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無論是「買一送十八」，還是總價值1288元的贈品，都是吸引顧客購買的不二利器。

「我騙你們幹什麼，我們電器廠，那在外貿部門都是挂名的，你去百貨商場的家電區看看，小狗微波爐，就是我們廠生產的！」王京開口說道。

大年初二，王京帶著老婆和女兒，回到了老丈人家。

微波爐畢竟是在商場里賣三千塊的高端家用電器，這些研發人員雖然在做微波爐的技術研發工作，但他們還真不捨得花錢買一台微波爐。

姐姐和妹妹眼神中的妒忌一閃而過，今年王京媳婦帶的首飾，的確是價值連城。

食用油、麵粉、豬肉這些東西倒還好說，平時農村逢集都能買到，冷凍帶魚這種海鮮，對於內陸地區的農村人而言，可就是稀罕物了。

幾人來到餐桌前，老丈人坐在了正中主人位，隨後和顏悅色的衝著王京揮了揮手：「王京，你到我旁邊坐！咱們爺倆好好喝幾杯！」

王凱平和馬忠義兩人沒有年終獎，他們在電器廠里有股份，所以直接拿分紅。

當年那個為了賺計件工資，都沒有回家割麥子的劉濤，在微波爐生產線成立之後，成功的升職成為了一名線長，所以他得到了一千五百塊錢的年終獎金。

王京則開口說道；「我們廠的效益還是很不錯的，我們現在主要有兩項業務，一個是給西芝電器代工吹風機、電熨斗什麼的，這些都是出口的，利潤比較高。」

「多少？」姐夫吃驚地瞪大了眼睛。

如今李衛東將同樣的手法，用在賣微波爐能夠，自然是成功的套路了很多顧客。

小狗電器廠採用的是軍事化管理，工人雖然加班費多多，但是比較辛苦，所以李衛東給每位普通工人發了三百塊錢的過年費，這相當於是年底額外多發了兩個月的工資。

憨憨王京卻沒有明白姐夫的意思，他露出一臉吃驚的表情，開口說道；「姐夫，你的工資還不到300塊錢啊！我還以為比賺的得比我多呢，沒想到比我還少兩百塊錢！」

「二妹夫，我聽說運輸公司今年的效益可不怎麼樣啊，光是下半年就拖欠了兩個月的工資，你那邊還能正常發工資么？」姐夫開口問道。

姐夫說的獎金，並不是每個月都有的，只有在中秋節和春節，才會發放，相當於是過節費。電業局這種福利待遇好的單位，逢年過節發個一二百過節費，也是很正常的。

進口家電的運輸成本本來就高，國外廠家發貨的時候也不可能附帶贈品。

「是啊，我家的鄰居劉亮，就是在電器廠當工人，年底多發了三百塊錢！」

這青河大麴雖然遠不如茅台五糧液，可是在青河的地界上，也算是和圖書中檔的酒類，是可以拿來當做禮品送人的。

「哦，我想起來了，好像是向陽鎮的一家鄉鎮企業吧？你一個國企的副廠長，去了鄉鎮企業，肯定也得給你個領導幹部噹噹吧！」姐夫開口說道。

九十年代初，農村裡的萬元戶還是很稀少的，誰家要是萬元戶的話，絕對是全村人敬仰的存在。

眾人談起劉濤，無不露出了羡慕的表情。

一台微波爐抱回家，自己用也好，討好丈母娘也罷，都顯得高端大氣上檔次。三千塊錢的微波爐往桌上一擺，哪怕是比較挑剔的丈母娘，也會露出笑臉。

領導對於農用三輪車利農惠農的效果非常滿意，新一年的專項農機補貼已經列入到了預算當中。

然而對於農機廠的職工來說，年底多發一個月的工資，已經很不錯了。要是在前幾年，農機廠效益不好的時候，連基本工資都不能足額發放，更別說年終獎了。

「我聽說，三百塊錢是最少的，要是線長的話，發一千五呢！」

1995年以後，國內四大家電賣場紛紛選擇繞過批發商，直接從廠家購貨，從那時連鎖的家電賣場才真正的掌握了家電銷售渠道，同時也擁有了跟廠家的議價權。

除了微波爐銷量喜人之外，農機廳那邊也傳來了好消息。

「那還有贈品么？」妹夫接著問。

這麼多東西，劉濤自己可沒法拿，好在同村裡有好幾個人，都是在電器廠打工，幾人乾脆就借了輛拖拉機，把東西給帶回家。

「去把土豆切了！」母親將兩個土豆交到王京媳婦的手上。

「你這麼一說，我想起來了，劉濤在電器廠里，就是個線長！」

「姐夫，你不是問我能賺到150塊錢么？又沒問我具體工資是多少。我工資五百多，肯定是能賺到150塊錢的。」王京一臉憨像地說道。

李衛東正是看透了這一點，所以才使用了這種營銷策略。

富康農機廠方面，由於沒有採取軍事化管理，所以獎金要少一些，普通工人的年終獎是一百五十塊，相當於額外多發一個月的工資。

「那還可以，你家就一個孩子，花銷少，150塊錢應該夠了，不像我跟你姐，有兩個孩子，我一個月接近300塊錢的工資，總是覺得不夠花！」

春節前夕是家電銷售的旺季，小狗微波爐藉著這一波東風，加上「買一送十八」的營銷策略，在上市的第一個月，就賣出了四千多台。

後世鼎鼎大名的蘇寧，成立之初就是個賣空調批發商。

憨憨王京顯然沒有意識到，姐夫是想藉著這個話題顯擺工資，於是他開口答道：「姐夫，你忘了，我已經不再運輸公司幹了，停薪留職去了和圖書一家電器廠！」

而這樣的營銷套路，松下等國外進口品牌，卻無法進行複製。

……

其他幾個比劉濤年長的同輩哥哥，立刻給劉濤讓出了一個空位。

如果他的競爭對手是國內企業的話，這一招可就沒有那麼靈光了。李衛東這邊買一送十八，國內企業就可以照貓畫虎，來個買一送二十，多送兩個白瓷盤子。

王京點了點頭：「沒問題，回頭你去找我，我給你個成本價。」

雖然是磕頭，但站在第一排磕，還是很有排面的！

「這劉濤家都快成萬元戶了吧！」

普通的農民收入不高，平時能喝點散裝酒，就算是很不錯了，這一整箱的青河大麴，在村民眼中，就是高端的禮品，代表著一種逼格，一種檔次！

姐夫無形之中，顯擺了自己月薪300，這在當時的青河，絕對是高收入群體。

憨憨王京卻沒有意識到，姐夫這是在強行找回面子，他開口說道；「我也有獎金，不過年終才發。」

前兩年的時候，服裝廠被楊鵬整倒閉了，王京也變成了下崗職工，一個月就能領點基本生活費，那時候的王京媳婦可沒少受到姐妹的白眼。

這也就意味著，全省的農機站購買農用三輪車，都可以享受到農機補貼。

母親又開口問道：「一會你們誰來炸裡脊？」

家電批發商從廠家進貨，然後分銷到各個地區的家電賣場，家電賣場所對接的貨源，是家電批發商，廠家所對接的客戶，也是家電批發商。

杜家海這位農機廠技術處主任，也拿到了兩萬塊錢的年終獎。

「西芝電器？日本的那個西芝電器？還能出口？」姐夫心中一驚。

「還是副廠長，那挺不錯的！」姐夫話音頓了頓，接著說道：「不過鄉鎮企業的工資可不高，你這個副廠長，一個月應該能賺個150塊錢吧！」

「對，那就是我們的產品。」王京點了點頭。

……

「什麼電爐廠啊，早就是電器廠了！」

「小妹，我來幫你摘菜，你去炸裡脊吧，我這珍珠項鏈怕濺到熱油！」王京媳婦說著，又開始展示自己的珍珠項鏈。

三姐們在處方幫廚的時候，王京媳婦就忍不住開始炫耀自己的珍珠項鏈和玉手鐲。

「就你們一個鄉鎮企業，能拿500塊錢工資？比我們電業局還高？」姐夫顯然是在質疑王京。

「我在那裡當副廠長。」憨憨王京開口答道。

……

「縣長可是大官，一個縣也就那幾個縣長，肯定得多發錢！」

與此同時，在客廳里，三個女婿正陪著父親聊天。

顧客花個幾十萬買車，本來是挺肉痛的，但是一看贈品清單，金額加起來幾千上萬快，甚至是好幾萬，心裏和-圖-書面頓時覺得平衡了許多。

「微波爐？百貨商場里賣三千塊錢呢！你們能產那東西？王京，咱們都是自家人，你可別騙我們啊！」姐夫依舊是一副不信的模樣。

「濤子，站在前面來，到我旁邊！」領頭的一位比劉濤年長十幾歲的同輩大哥，向著劉濤招了招手。

另外農業廳還決定，加大農用三輪車的試點力度，此前農用三輪車只是在青河市進行試點推廣，未來的一年，農用三輪車將在全省範圍內進行推廣。

「往年的時候，那個位置可是我坐的啊，怎麼今年就沒有排面了呢！」

旁邊年輕一些的妹夫突然說道；「我前兩天去百貨商場買衣服，好像看過這個品牌的微波爐，是買一送十八的那個么？」

十幾位同輩的兄弟，來到了其中一位長輩家，然後排好隊，準備給長輩磕頭。

這位只有中專文化水平的技術處長，無論是業務水平還是個人能力，都已經得到了李衛東的認可，李衛東決定再觀察觀察，找個合適的機會，就提升他當農機廠的副廠長，去分管生產工作。

「我聽說除了發東西，還有獎金呢！」

就比如4S店，賣車的時候經常會贈送的大量的贈品，甚至還有專門的贈品清單給顧客看。

就比如松下賣一台微波爐，肯定不可能附帶碗盤十二件套，瓷器本來就是易碎品，一個碗盤十二件套的跨國運輸成本，可能要比微波爐本身還要高。

就在此時，丈母娘開口喊道：「菜都好了，可以吃飯了！」

「三萬！」王京老實回答道。

除了發錢之外，給職工發東西，也是過年必備的。像是食用油、麵粉、豬肉、凍帶魚之類，都是最實惠了，另外李衛東還專門去定了一批青河大麴，每個工人都能帶著一箱酒回家。

像是什麼地墊地毯、雨眉雨擋、抱枕香水之類的東西，壓根不值幾個錢，但是在贈品清單上就成了上千塊的東西。

老丈人起身，開口說道：「走，咱們先吃飯。」

家電批發商從廠家進貨，拿來的商品是什麼樣，分銷到各個地區家電賣場的就是什麼樣。如果廠家沒有提供贈品的話，家電批發商自然也不可能自己貼錢去買一堆贈品，附在家電上。

春節前夕，李衛東拿出了一大筆錢，給小狗電器廠和富康農機廠的工人發過節費。

就算是路途上摔碎幾個碗盤，一個也就是八毛錢成本，再送一個就是了。哪怕是多送幾十套碗盤，也就是幾百塊小錢，還不如一個微波爐貴。

大年初一，按照青河農村裡習俗，家裡的男性一大早，要去給長輩拜年，而女性則在家中包餃子，如果有親戚來串門的話，是要留親戚吃頓飯的，到時和_圖_書候連個餃子都沒有可不行。

「有，你想要的話，多給你幾件都成！」王京點了點頭，作為副廠長，這點權力回頭還是有的。

這種家電批發商把持渠道的情況，也不會持續太久。

但競爭對手是外國企業，那麼李衛東的這一招，國外廠家還真的無可奈何。除非他們肯把家電生產業務搬到中國，產品直接在國內發貨，才可以跟李衛東站在同一起跑線上。

一樣樣的東西從拖拉機上搬下來，周圍看熱鬧的村民立刻小聲議論起來。

姐夫在電業局工作，九十年代初的電業局，無論是收入還是福利，都是一等一的，所以姐夫打算藉此機會，顯擺一下自己的收入和單位的福利。

王京一臉老實地點了點頭，接著說道；「除了給西芝電器做代工之外，我們廠去年還引進了一條日立的微波爐生產線，我們現在能生產微波爐。」

王京沒有多想，直接坐在了老丈人的身邊。

國內的廠家在這方面就有著絕對的優勢，可以在發貨的時候附帶多一點的贈品，頂多增加一倍的運費，跟出廠價連錢多塊錢的微波爐相比，那點運費算什麼！

「三百塊錢？這麼多？」

至於那一箱青河大麴，在普通的農民眼中更是奢侈品。

拖拉機一回村子，立刻受到了村民們的圍觀。

天蒙蒙亮的時候，劉濤放了兩掛鞭炮，然後便跟村中同輩的兄弟匯合，再去給長輩拜年。

「你瞎琢磨什麼呢！我說的是生產線的線！線長就是管生產線的。」

虛標贈品的價格，在後世也是一種常規的營銷手段，很多行業都是這麼做的。

滬城唐仁傑的研發團隊，也都在年底拿到了一兩千塊不等的獎金，同時李衛東還送給他們每人一台微波爐。

至於線長、車間主任等管理者，拿到的獎金要更多，線長每人一千五百塊年終獎，車間主任每人五千塊，王京這位副廠長，直接拿到了三萬塊的獎金。

當十五張百元大鈔拿在手中的時候，劉濤突然覺得，過去一年整日在流水線上，十二小時連班倒的工作，也是挺甜美的，雖然很辛苦，但這種辛苦的付出，總歸是獲得了豐厚回報。

「能賺上！」憨憨王京點了點頭。

另外再加上麵粉、豬肉、白酒、食用油之類的實物，一大堆東西拿回家，既實用，又有面子。

「這……」姐夫頓時一臉無語，在三萬塊錢獎金面前，自己那二百塊還有什麼值得炫耀的！

「這電爐廠今年肯定賺大錢了，發了這麼多東西啊！」

今年王京賺了三萬塊的年終獎，王京媳婦立馬買了一條珍珠項鏈，掛在了脖子上，然後又買了一對玉鐲子，套在了手上。

「你說啥，少兩百塊？你一個www.hetubook.com.com月有500塊錢工資，你剛才不是說，你一個月工資才150塊錢么？」姐夫用一種質問的語氣說道。

幾句話，頓時讓劉濤覺得，心中美滋滋的，他也不推辭，直接走到了第一排，站在了同輩大哥的身旁。

對於這些農村出身的工人來說，年底多拿三百塊錢回家，足以讓他們置辦不少的年貨了，像是新衣服、豬肉之類的肯定不在話下，有些人還能捎帶一台彩電或者洗衣機回家。

王京的老婆還有一個姐姐和一個妹妹，也都帶著各自的丈夫返回了家中。

領頭的同輩大哥卻開口說道：「濤子，你現在可出息了，在工廠里當上了幹部，還是咱們村第一個萬元戶，你得站在前面，也算是給咱們這輩的兄弟們長長臉！」

滬城這種大城市，過年發點麵粉豬肉之類的東西，多少就顯得有些LOW。

「三萬塊錢！」王京再次答道。

「還真有微波爐……」姐夫的臉色頓時有些難堪。

青河農村裡的拜年，並不是拱拱手作個揖，說句新年快樂就算了，得真的給長輩磕頭。這是傳統，是禮儀，也是規矩。

除了一千五百塊的年終獎，電器廠還發了一桶食用油、一代麵粉，二十斤豬肉、一箱冷凍帶魚，以及一箱青河大麴。

「姐，這土豆你來切吧，我這剛買的新鐲子，別在菜板上磕壞了！」王京媳婦說著秀了一把自己的玉手鐲。

劉濤微微一愣，按照往年的情況，他都是站在後面的，可沒有資格站在第一排。

因為當時的在家電賣場和廠家之間，還有個家電批發商。

姐夫看到這一幕，心中頓時騰起了一縷苦澀。

「我們單位是中秋節和春節都有獎金，去年中秋節發了150，今年過年發了200！」姐夫一臉炫耀的望著王京，開口問道：「二妹夫，你過年發了多少獎金啊？」

於是姐夫強行說道：「500塊錢的工資可真不少，我們電業局的話，要是算上獎金，差不多也能有500塊錢！」

三個女婿湊在一起，表面上是和和睦睦的，一口一個姐夫或者妹夫的叫著，實際上則是無時無刻不在攀比，不光是女婿們之間在攀比，三姐妹也在攀比。

妹夫則接著說道；「因為有個買一送十八的贈品，所以我對這個微波爐的印象非常深刻，不過價格還是太貴了。二姐夫，我找你買微波爐的話，你能給我個優惠價么？」

妹夫頓時滿心歡喜，而姐夫卻覺得丟了面子，心中很是不爽。

「那他今年豈不是發了一千五百塊錢？」

對於還是農村戶口的劉濤而言，他從未想過能夠一次性拿這麼多錢。

……

「大哥，你們都比我年長，我怎麼好意思站到前面去呢！」劉濤開口說道。