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在這一點上，萬策公司團結一致的企業文化算做得不錯的了，但還是有這種現象存在。

「是房東。」計明沖大家點點頭，接了起來。

「嘟……」

黃冕見他沉默，心中卻更不是滋味了。

最終目的，當然也是打壓價格，順便讓房東對競業公司產生惡感。只不過，別的公司也常會冒充他們的身份來打壓價格就是了。本來就都是管用的套路，誰也別說誰卑鄙！

計明自己也很受鼓舞！

現在，只要他不在店裡，基本上的事情都是李挺在負責的。這是陳晉公開宣布給他的權力。

眾人一陣哈哈大笑！又過了約莫20來分鐘后，馮才俊拿起了電話：「喂，房東你好！我是萬策公司清和苑店的，剛剛帶客戶看過你的房子呀。客戶覺得價格偏高了。哎，我都覺得這個客戶開的價格不可能，但他堅持要我跟你反饋一下……」

比如我幫你帶客戶看個房，20塊；幫你送個鑰匙，10塊；特別是這種幫忙打壓房價，如果是差距很大，房東又咬得很緊的話，每打壓下來一萬，他就多一分成交的概率，所以價格更高！

他其實很明白，這種事情確實太多了m.hetubook.com.com，多到就連執政者都管不過來，更何況他一個平頭老百姓？

「狼性」是天坤公司宣揚的企業文化。所以天坤公司往往單個的經紀人能力都很強，而萬策公司卻勝在團結。

確實，在市區競爭壓力大的區域或者門店裡，就算是同事之間幫忙，也都是先談好價格的。

「情況怎麼樣啊？」陳晉對李挺問道。

「你好，邱先生。」計明應道：「沒錯，客戶連意向金都在我這了，開價355萬，你只要同意，就可以直接過來拿錢了。」

只不過計明下了一個單方意向，就有點厲害了。

計明一聽，倒是有些感觸。他以前沒想過這些，現在聽陳晉說起來，是深有同感的。但區域經理宣揚的就是這樣，他也無力改變。

簡單粗暴，但確實行之有效。畢竟絕大多數的房東，一輩子也就賣那麼一兩次賣房，哪可能對中介公司的套路有多麼深的了解？

計明笑了，他作為一個老資格的經紀人，這一瞬間居然覺得產生了歸屬感，連他自己都有些不可思議！

「什麼什麼價格？」陳晉比他還要詫異。

這時其他人也都終m.hetubook.com.com於帶完了客戶，回到了門店裡。

掛斷了電話之後，他沖大家問道：「你們晚上想吃什麼？我請客！哈哈～搞定啦！」

計明微微一愣，詫異道：「什麼價格？」

孰優孰劣，公司業績和市場佔有率這些事實已經回答的很明確了。但這並不妨礙那是一種行之有效的策略。

「老計。」陳晉對他問道：「給大家介紹介紹客戶情況唄？差價多少？有沒有必要一起幫你打壓一下房東價格？」

「真的嗎？好的好的，你隨時過來，我就在門店裡等你。」計明的眼神中明顯帶著笑意。

要是在別的公司，比如天坤公司，那更是公司直接規定的，明碼標價。比如徒弟成交的頭三單，師傅必須參与談單，一旦成交，就有20％的業績是直接分給師傅的。

眾人頓時齊齊望向了他！

看見報道之後打電話諮詢的客戶，其實有很大一批是覺得他手裡會有非常多廉價房源，所以來碰運氣的。簽單的概率低在他的意料之中。

說著，他第一個拿起了電話……

陳晉聞言笑道：「那你原來的門店，打壓一萬多少價格呀？」

因為競爭壓力越大和*圖*書，那麼每一套房源就越珍貴，你成交了，我的客戶就黃了。所以必須得有好處！

所以兩人返回碧海軒店之後，黃冕的臉上明顯帶著愁容，獨自一人鑽進了後區的角落裡，怔怔出神。

「掛了。」方強樂呵呵道。

末了，他又補充了一句：「分文不取。但是這單成交了你得請大家吃飯，慶祝你到咱們店開了第一單！哈哈～」

但是他一約出來客戶就見成效，足以說明計明無論是在判斷客戶的準確度上，還是帶看銷講的技巧上，都確實有過人之處，不愧是公司的明星經紀人。

對於黃冕的感慨，陳晉並沒有發表什麼意見。

「也掛了。」馮才俊一挑眉道。

「老計！」李挺這時笑道：「你就直接說哪套房子吧，咱們一起上，爭取今天就弄下來。」

「5塊。」計明直言道：「這是差距很小的情況下，比如10萬之內。如果差距大，50萬之內這種，就是10塊或者更高了。」

「對對，我知道365萬是底價了！我的客戶啊？他開價345萬，你看是不是到我們店裡來談……」

「碧海軒18幢9樓那套，125方的。房東現在的價格是365萬，htｔps://ｗｗw.hｅtuｂoｏk.ｃｏm•ｃｏm我的客戶開價355萬。」計明對大家說道。

「房東你好，對對，我是萬策公司碧海軒店的。我上午帶客戶看過你的房子了。我客戶開價350萬，你能考……」

接下去的一個小時里，每隔20分鐘左右，幾個人輪番以不同門店的名義給房東打電話。

結果等到方強再一次打過去，試圖說服房東以350萬出售又被掛斷之後，計明的手機響了起來！

但計明以前用這種方法，那都是要挨個人付錢的。何曾有過今天這種大家不計回報的付出，最終換來結果的感受？

這種大家一起幫忙打壓價格的方法，其實是很常用的。

「怪不得4分區死活都干不過天坤公司呢！」陳晉搖頭道：「你在人家天坤公司的大兵營，用別人的招數做單子，能贏得了才怪了！」

大家對碧海軒的房子都很熟悉，方強立刻道：「有鑰匙的那套？更好辦了！」

陳晉一直坐在門廳這等著最後的結果呢。一聽計明的房東搞定了，起身拍了拍他的肩膀道：「不錯不錯，開門紅嘛！」

「嗯。」陳晉點點頭。

他之前畢竟是另一個板塊的經紀人，就算再怎麼累積客戶，也累積不了多少hetubook.com.com數量的，更何況是誠心客戶。

這還因為是碧海軒的房子，所有房東都知道是萬策公司專營的。要是換個別的小區，他們會直接謊稱自己是別的中介公司，甚至還會跟房東在電話中破口大罵，詛咒房東一輩子賣不出去之類的，總之是越難聽越好。

陳晉頓時一頭的黑線，這才明白過來他的意思。

李挺笑道：「今天這波客戶明顯沒有昨天主動上門的質量高。只有馮才俊簽了一單，還有計明，他自己約過來的客戶下了單方意向！」

「每打壓下來一萬的價格呀。」計明理所當然道：「難道你們3分區不這樣？」

哪怕雖然大家都只是付出了一點點的時間和精力而已，也足夠讓計明感動的了。

「是的，355萬，好歹也有28400的單價了。你也知道，碧海軒的價格確實比不了清和苑的價格，我也知道你掛29000多不算貴了，但目前就是這個市場嘛。」

就算出師了之後，如果業務員主動要別人幫忙談單，或者配合逼單，也都是要談好分成的。

「嘟……」

通過大量虛擬的客戶開價，逐步降低房東對市場行情的心理預期，對價格有一個較低的期待值，為真正要成交的客戶做鋪墊。