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所以他們沒有報車板價，直接就是進站卸貨的價格，六千一百大卡左右的煤，他們只要兩百四十五一噸，每噸足足比海潮低了四十元——多一百大卡不是大問題，關鍵是每噸四十塊，十萬噸就是四百萬！

「有辦法，真的有辦法，」王總氣得笑了起來，從站台上拉到煤場才能花幾個錢？可烏風山的價格比海潮足足低了四十元，二十萬噸就是八百萬啊。

下午一上班，白鳳鳴和孟志新來到了區長辦公室，經過篩選，招標辦大致圈定了四家，這就是向招標組的各領導彙報來了。

「虧大了，你為什麼還這麼報？」康曉安表示不理解，你既然這麼報，肯定有你這麼報的理由不是？

現在區長倒是說了，能給華亨五萬到十萬噸，但那是擠佔了海潮的份額……真要傻不啦嘰地直接去擠占，恐怕也是麻煩。

不過招標雖然嚴謹，功夫在棋外，只看他們圈定的四家就知道了，王寧滬介紹的華亨實業當選了，這家提供的煤炭是五千二百大卡左右，含硫量適中，敞開供應，報價每噸兩百零五元——這是進煤場的價格。

「王總，你打算推翻自己的報價嗎？」孟志新見他這副樣子，就不緊不慢地問一句。

「不敢賭，你就不要說三道四的，傷和氣啊，」林瑩冷冷地一笑，她是海潮集團的公主，哪裡怕這麼個小小的副礦長？這話說得真是富貴逼人！

陳區長在那邊hｅｔubooｋ.ｃｏm•cｏm說了一句，林主席放下電話，無奈地看一看面前的兩個副區長，「陳區長說了，都讓你們決定了……非要逼著他收回這話？」

這種事兒，兩人都不敢直接問區長，總算還好，招標組裡還有敢問的主兒，他倆找到林桓，如此這般一說，林主席倒是不怕事，抬手就給陳太忠撥個電話，「太忠，這個華亨，到底給五萬噸合適，還是十萬噸合適？」

「這個你沒必要打聽吧？」孟志新沉聲反問一句，你知道是什麼人以什麼樣的價格中了標就行了，打聽別人沒中標的價格——這是什麼意思？

林瑩敢賭，但是王總不敢賭，他終究是國企官員，投標成不成，那有種種的原因，他表示個不滿就行了，沒必要賭上身家，「別這麼小氣嘛。」

他第一個電話，就是撥給了康曉安，康總接了電話之後，靜靜地聽他說完，才問一句，「你的意思是……二百四十五就算不賺錢了？」

「超過六千一百大卡的煤，從來沒有賣過這麼低的價錢，」王總嘆口氣，臉色越發地不好看了，「林總家大業大不在乎……」

「擠佔了林總五萬噸，真不好意思，」王總歉意地笑一笑，然後又問一句，「海潮的報價是多少？」

「這個烏風山的誠意很足啊，」陳太忠看得就想笑，只能拿起一根煙來，掩飾自己的表情，「十五萬噸不夠，訂他們二十和_圖_書萬噸吧。」

「王總，咱們還是喝酒吧。」康曉安心裏這個火，真的沒辦法再說了，這不是喝多了，根本就是沒喝就多了，沒事你招惹林瑩幹什麼？考慮到對方以後會對自己有幫助，他不得不強壓怒火，笑嘻嘻地發話，「有爭議可以慢慢地溝通，陳區長，隋書記，咱們開動吧？」

「嗐，別提了，我本來打算報兩百六十五，」王總嘆口氣，事實上他確實是打算報兩百六，來的時候老總也指示了，說你可以現場降五塊，再降你得跟我彙報了——十五萬噸煤，五塊就七十五萬，大老闆過問是正常的。

林瑩報的這個價格，真的很公道，五千五百大卡的煤，往下探這是好煤，往上探，也勉強夠得上動力煤的標準，選一下還可以煉焦。

待聽到海潮集團只佔十五萬噸，而且全是五千五百大卡的煤，王總就覺得哪裡有什麼不對，說不得舉手問一下，「六千以上大卡的，就只有我一家？」

「海潮也報了，」白鳳鳴不動聲色地回答，他本來不想說，但卻不能不說，一來這個消息早晚會傳出去，二來就是，供貨一旦是獨家，供貨商那裡難免會生出點事端。

「是啊，就賺個跑腿費，」王總面對將來的客戶，他也不會將真實情況合盤托出，「結果海潮報的是二百八十五，我這虧大了！」

「確定一下，我們就放心了，」孟志新笑著回答，倒也沒有因和-圖-書為區長的話而著惱，本來嘛，多請示領導是應該的。

「那其他的份額呢？」白鳳鳴請示區長，「李簡這個是五萬噸，兩家加起來就是二十五萬噸，給華亨多少？」

海潮的煤分好幾款，大致可比的是，五千五百大卡的煤，林瑩的報價是兩百二，真正算薄利多銷，事實上，煤炭的定價並不完全取決於燃燒值和含硫量，分不了那麼細，採購煤炭時，只有下限沒有上限。

「那個王媛媛，就不是個玩意兒，」他氣得大罵，「她非說海潮差不多就是兩百六，我這是請示了老大，才特批到兩百四十五……你說北崇怎麼都是這麼一幫人呢？」

接著就是對四家中標的投資商通報了，本著公正、透平和公開原則，這四個家是同時坐在一起，聽取這五十萬噸的中標情況。

「華亨這個價錢可是雞肋得很，」陳區長琢磨一陣，眉頭微微皺一下，「給五萬到十萬噸吧，你們商量，剩下的訂了海潮五千五百大卡的貨。」

陳太忠微微一笑，也不在意，做生意做得吵起來很正常，打起來的都有呢。

「我們考慮的是供貨十五萬噸，臨時增加的這個五萬噸，還得請示一下領導，」王總心裏的憤怒，真的是無以言表，他站起身向外走去，「我現在就去打電話。」

事實上，煤炭的定價是非常有意思的，這裏不多做探討了，主要還是看運輸方式和距離的遠近，以及煤礦主想賺https://www.hetubook.com.com多少。

一噸二百四十五也算賺錢，但是……真的沒這麼欺負人的！

「海潮是進煤場的價格，」林瑩有意刺|激他，「你站台卸貨就完了，我還多一道環節。」

「儘快吧，給你一天時間做決定，趁著其他人還在，」白區長也不挽留他。

「有新的市場，那我肯定要捨命陪君子了，」王總兩眼的眼角往下一耷拉，笑著回答。

也就是說，買煤方制定了標準，超過標準多少，那是你自己的事兒，五千五百大卡的煤，你願意當成五千二百的賣，那我也買，但未必會給你多結賬——有本事你賣給那些要五千五百大卡的去。

但是她報的六千大卡的煤，就不是很厚道了，居然是兩百八十五一噸，不過她報的車板價不高，只有一百五十五，拋去稅費基本上等於空忙一場——車板價是煤炭裝進車皮時的價錢，也就是說鐵路等費用要達到每噸一百三十元。

李簡的煤是五千大卡以上，報價是每噸兩百，數量只限在五萬噸，胃口不是很大，他在投標的時候強調了，自己走的是汽運，車皮不好協調。

烏風山在這一點上是完敗，不過他們也有自己的優勢，國企的車皮可以走計劃內，就算也要求人，隨便意思一點就完了，根本不是海潮那種民企可以比的，只這一塊就省老錢了。

「沒啥不能說的，每噸二百八十五，」林瑩沉著臉回答，少了五萬噸的貨，她本來就惱火著和*圖*書呢，聽到這廝又問得這麼離譜，說不得狠狠地還擊一句，「想一想你中午的話，也不知道是誰低價衝擊市場。」

「你！」王總一聽這話，臉色登時一變，下一刻，他就有意無意地瞪了王媛媛一眼，冷笑著發話，「真是……佩服啊！」

大約是下午五點，招標組相關領導的意見都爭取過了，招標辦將八個投標商請來，沒中標的那四家，每家送兩台「素鳳」手機，感謝他們的參与——晚飯和住宿也會管的。

其實戲法兒人人會變，這個時候發家的商人，大多都是有原罪的，她報的車板價看似不高，然而海潮有一點優勢，做為一個民營企業，合理避稅的手段真的不要太多，小煤窯的煤炭收起來，成本也要低一些。

李簡如願獲得了五萬噸，華亨也知道自己不可能壟斷，十萬噸是他們的預期，並沒有多說什麼，倒是烏風山對自己中標二十萬噸有點奇怪。

招標場合鮮見這種事情，但是兩家投標商都很硬氣的話，也確實不用介意主家。

「好的，」白鳳鳴和孟志新聞言站起身，區長臨時多給了烏風山五萬噸，就搞得大家有點難做了，原本兩人合計著，要給華亨十萬噸的，再給海潮二十萬噸，這是皆大歡喜的場面。

「慢著，我是對北崇的保密制度有信心……所以跟你賭，」林瑩又看一眼陳太忠，笑吟吟地發話，「你贏了我認賬，但是你要是輸了呢？不能光你占我便宜……把你的份額給我？」