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特別是現在外賣領域兩家合分天下，背後還都有巨頭的支撐，沒有誰能夠絕對擊垮誰，所以再燒錢打下去也就完全沒有了那個必要。

這是一個良性的循環。

而關鍵在於沒有人逼你一定要參加，但你卻又不得不參加，因為你想要生意更好，就必須得砸錢進去。

「這無非就是周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨吧。」曹興宇在心裏嘀咕了一聲。

把兩個外賣平台負責人送出公司后，劉婷返回了會議室。

「好了，你們就別吵了。」曹興宇嗤笑一聲，淡淡的回應道：「不久后，你們兩家平台都會消失的，有什麼好吵的。」

餓了么負責人：「……」

換句話來說，兩家在這個方面其實也已經形成了一種默契，從抽成都是23%這點上，就能看出一二。

難道，咱們真要往外賣方向發力了？想到剛剛最後時刻曹興宇所說的話，劉婷默默的在心裏面嘀咕道。

「那種局面，我可不喜歡。」

其中流水抽成，就像剛剛美團那位負責人所說的那樣，動輒就是百分之十幾二十的抽成，還有一個保底抽成在托底。

在每個平台都有數以萬計的店鋪數量前，可想而知裏面的收入是有多麼巨大了，這可以說是穩賺不賠的一個買賣。

「嗯，你倆都坐。」曹興宇點了點頭。

但這些收入肯定佔比都不高，或者說其利潤並沒有多少，不是其最主要的收入來源。

「那外賣騎手那邊，你們交五險一金嗎？」抿了抿嘴后，曹興宇好奇的再次問道。

騎手送餐給力，那顧客和商家也能更滿意。

例如增加每月保底的單數、減少配送提成等等。

「哦？」曹興宇一臉好奇的示意對方繼續往下說。

但在商言商，這種決策真的再正常不過了，到了某個階段，就自然會出現這種情況。

說句真心話，以前曹興宇還挺羡慕那些能開店的人，他覺得那些人真幸福，能自己當老闆，賺錢的同時還很自由，不用像打工人一樣苦逼。

「是的，現在外賣平台就屬我們餓了么最大，你如果入駐我們平台，收穫絕對不會讓你失望的。」餓了么負和-圖-書責人也站起了身。

「也不能這麼說，外賣騎手獎勵的部分，我們平台還是下了很大的功夫的。」美團負責人委婉的否認道。

這麼簡單的道理，他一眼就看透了。

「好的。」劉婷點頭應了一聲。

看到曹興宇在沉思中，她也沒去打擾，就靜靜的站在一旁等候著。

你說起早貪黑，辛辛苦苦圖個啥？

「呵呵，看上去確實是一分錢都沒花。」曹興宇先是點了點頭，隨後換言道：「可誰知道以後會怎麼樣呢？」

「老總，你這話說的，這是雙方共贏的事，怎麼可能存在宰割的說法呢。」美團負責人接話道：

一眨眼的功夫。

而在互聯網領域，這種形式的廣告是很常見的盈利方式。

「嗯，是的。」美團負責人回應道：

不把員工直接簽署到公司，其目的就是繞開五險一金這個事，也就是減少成本。

「原來如此啊。」曹興宇點了點頭，道：「也就是說，你們名義上只是勞務關係，給他們發的也是勞務費，實則他們可能連五險一金都沒有，對吧。」

「不過這一點請老總放心，雖然我們跟他們沒有直接的勞動關係，但是管理還是我們來做，並且我們對每一位騎手都會有嚴格的審核。」

例如平台的超級會員收入、聯合會員收入、其它硬性廣告收入（例如辦聯名信用卡、手機卡、為其它品牌打廣告引流）等等。

……

而廣告則是剛剛雙方提到的那個店鋪競價排名。

照這情況發展下去，能不衰退么？

除非是從外賣騎手身上下功夫，把這筆成本間接的轉移到他們的身上去。

「勞務費這點沒錯，至於五險一金有沒有，這個就不歸我們管了。」美團負責人笑道。

但這樣一來，外賣騎手賺的就少了，動力自然也就會降低，將會演變成一個惡性循環。

那眼神彷彿在說：你擱這跟我們開什麼玩笑呢？

曹興宇第一次對資本的壓榨有了個更清晰更直觀的認識。

像曹總這麼忙的人，怎麼可能會把時間花在沒意義的事情上呢。

「？？？」兩位負責人頓時一臉驚愕的望向了和_圖_書曹興宇。

「哦？意思是，配送費用那邊還有一個費用需要我們自己來承擔的？」曹興宇一臉意外的挑眉問道。

這妥妥的比打工人還要苦逼了！

按照外賣團隊上百萬的配送騎手規模來看，這個成本之巨大，如果外賣平台自己承擔下來的話，根本就不用再考慮盈利的事情了，因為盈利絕對是遙遙無期的，甚至能不能發展下去都會是個問題。

「合則兩利啊，你們的營收會直線上升，到時候你們肯定是賺的最多的那一方，我們平台這邊頂多也就是收穫到了一些流量之類的，然後想辦法進行流量變現而已，在這方面不管最終會是什麼局面，肯定對你們不會有任何影響的。」

又是流水抽成，又是補貼配送費，如果再參加那些競價排名的話……

就是用小付出，去換取外賣騎手更熱情更拚命的去工作罷了，

「那不就行了嘛。」曹興宇擺了擺手：「送客。」

「曹總。」占文濤恭敬的喊了一聲。

剛剛不還興緻勃勃的了解他們的各方面規則嗎？

「嗯。」曹興宇不置可否的應了一聲。

只不過那都是過去式了。

「明白了。」曹興宇點了點頭。

美團負責人：「……」

最後，兩人走了。

也就是用一些技術手段讓商鋪在用戶端所展現的位置更好，得到更多的曝光率，再去按點擊或者成單率去收取一定的抽成費用，又或者是直接按時間收取固定的費用。

「行了，我大概知道了，謝謝你們兩位的熱心解答。」頓了頓后，曹興宇感謝了一聲，隨後朝著劉婷道：「劉總，送客。」

平台如果想要發展下去，那肯定是要摸索一條盈利模式出來的。

「是啊老總，你只要入駐我們平台，你們公司的所有店鋪的銷量都絕對會上升一個台階的！這個是我可以向你保證的！」餓了么負責人這個時候也沒有了反駁對方話的興緻了，開口附和道。

真夠狠的啊！

……

除非你選擇不做外賣！

你說咱倆剛剛爭執個什麼勁？這公司的負責人明顯腦子有問題嘛……

「為什麼？」美團負責人喃喃道：「你們只hｔtｐs://m•hｅtuｂｏｏk.com•ｃoｍ要願意入駐，我們免除了所有抽成，並且還不用你們承擔任何配送費，另外還免費給你們更好的展示排名啊！」

走的時候還互相對視了一眼。

畢竟這些事情並不是什麼隱秘，而是他們平台上明文規定的商家服務條款和費用收取規則。

「幾位請吧，我們老闆的態度已經很明確了。」劉婷朝著大門方向示意了一下。

「你說的不無道理，但是你們能永久給我們免除抽成嗎？如果能的話，我還真可以認真的再考慮一下。」曹興宇笑道。

所以曹興宇並沒有因此而去否認這個模式。

「看什麼？不信？」曹興宇一臉無所謂的撇了撇嘴，道：「那你們就等著瞧好了。」

不多時。

「對啊，你一分錢都不用掏，免費換來一個銷售渠道，這種好事何樂而不為呢？」美團負責人接話道。

畢竟每一位員工如果都繳納五險一金的話，公司在每個人身上的成本就將會上升40%左右。

曹興宇腦海中有了一個方案后，朝著劉婷擺了擺手，吩咐道：「去幫我把占文濤叫進來。」

並且按照美團和餓了么發展的趨勢來看，燒錢也燒了有些年頭了，現階段去考慮盈利那是很合情合理的事情。

所以很顯然，抽成和廣告這兩個方面應該就是占外賣平台的收入大頭。

「這……老總，你還是再考慮考慮一下吧，你們不做外賣真的可惜了，會少很多收入。」美團負責人站起身，一臉好意的提醒道。

「外賣平台就屬你們最大？能不能要點臉？」這話讓美團負責人當即不爽了。

跟隨著曹總這麼久，她自然是隱約猜到了曹興宇今天的這一番詢問肯定是有其深意的。

啥意思？

不過，不斷被平台抽成和壓縮了利潤空間后，餐飲店也還能有微弱的利潤，從這一點也看得出來，凈利潤高這一點，餐飲行業還是實至名歸的。

哪怕利潤很低，你也只能咬著牙去掙這份辛苦錢了。

兩家平台合計市場份額近100%，你告訴我消失？

外賣領域只是互聯網裡面的一個小小的縮影罷了。

而且說句現實的話，這種情和*圖*書況，如果讓那些騎手來選擇的話，說不定他們都寧願拿更多的現金吧。

「要麼是商家承擔，要麼是顧客承擔，反正你們橫豎不會虧唄。」曹興宇嗤笑了一聲，同時也更深一步的了解到了外賣平台的盈利模式。

「其實這一塊主要是看商家怎麼在後台進行設置的，如果參加了免配送費活動，那這塊的支出就需要商家自掏腰包。或者是商家和平台按照協商好的比例進行共同承擔，不過，一般這種情況我們只針對優質或者大型連鎖店才會共同承擔配送費。」

「對了老總，剛剛忘記提了，只要你與我們簽署獨家之後，不僅不需要流水抽成，而且配送費用那邊我也可以現在就做主，未來你們公司旗下的店鋪的所有配送費用，也由我們平台全權負責。」美團負責人插話道。

在此時的曹興宇看來，外賣平台的盈利模式說到底，其實就是靠著抽成和廣告去賺錢。

敢情還不是？

獎勵的部分，是基於送的外賣單量才有的，外賣單量上去了，流水抽成自然就高了，平台能虧？

「這個……」美團負責人尷尬的笑了笑，搖頭道：「肯定是不行的。」

看出來曹興宇很關心這一類問題，為了表現出己方的重視和誠意，美團負責人可以說是很盡心在解答，並且還主動說出了曹興宇並沒有問到的地方。

「外賣騎手都有自己的勞務公司，我們真正簽署合作協議的只是他們對應的勞務公司。」美團負責人解釋道：

「而如果沒參加免配送費活動，那這塊的支出會讓顧客承擔。」

如果商家還要額外支出配送費，那商家的利潤空間就將會更低了。

畢竟平台的建設和維護確實要錢，還有配送等各方面的支出，這些都要大把的資金去支撐。

說到底，最終受益最大的，還是平台唄，到了這個階段，說他們是坐著數錢都不為過了。

怎麼還送客了？

「畢竟沒有人願意做賠本的買賣嘛。」

看來，實體店是真難啊……

還要承擔店鋪的經營壓力！

他剛剛以為流水抽成已經是包含了配送費了才對。

「不好意思兩位，我們現在沒有入駐任和-圖-書何外賣平台的想法，請回吧。」見狀，曹興宇補充了一句。

這才是最可怕的地方。

「就是，一家背靠藤訊，一家背靠阿狸，想從這兩家的手上打垮美團和餓了么，那不是痴人說夢嗎？放眼整個互聯網，誰有那個實力？」餓了么負責人難得的同意了對方的話語，道。

「呵呵，這個不歸我們管。」美團負責人搖頭解釋道：「其實外賣騎手最終簽署的並不是我們公司，跟我們公司是沒有直接的關係的。」

「哦，會員數量啊……」說到這個，占文濤的臉上不自覺的浮現出一絲興奮之色。

劉婷心裏是這麼想的。

而很顯然，對於說這種事，美團和餓了么的這兩位負責人似乎都並沒有太多的顧忌。

但互聯網趨勢擺在面前，你能不做嗎？

「老總，別開玩笑了，誰有那能力讓我們兩家平台消失啊。」美團負責人擺了擺手。

「啊？」這一幕的忽然發生，頓時令美團和餓了么的負責人同時一愣。

但是到了這一刻，了解了更多內幕後，曹興宇突然有點同情起那些開實體店的老闆了。

待劉婷和占文濤都坐下后，曹興宇開口問道：「文濤，現在我們實王品牌的會員數量有多少了？」

不是應該很感興趣了嗎？

關鍵你有委屈還只能憋著，因為最大的兩個外賣平台都是這樣！

曹總怎麼會突然找我呢，往常軟體上面的事情，都是劉總在負責啊……帶著疑惑的心思，占文濤小跑著進入了會議室。

「到時候把我們綁上去后，隨著我們的店鋪數量上去了，你們肯定還是會利用我們做一些事情的，把我們的利用價值給挖掘出來。」

總之廣告收入具體的操作方式可以有很多種，效果會立竿見影，這方面的價格自然也就都不會低。

例如把競價做到極致，玩出各種花樣的百度，阿狸等等，都可以說是這個領域內的集大成者。

「誰有那個實力？」曹興宇抬起右手，豎起食指后，順勢指了指自己，笑著語出驚人道：「我啊。」

「到那個時候，我就只能任由你們宰割了。」

一刻鐘后。

當然，除了這兩點之外，肯定還有其它的收入點，