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「220總行了吧？」

「真正的國外大牌服裝剪裁版型都特別好，腰身的流線，肩膀袖子處的銜接等。仿單這些是仿不出來的。你給的這個價格確實沒辦法！」

高個子女生對這一身非常滿意：「多少錢？」

黃聖衣見顧客上門，趕緊招呼道：「看你要哪件，我們的衣服價格差別挺大的。其中原單價格要高點！」

夜市擺攤都是有地盤的，不能亂占人家的地盤，不然非打起來不可。張然他們走了三百多米，才在一個比較偏僻的地方找到了一個空攤位。

「知道，怎麼了？」

高個子女生的朋友眼睛一亮，這穿衣風格一換，給人的感覺就完全不同了。她身上的寶藍色大衣採用了小西裝式的經典設計，顯得十分幹練，在滿大街都是深色系大衣的冬季，這款顯得很是個性，讓人眼前一亮。

黃聖衣用剛從張然這裏聽來的知識賣弄起來：「舉個簡單例子，阿瑪尼你們肯定知道吧！」

因為周邊娛樂場所多，很多晚上在KTV之類場所上班的小姑娘喜歡在這裏買東西，她們也肯定花錢買東西，故而形成了比較獨特的女性夜市。

事情沒有結束，黃聖衣很快又找出了兩張一百的假錢來。

女子把衣服換下後走了十幾米遠，見黃聖衣她們真的不叫自己回來，只好又跑回來。她覺得自己可能殺得太狠了：「200怎麼樣，200我就買了！」

晚上九點，常德路一直到膠州路路口，長達三四百米的路段上一派繁華集市的景象，多個攤販燈光亮得讓人感覺彷彿是在白天。

小夥子掏出兩百塊錢，問道：「給我們優惠點，150怎麼樣？」

「m.hetubook.com.com不會吧？」郭珍從黃聖衣手中拿過那張鈔票一看，也叫了起來，「哎呀，真的是假錢！」

辛苦忙了一晚上，本來賺了1300多，卻沒想到其中竟然有300是假幣。劉一菲獃獃地看著手裡的假錢，越想越委屈，哇的一聲的哭了。

沒想到，在張然他們忙活的差不多時，邊上就來兩個年輕的女孩，二十多歲的模樣。她們見幾個女生長得漂亮，穿搭也非常出色，看樣子是賣衣服的，等到他們忙完就開始問話：「哎，妹妹，你們這是要賣衣服吧？怎麼賣的？」

賣到凌晨一點半點，三十多件衣服全部賣得就剩下兩條打底褲，張然他們不打算再賣，開始收拾攤子。

……

「沒辦法，美女！」

兩個女生就走過去，扎在衣服堆，比比劃划的挑選起來。

黃聖衣解釋道：「這個大衣是only的原單，專櫃應該上了，你可以去看看，價格要八九百的！這個價格真的非常便宜了！」

「真沒辦法！」

張然侃侃而談，一連講了幾種搭配方式，女孩和她朋友都獃獃的愣在原地，沒想到這帥哥真是專家啊！兩個人過路的女孩都驚訝的看著這邊，均想這男的怎麼會對女孩的服裝在行。

「挺好看的！」同伴盯著裙子看了看，點頭道。

黃聖衣很鬱悶，我有1米6，她就1米5，哪裡跟我一樣了！

「那我去試試。」高個子女生從張然提供的四種搭配中選了一種自己最喜歡的，拿著衣服進試衣間去試衣服了。

「行吧！」黃聖衣點點頭，隨即示意劉一菲收錢。

劉一菲從黃聖衣手中拿過價錢仔細看了和*圖*書看頓時傻眼，確實是假錢，摸起來跟真錢完全不同。不過她在收錢的時候沒有注意，也沒想過有人會拿價錢來騙自己。

看著鏡中像換了個人似的自己，女子美滋滋的。她出試衣間出來，在男朋友面前轉了一圈，得意地問道：「你覺得怎麼樣？」

高個子女生道：「這也太貴了，我都可以去商場買了！」

黃聖衣指了指張然，笑著道：「美女，衣服搭配上你可以問問我們老闆的意見，他是這方面的專家。」

張然差點沒一腳踢過去，敢這樣編排自己的老師，你膽子夠大的。兩個女子倒是信了，這位長得這麼帥，發生這種事太正常了。

這價還的也太離譜了，比成本還低。黃聖衣也不惱，笑解釋道：「美女，你看，我們這衣服做工好，用料也足，最為關鍵的是我們的裙子款式很好。這樣的一件衣服在深市可是要三四十塊錢呢，這樣的衣服一天一個人只能做一件，很費勁！」

黃聖衣道：「外套110，短裙45，褲|襪10塊，一共165！」

「誰知道你說的是真的假的？說不定你這個就是防貨！170我就要了！」

「好可惡，竟然拿假錢騙人！」

女生卻是眼睛一亮，點頭道：「那你說我該說穿什麼比較好？」

旁邊，張然正給一對情侶上服裝搭配課，他指著黃聖衣道：「你的身材和她差不多，比較嬌小。這種身體的人冬天穿衣服要注意一點，不然會顯得矮。不過你的身材比例好，比較好穿衣服。最好採用上松下緊的原則，也可以上寬下窄；顏色搭配上半身最好選亮色，下半身選暗色，這樣顯高！」

「總共350！和*圖*書」黃聖衣笑著回答。這三件加起來，進價160。黃聖衣翻了一倍多。

按照張然他們的計劃，衣服攤擺好后，讓姚欣桐和郭珍做托兒，把人氣先帶起來再說。

不到兩分鐘的功夫，高個子女生就從裏面出來了。

整個夜市大部分位置被賣衣服、鞋子的小販佔據著，晾衣架般的架子上掛著玲琅滿目的連衣裙、針織衫、羽絨服，地上則鋪滿了細細長長的高跟鞋，很多服飾價格便宜，不少只要二三十元。

張然瞪了黃聖衣一眼，你倒是會利用人，這是讓我幫你們賣衣服啊！他打量了高個子女生一下：「我姑且一說，你姑且一聽。你個子很高，肩膀比較寬，很適合穿歐美風的衣服，機車服不錯。你現在上半身穿得就太過厚重，顯得臃腫！」說著，他指著一件軍綠色的外套，「我覺得這件軍綠色外套更適合你，時尚休閑的工裝風款式，顯得很帥氣，下面配黑色緊身褲絕對會吸引無數人的眼光……」

高個子女生聽到黃聖衣這麼說，把錢付給劉一菲，那著衣服心滿意足地離開了。

「阿瑪尼設計都是在義大利完成，加工則在中國完成，因為中國人工比較便宜，阿瑪尼的衣服就是由位於東莞、中山的幾家代工商生產的。考慮到原料生產過程中的損耗，提供原料時會多給3%，以防萬一。廠家在完成訂單后，利用剩餘的原料，偷偷製作版型一樣的產品，這就是原單。款式、面料跟正品是一樣的，價格要便宜很多。不過原單貨很少，不容易拿到。我們這裡有一些原單，包括only在內的好幾個牌子！」

高個子女生打量了張然一眼，倒是個帥哥，hｅｔuboｏk•coｍ.cｏm不過長得帥跟會穿衣服沒關係吧？不過她也注意到黃聖衣他們幾個女生穿的衣服都不是什麼高檔貨，但款式和搭配確實很好，看上去特別時髦，將信將疑地問道：「帥哥，你是專家，那你覺得我穿這件怎麼樣？」

張然手腳麻利的安裝架子，幾個女生則輕手輕腳的將衣服取出，一一掛好。接下來，他們又安裝了試衣間，並擺好了一塊一米高的鏡子。

「老闆，你這個價格賣得也太貴了，我在其他攤子買這麼一聲頂多幾十塊，你要賣我350！」高個子女生皺著眉頭，這價格太貴了，「這布料也一般，價格太貴了，150我就買了！」

十年之後，原單是爛大街的概念。只要淘衣服的，沒有不知道原單的。不過現在原單對普通人來說是個新鮮詞，高個子的女生問道：「什麼叫原單啊？」

女生買衣服都是希望讓自己更好看，不過02年很多女生在穿搭上缺乏技巧，現在張然他們不但賣衣服，而且負責給大家搭配，等於有一個免費的造型師，因此生意出乎意料的好。

夜風冷冷的吹過，略感涼意，不過大家心裏都特別激動，明天可以再多進一點衣服。按照現在這個狀態，大家肯定能夠完成任務。

「小玲，你看這件裙子好看嗎？」高個子女生從裏面挑件了機車服，在身前比劃，讓同伴給個意見。

不過她的策略並沒有奏效，黃聖衣微笑著送客：「歡迎下次光臨！」

「真的很好看！」小夥子有點意外，就是換了一身衣服，整個人好像高了一截，真的不可思議，掏出錢包問道，「這幾件多少錢？」

黃聖衣指著左邊一排衣服道：「這邊的都是原單ｈｔｔｐs://ｗwｗ.ｈeｔｕboｏk•ｃoｍ.ｃｏm，這邊的不是，不過質量也很好，你們看看吧！」

「行，我試試！」女生拿著張然所指的衣服，走進了試衣間。

黃聖衣笑著說道：「我們老闆以前是學服裝設計的，但他和副院長女兒談戀愛，還懷孕了，結果被開除了。他肯定不會說錯，你可以到試衣間里試試，裏面有鏡子，可以看看效果！」

回到旅館，黃聖衣像個精明的老闆娘，坐在床上仔細數著包里的錢，臉上是止不住的笑意。突然間，她叫了起來：「哎呀，這張是假錢，茜茜你收到價錢了！」

黃聖衣快哭了，我這邊還有很多顧客呢，你就饒了我吧，無奈地道：「美女，你太能侃了，300就300吧！就當交個朋友！」

張然看了看攤上的衣服，指著其中一件道：「這件淺色中長款外套，設計簡單，清新亮眼；搭配黑色高腰A字短裙、黑色褲|襪，另外，你可以去買一雙黑色的靴子，雪地靴也可以，會特別時尚，也能夠顯高！」

五分鐘后，旁邊買衣服的人都付錢了，高個子女生還在滔滔不絕：「300，就這個整數！你看我都講這麼半天了，是誠心要買，你總得給我少點吧？我有很多姐妹，你要是給我便宜點，到時候我帶她們來買！」

「真的假的，哪些是原單啊？」

好萊塢明星艾瑪-羅伯茨、阿曼達-塞弗里德都只有1米5幾，但她們的街拍給人卻是1米7的感覺。其實原理很簡單，無非就那麼幾招，拉高腰線、收腿、高跟，不過結合自身特點很重要。

「那我不買了！」高個子女生威脅道。這是很多顧客殺價最愛用的一招，都知道離開攤位你肯定要叫我回來買的。

「210，好不好？」