意識和消費心理學的概念。

拿起桌上的電話，撥通了分機號：「杜江，你過來一下！」

於是許卓妍開口了：「你說得很對，趙喆，我很欣賞你的見地和思維方式，只是你剛才所舉的例子，他們之所以優秀和出眾，不僅僅因為他們的性別，更重要的是他們在各自的領域里確實技高一籌。你說的對，化妝品導購不一定要有性別的限定，可是任何一種現象存在就有他必然的理由，你有沒有想過，為什麼現在所有的商場都在女性用品上選用女性導購？」

「你手下兩個業務，覺得怎麼樣？」許卓妍的眼睛終於離開屏幕，轉向了杜江。

她這才清醒過來，又連忙否定了自己，「青青子衿，悠悠我心」，那是因為堂姐的MSN簽名是「青青子衿」，所以自己特意選了「悠悠我心」來配她，記得有一次連潘浩儒都暈了，把要發給堂姐的話直接發給了她，那暖暖的情話曾經讓她心悸了很長時間，現在離開了堂姐，離開了他，還用什麼「悠悠我心」？

小葉子想了想回了句：菠蘿飯吧！

許卓妍笑了笑：「沒事兒，回去休息吧！公司一切正常，這兩天集中面試，然後安排培訓，對了，專櫃的製作合同拿回來了，等您簽字以後，打了定金就可以製作了，等下個月貨到了，就安排進店，一切順利！」

「哈哈！」終於有人笑出了聲。

「有三險一金嗎？」

等愛的木棉花說：妍姐，吃什麼？我幫你訂！

一個接著一個，有人說的很精彩，也有人說的很糟糕，但是還不錯，許卓妍粗算了一下，應該有幾個可以留下。一輪結束以後，杜江看了看許卓妍，許卓妍給了他一個暗示，杜江又站了起來：「好的，經過剛才的自我介紹，我們對大家都有了初步的認識，現在大家對公司，對『水漾』，有什麼想了解的，可以提問！」

而許卓妍看著趙喆，微笑著又說道：「再有就是基礎層面上的，你剛才舉例子的時候說到『擦臉油』，」許卓妍抿著嘴，忍著笑，頓了一下，繼續說：「你口中的擦臉油，從狀態上講可以分為乳液、水兒、霜、膏、露、蜜、粉，僅其中的一項『水兒』，就可以分為調理水、柔膚水、卸裝水、化妝水、ｍ•ｈｅtｕｂoｏk.com•coｍ爽膚水、精華液，而這一張臉，從眼睛到面部、鼻子，不同的部位、不同的膚質特點，都有不同的護膚品。而如果從功能上講就更複雜了，所以在『水漾』，我們要求每一個導購對公司的五大系列一百三十八種護膚品都要適用，要有親身的體會，才能更準確地為顧客推薦最適合的產品。而這些，我相信對於男孩兒來講要弄清楚這些產品的分類、作用是很困難的，如果再讓你去試用，就更加為難了，所以，不是我們不招男性，而是，勇敢而富有挑戰精神同時又要有耐心和毅力的，有志加入這個行業的男性實不不多。」

他話還沒說完，底下的女孩子已經樂不可支，笑出了聲。連許卓妍和杜江相視之下，也笑了。

「還好！」杜江臉上洋溢著暖暖的笑容。

心中一片苦澀，猶如一葉飄萍，想起動畫片《一休》里的小葉子，於是隨意說道：「就用『小葉子』吧！」

杜江講完，又看了一眼許卓妍，許卓妍點了點頭，他這才回到座位上坐好。

回到自己的辦公室，打開電腦，看著各店的銷售數據，隨著新一輪推廣計劃的展開，接下來要全面進軍本市的高檔商場和中心地區的藥店，就意味著要同時上馬三十幾個專櫃。於是招聘、培訓，與生產廠家聯繫定製專櫃，布貨和促銷，一系列的工作忙下來，她彷彿已然顧不上其他。

等愛的木棉花說：好的！

在許卓妍的印象里，藥店，即使是連鎖藥店，也不會那麼有錢呀？看林啟凡的車和穿著，以及他們豪華的辦公場所，還有他的消費習慣，好像做房地產起家的鑽石巨頭潘浩儒都沒有他奢侈。

一席話說完，大家都把目光收了回來，又齊刷刷地投放到趙喆的臉上，看著他，有些期待又有些疑惑。

流動資金，要是沒有新的流動資金進來，如果萬一有什麼閃失，公司就轉不動了。她盯著電腦，有些頭疼，這樣的話，如果廖永紅暫時不追加新的投資進來，光深圳一地的運作都很吃力，更不要說在北京、上海和其他地區快速推進了，那麼自己真的是一兩年之內回不了北京了。

……

杜江顯然愣了，他扭過頭看著許卓妍，而許卓妍則帶頭鼓起掌來，她說：「大家一起給趙喆一點兒鼓勵吧，他這一步是非常有意義的一步！」

「小米、張蔓，許總安排咱們去做市調，一周的時間，下周一交新的促銷計劃！」杜江如同鸚鵡學舌，招呼著推广部的兩個小美眉。

杜江剛要開口解釋，許卓妍隨即說道：「算了，一切照常，開始吧！」

「好！」杜江合起筆記本，站起身，看了一眼許卓妍：「那我出去了！」

許卓妍環視四周，看了一眼杜江：「開始吧！」

而陳曉穎不知是沒有聽清還是不會打那個字，又問了一遍：「什麼？」

而張蔓是推广部的主管，與杜江一道，來自四川，蜀地出美女，這話一點兒不假，身材勻稱，皮膚白皙，更難得的是性情很好，略帶羞澀，因為她與杜江是老鄉，所以自然走得比較近，公司里都公認他倆是一對兒，只是可惜，雖然她們是來公司前就認識的，但是，用句時尚的話來說，是哥們，是朋友，太熟https://www.hetubook.com.com悉了就是不來「電」，所以反而是小米纏杜江更緊一些。

「我呢？」

惹的緊挨著會議室的辦公區里的米菲菲和張蔓也走過來向會議室里張望。

每當煙斗一閃，自己就知道是他。

「哦，行，那我就放心了！」廖永紅長長鬆了口氣，盯了許卓妍一眼，看她一臉常態，雖然心裏有些奇怪，嘴上仍說著：「公司沒什麼事吧？要沒事，我先回去了，沖個澡，昨天折騰了一夜，給我累壞了!」

電腦上的QQ閃爍，有新信息。

「啊！」小米是福州女孩，很漂亮，短短的頭髮，染著紫葡萄色，酷酷的造型，做事很爽快：「木有問題啦，帥哥什麼時候有時間？本小姐隨傳隨到！」

大家把熱烈而真摯的掌聲送給了趙喆，而有人是把這掌聲送給了她。

「提成多少？」

第一輪的二十個人走後，剛好3點，一個半小時一撥，今天下午安排了三撥兒，台上是應聘者一個接一個的發言，有人精彩，有人平庸，更有語無倫次，緊張的瑟瑟發抖的。

「好，有你在，我可省心了！」廖永紅由衷贊著，轉身帶上門，走了。

可是柳娜絲毫不受影響，她展顏一笑，繼續說道：「真的，我好多姐妹都是逛商場的時候，看見那些長的太漂亮的導購，她們都不願意過去，覺得壓抑！」

「還有呢？」許卓妍啟發著他，「別人常用的手段和方式，我們自然可以借鑒，甚至是拿過來就用，但是，如果是別人沒用過的，可以出奇制勝的，那樣也許效果更好！」

記得陳曉穎幫自己下載完QQ的時候，還幫自己申請了一個QQ號，她問自己：「你用什麼網名？」

而三十五家店的保證金，和員工的工資，也要一百多萬。

三十五個專櫃，櫃檯製作費就是將近一百萬。

「那要是沒錄取的呢？」

「我知道！」杜江連連點著頭。

許卓妍又補上一句：「記住，要新穎，不要其他品牌慣用的方式，同時要考慮現實資源和可行性，去吧！」

「切！」大家紛紛鄙夷，甚至有人高喊：「不買！」

正在算著，廖永紅推門而入，穿的還是昨天那身衣服，顯得有些疲憊。進門就問：「昨天怎麼樣？還順利嗎？」

趙喆看著許卓妍，臉上的最初的那種玩事不攻的神色不見了，轉而是一種深沉和思索，他點了點頭：「我願意！」

許卓妍繼續看她的財務報表，對了，還有推廣的費用，好在推廣的費用是總部報銷，要不然真的吃不消，真是隔行如隔山，沒想到商場里林立的化妝品專櫃，原來每一個品牌都要少則幾千萬支撐，即使是幾億，也不算什麼驚人的數字，看來自己要想以後創業是沒戲了，這錢壓的太多了，難怪廖永紅會跟林啟凡借錢，只是奇怪，林啟凡很有錢嗎？

會議室外面招手的是陳曉穎，她示意許卓妍5點半到了，該下班了。

看她的樣子應該是從珠海回來直接就來公司了，許卓妍心裏一軟，想著昨天的事情一時也說不清，說出來了反而是添亂，於是就一帶而過：「還好，林總和朋友在吃飯，等了一會兒，就把支票給我了，早晨交給胡會計了！」

「沒錄取的？」杜江微微一愣，隨即說道：「那就是沒錄hetubｏok.ｃｏm•ｃoｍ取！」

看了一眼時間，1點半，剛剛好，叫上杜江就進了會議室。

「別人沒用過的？」杜江陷入了沉思，一臉的茫然，最後搖了搖頭：「我暫時還沒想到！」

「嘿，別笑，嚴肅點！」趙喆臉上絲毫不見笑意，他一臉嚴肅：「我是說真的，你們想想，你們買了新衣服，化了妝，是給誰看的？給姐妹？給姑姑姨媽？當然不是，是給男同事，男朋友，情人，老公，街上的男人看的，對不對？」

外貌俊朗、略顯清秀的銷售部經理杜江拿著筆記本，走進了許卓妍的辦公室：「許總！」

許卓妍點開一看，是陳曉穎，她的QQ名是「等愛的木棉花」。

所以，一切的一切，連同網名，都更新了。

「一般新進店的品牌都會推出一些優惠活動，來吸引新顧客，比如參加商場的反券，直接的折扣，買贈或者是會員積分，我們也可以試一試！」杜江看著許卓妍，好像有點兒緊張，又低頭看著自己手上的筆記本。

而趙喆自己還是一本正經的繼續說道：「大家想一下，要是一個男的，比如說像我這樣的，長得比較耐看的男生站在你面前，推薦給你一款擦臉油，說，美女，你用了這個一定膚如凝脂，傾城傾國，你們想象一下，你會不會買？」

等愛的木棉花又說：炒牛合？米線？蓋飯？

她預估了一下這些店的銷售，估計到六月份銷售收入差不多是這些，可是扣去與商場的分成，如果單算毛利，至少要到年底才可以將最初的投資收回，這還是最好的狀態。

會議室里安靜極了，大家都齊刷刷地盯著許卓妍，不僅是趙喆，就是那些女孩子們，也沒有想到在她的口中，這份職業有這樣的與眾不同，彷彿是那麼的神聖。

那女孩轉了轉眼睛，想了想，肯定地說：「那弄頭髮，當然是男的大工技術要好一些了！」

「底薪是多少？」

善良，智慧，能幹-這是他用來描繪她的關鍵詞。

而商場的專櫃經營與藥店大不相同，以前在元亨珠寶公司工作時，堂姐就告訴過她，在前兩個月商場通常是不給結賬的，至少要從第三個月開始回款，那最快也得等到六月份以後了，可是公司跟美國總部拿貨，都是要提前打款，款到才能發貨。

就像這樣的面試方式，可以在第一時間多角度的深入的了解應聘者，高效準確的選中適當的人才，同時也讓應聘者得到一次很好的學習和挑戰自己的機會，在面試中得到成長，行與不行，其實每個人在發言之後就心中有數，而不用公司出面去拒絕某個人，自然也不會讓誰受到傷害。

許卓妍點了點頭，隨即說道：「怎麼樣？趙喆，如果你願意，我現在就可以錄取你！」

倒數第三個，就是那個男生，他置身一群女孩中，顯得那麼突兀，只見他不慌不忙走上前去：「大家好，我是趙喆，喆是兩個吉祥的吉字放在一起，這個名字很多人都會念成趙吉，還有人故意叫我『著急』，其實名字只是一個代號，叫錯了不重要。我想說的是，我今天來應聘化妝品導購，這絕對不是一個錯誤，我是認真的，其實我一直在想，為什麼一般商場的一層化妝品專櫃和三層的女裝櫃檯全是一水兒的小姑娘呢？不知道這些品和-圖-書牌的經營者有沒有想過一個樸素的真理：『那就是異性相惜，同性相斥的道理』！」

此時會議室里已經坐了二十個人。

許卓妍對著電腦在做計劃。

許卓妍也笑了，瞪了他一眼：「什麼叫還好？好就是好，不好就是不好，我跟你說，做業務只有合適或者不合適，沒有湊合，這人要是不順手，到時候拉業績掉鏈子就是你這個當經理的失誤！」

「呵呵！」小姑娘們掩著嘴笑著，這樣一個溫和的小帥哥作為自己日後的領導，彷彿比「水漾」導購這個職位本身更具有吸引力。

然而幾個月相處下來，他由衷的敬佩她，她不是那種長的光鮮、徒有虛表內中空空的淺薄女人，她的職業與幹練，讓自己學到很多東西，而她性格中的堅定、樂觀，和克服困難的勇氣，以及面對障礙時解決問題的能力，更深深地震撼了他，感動了他。

「也是，有點道理！」

許卓妍搖了搖頭：「不僅如此，最重要的是作為服務行業，從性格特徵上講，女人比男人更適合。首先，女人有耐心，面對十幾樣產品的一一試用，你不能著急，不能催促，你要始終面帶微笑的幫顧客試用，幫她比較和分析。然而，很有可能，最後的結果，她還是不買，走了。這時候，因為女人有韌性，更能經受挫折，所以她不僅不能生氣，還要笑臉相送，用親切的口吻說『歡迎你再來』，同樣，導購是根據銷售業績拿提成的，要扛著很大的精神壓力，而有的時候面對投訴，面對顧客的刁難甚至是辱罵，要忍，要笑。這些，女性比男性從心理、生理特點上，更適合。」

杜江把門輕輕帶上，回到外面開放式的辦公間里。

大家開始了小聲的議論，對這樣的場面，杜江顯然有些意外，他看著許卓妍，聳了聳肩，表示不知道如何是好。

杜江點了點頭，簡單的一個開場白：「剛剛大家都看了我們的宣傳片，也十分清楚我們這次招聘的職位及要求，為了節約時間，同時也是給大家一個展示自我的機會，我們這次採取的是集體面試的形式，一會兒大家根據位次，依次走到前面來，每個人三分鐘的時間，簡單地介紹一下自己，說一下自己應徵這個職位的優勢，和自己的職業規劃，同時每個人還要在三分鐘的介紹之後回答我和許總提出的一個隨機問題，大家不要緊張，主要是看一下大家的臨場和應變能力，因為我們是做銷售的，這是基本素質！」

她還沒說完，底下已經有人開始小聲地偷笑了。

而每個櫃檯的布貨最少是五萬，這樣的話，加上公司的安全庫存至少要備出二百萬的貨。

有女生開始小聲議論。

杜江一一解答之後，又給每個人發了一個材料，最後說道：「發給大家的是『水漾』的產品知識，我們會在明天給大家打電話，錄取的還有幾天的時間要把產品知識都背熟，周五的時候來公司考試，考試通過，統一安排體檢，體檢沒有問題的，簽訂試用合同，三個月後轉正的可以簽訂一至兩年的合同。」

裏面居然有一個男生，很帥氣的一個男生。杜江面上一窘，不知道前台怎麼回事，他印象中那一堆應聘資料中確實有個男生，然而，他記得被自己剔除了，怎麼還會通知他來呢？