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李衛東的小狗微波爐，上市時間要比格蘭仕更早，李衛東自然也沒有必要著急打價格戰去搶佔市場。

規模大一點個體戶，會有幾間店鋪，就比如鼎鼎大名的國美，在1992年的時候，已經發展到十幾家店鋪了。

微波爐這種價值三千塊的家用電器，可比電視機、洗衣機之類的貴多了，自然也要用罩子罩起來。

「微波爐的功能都一樣，上邊的開關是火力大小，下面的開關是加熱時間。」售貨員繼續擺著一副撲克臉說道。

售貨員看了一眼手上的宣傳單，開口答道：「菜譜125塊錢！」

格蘭仕剛開始做微波爐的第一年，產能不到一萬台，當時他們也沒有打價格戰，而是跟進口品牌一樣，高價出售微波爐，賺取利潤。

「你剛才不是說贈品價格了么？你幫我看看，菜譜多少錢！」丈夫接著問。

「你等下，我給你拿！」售貨員很不喜歡這種給自己增加工作量的顧客。

「可是這個有很多贈品啊，你看著盤子，質量多好；這個手套和圍裙，摸起來多軟！贈品質量都這麼好，微波爐質量肯定不會差。還有這個菜譜，裏面介紹了好幾十道菜呢！買松下的微波爐，可沒有這些。」妻子開口說道。

此時丈夫也看到了那個「買一送十八」的宣傳語。

當時也就只有攝影畫冊，才會使用全彩印刷，然而為了降低成本，大部分的攝影畫冊也捨不得使用啞粉紙，一般用普通的銅版紙，就算是下本錢了。

「買啊，我們今天就是來買微波爐的。」丈夫回答道，那個年代的人都習慣了售貨員這種牛氣哄哄的態度。

隨後妻子又拿起了那本微波爐菜譜。

至於微波爐保護罩，算是一種流行產品。在九十年代，家用電器還是家庭重要資產，很多家庭都習慣用一個布做的罩子，將家用電器罩起來，免得弄上了灰塵，像是電視機、洗衣機、空調，不用的時候全都要罩住。

售貨員指了指其中幾台樣品：「這幾台都是西芝的。」

「我就說嘛，不可能有買一台送十八台和-圖-書這種好事！」丈夫話音頓了頓，接著問道：「贈品都有什麼？」

而在1992年，廠家根本就沒有建立起產品維修渠道，消費者如果想要尋求質保的話，需要自己將產品送到廠家，這其中的運輸成本，可能都夠買台新的了，因此所謂的質保也只能停留在嘴上。

只聽售貨員照著宣傳單，接著念道：「贈品包含，價值160元的微波爐專用碗盤十二件套，價值30元的微波爐專用隔熱手套，價值10元的微波爐專用抹布。價值20元的微波爐烹飪圍裙，價值20元的不鏽鋼手動打蛋器，價值35元的微波爐保護罩，價值125元的微波爐烹飪菜譜，還有價值888元的一年免費質保！」

400塊錢，對於1992年的人來說，還是一大筆錢，相當於國企工人兩個多月的工資。拿走這一堆贈品，相當於是白賺兩個月工資，不香么？

「這麼貴！就這一本書，賣125？哪怕是彩色的，也用不了這麼多錢吧！」男子露出了質疑的表情，彷彿是覺得售貨員在坑他。

這對中年夫妻顯然對贈品比較感興趣，丈夫開口問道：「這贈品是什麼樣的？能那給我們看看么？」

……

就在此時，妻子看到旁邊貼著的一張宣傳單：「PUPPY小狗微波爐，買一送十八！」

「1288？」中年夫婦同時一驚，花三千塊買個商品，送1288的贈品，這真是太划算了！

「有了這本微波爐菜譜，我可以給你做很多好吃的！」妻子話音頓了頓，接著說道；「微波爐的價格都差不多，但是這台微波爐有這麼多的贈品，還有這本菜譜，我們就買這台吧！」

當然，真要是遇到那種找上門要求保修的顧客，電器廠還是得提供質保服務的，這麼執著的顧客，肯定是鐵粉，直接給他換一台新的都成！

歷史上微波爐的降價是在1995年開始的，而最先開始打價格戰的，正是格蘭仕。

這種經濟收入還不錯的中年人，顯然是家用電器的主要購買群體，ｈtｔps://m.ｈｅtｕｂｏｏk.ｃｏm.ｃｏm若是放在後世的話，家電賣場的導購員看到這樣的客戶，必然會趕緊迎上來，熱情的推銷。

旁邊的妻子開口說道；「這些贈品加起來，可是1288塊錢呢，不算那個一年的保修，也有400塊錢的贈品，比賣松下的微波爐划算多了！」

而那個888的一年免費質保沒有實物，不過卻把錢給加上去了。畢竟對於很多人而言，沒有實物的贈品不算贈品。

「我聽說過買一送一，還一次見買一送十八呢！」丈夫愣了愣，開口問道；「這種微波爐，買一台能送十八台？」

剛過元旦，李衛東的小狗微波爐便上市了。

用價格戰去搶佔市場，最起碼要等到李衛東有足夠多的產能，才會去做。

丈夫接過微波爐菜譜，隨意地翻了翻，然後開口說道；「原來微波爐還能做這麼多菜啊，我一直以為，微波爐也就是能熱杯牛奶或者熱盤剩菜！」

短短的幾年內，格蘭仕就將微波爐的價格，從三千塊打到了幾百塊，從那以後，昂貴的進口微波爐也就是去了市場。

「這是贈品，不單獨賣！」售貨員依舊是一副冰冷的撲克臉。

小狗微波爐的出廠價，只比進口微波爐的到岸價便宜一點點，到了終端的零售市場，零售價也不會比進口微波爐便宜太多，算是同一價位。

三千塊錢買一台松下的微波爐，就已經是下了血本了，再花125塊錢買本菜譜，荷包真的承受不起了。

妻子拿起了一個白瓷盤子，仔細地摸了摸，開口說道：「這盤子質量還挺不錯的，一般商場里可買不到這樣的盤子。」

面對市面上的進口微波爐，國產貨雖然有製造成本的優勢，但是李衛東並沒有打價格戰。

打蛋器這種東西，也就是圖個新鮮，一般人家用筷子一樣能打蛋。

與之相比，買小狗微波爐，直接可以得到這一本菜譜，而且還有碗盤、圍裙等另外十七件贈品，這可要划算多了。

「讓我看看啊！」售貨員拿過一張宣傳單，照著念道：「購買本產品，立m.hｅｔubｏｏk.ｃom.ｃｏｍ刻享受價值1288元的豪華贈品大禮包！」

丈夫看了看，開口說道「這肯定是個外國品牌，要不然怎麼會用英文。說不定是美國的！」

男子立刻看了看菜譜背面的封面，右下角的確寫著「定價：125元」幾個大字。

「你要是喜歡這個菜譜的話，咱們可以買松下的微波爐，然後單獨買這本菜譜嘛！」丈夫說著，望向售貨員，開口問道：「這本菜譜多少錢？」

中年夫妻走到微波爐櫃檯前，看了看櫃檯上擺著微波爐，價格都差不多，即便是有差別，也就是一二百塊錢。

「紙這麼厚，而且全都是彩頁啊！咱家那本攝影畫冊，都沒有用這麼好的紙吧！」

「咱們還是買松下的吧，松下是最知名的家電品牌，咱們國內能買到的最好的家電，都是松下的！」丈夫開口說道。

若是摳字眼的話，你都說了是免費質保，還標個888元，這不是在跟消費者玩文字遊戲么！

在1992年，專門的家電賣場只有大城市才有，而且還都是國營的。個體戶賣家電，都是開一間商鋪，就像是現在鄉鎮街頭那些手機專賣店。

當時很多大的電器品牌，都沒有建立自己的維修渠道，李衛東這種小企業，更不可能有維修渠道，所以所謂的一年免費質保，實際上也是在空談，壓根就無法實施。

丈夫沉吟片刻，開口說道；「咱家也不缺這幾個碗盤，這圍裙手套的，回頭你用縫紉機裁一個就是了。至於這個菜譜嘛……」

廠家質保渠道的缺乏，也使得在九十年代，家電維修都是一門很不錯的生意，老百姓的家電壞了，只能找家電維修的師傅。所以在職業技術學校當中，家電維修專業要比開挖掘機還要熱門。

丈夫卻猶豫起來：「可是這個牌子，我都沒有聽說過，就算是外國品牌，肯定也比不上松下電器這種大牌子，買這個不知名的品牌，我不放心質量啊！」

特別是家用電器這種東西，最初都是進口產品，國產家用電器是在近幾年才出現的，很多人都先入www.hetubook.com.com為主的覺得，外國品牌要比國產品牌更好一些。

「這邊的幾台都是松下的。」售貨員指了指另外幾台。

八十年代的時候，家電銷售主要是通過百貨商場。進入到九十年代以後，百貨商場逐漸的開始無法滿足老百姓的需求，專門的家電賣場便誕生了。

李衛東的微波爐生產線才剛剛開始運轉，產能十分的有限，如果現在就打價格戰的話，微波爐的銷量提升上來，李衛東卻無法提供充足多的微波爐，到時候反而會降低利潤。

這就是李衛東精明之處，他知道國人還是比較迷信外國品牌的。

放在後世的話，國家「三包」的法規就已經規定，家用電器保修期是一年，有些甚至還會延長質保期。

京城的某個國營家電賣場里，一對穿著體面的中年夫婦走到了微波爐的櫃檯前。

125塊錢的微波爐烹飪菜譜，即便是用了啞粉紙全彩印刷，成本也就十幾塊錢，125的定價顯然是很離譜。

青河市本身就有陶瓷產業，李衛東在青河訂購的高檔碗盤，一個成本也就是八毛錢，十二件加起來也不到十塊錢。

家電一直都是消費市場上最重要的組成部分。

「一般的家用電器是松下的好，可我聽說西芝的微波爐，比松下的好一些。咱們還是看看西芝的吧！」妻子說著，對售貨員說道；「同志，我們想看一下西芝的微波爐！」

這些東西聽著很多，但實際上也就是幾十塊錢的成本。

李衛東之所以沒有打價格戰，除了想要保證足夠的利潤之外，也是因為現在還不是降價搶市場的時候。

「PUPPY？這是什麼品牌？沒聽說過啊！」妻子喃喃自語地說道。

所以李衛東就把「PUPPY」這幾個英文字母，印在了商標上，不明真相的群眾們看到英文，很容易將小狗電器誤會成國外品牌。

等到格蘭仕的產能擴充到十幾萬的時候，才挑起了微波爐的價格戰，一舉從進口品牌手中奪走了市場。

「你們買么？」售貨員有些不耐煩的問。

農村集市上賣的便宜盤子，一個也就是四五毛錢和圖書，商場里質量好的盤子，售價也不會超過一塊錢。而李衛東訂購這一批盤子，單個成本就要八毛錢！放在商場里得賣兩三塊錢。

「沒有菜譜，我可做不出這幾十道菜！」妻子嘟著嘴說。

可惜的是，這是國營家電賣場，熱情推銷這種東西，在國營商店中壓根就是不存在的。若是放在幾年前供銷社的時代，顧客得求著售貨員搭理自己。

「真這麼貴！」男子心中一驚。

所謂的微波爐專用隔熱手套，就是一對厚手套，即便是用比較好的材質，一副也就是一塊多錢的成本，還有諸如抹布、圍裙之類的，哪裡值十塊二十塊！

只見售貨員打開了身後柜子，搬出了一套贈品，擺在這對夫婦面前。

妻子看了小半天，指著一台微波爐問道：「這台都有什麼功能啊？」

青河市是產瓷器的，特別是白瓷，品質最為優良。青河的瓷器都能拿到廣交會上展覽，也從側面說明，青河的瓷器質量還是很不錯的。在瓷器的主要產地，花費八毛錢定製的碗盤，質量自然是上佳。

「同志，那松下的是哪個？」丈夫開口問。

「怎麼可能送你十八台！」售貨員嘲諷般的笑了笑，隨後開口說道；「這買一送十八，指的是買一台微波爐，送十八個贈品！」

妻子又拿起了圍裙和手套，圍裙很柔軟，手套很厚實，一摸就知道，用的都是好料子！

一台微波爐的出廠價超過兩千塊錢，李衛東也犯不著在這幾塊錢的贈品上省錢，自然是選擇最好的材料，也能體現產品檔次。

想到這裏，丈夫終於點了點頭：「好，我們就這台小狗微波爐！」

而888元的一年免費質保，單純是為了湊1288這個吉利的數字，讓贈品的價值顯得更高一些。

售貨員照著宣傳單念了一遍，如果把那個微波爐專用碗盤十二件套拆開算的話，剛好是十八樣贈品。

「你要是不信的話，菜譜上有定價，你自己看！」售貨員露出了一副愛答不理的表情。

畢竟當時的中國人也叫不出幾個外國品牌，稍微起個洋氣的名字，偽裝成外國品牌也不是難事。