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特別是全國愛衛會開始搞「國家衛生城市」評選以後，有很多地方政府都開始看中這張城市名片，以及城市名片背後所帶來的政績效益，開展了很多轟轟烈烈的城市衛生整治活動。

「怪不得呢！我說你怎麼就冒冒失失的就來了啊！」

魏斌並不是重生者，他顯然沒有意識到農用車的潛力。

來參加招標的也都是生產重卡的企業，農用車的出現，彷彿是輕量級拳擊手報名重量級的拳擊比賽。

東島市環衛局的大會議室中，即將召開招標有關的說明會，有意參加招標的企業，紛紛派人來參加會議。

一句「魏工」的稱呼，讓魏斌瞬間記起了李衛東。

「不認識。」

跟李衛東閑聊了幾句后，魏斌又轉頭去找其他的同行聊天。

魏總也沒有隱瞞，而是點頭答道：「我們也是運氣好，近水樓台先得月嘛！」

魏斌點了點頭，籠統的介紹道：「是個熟人，不過有十年沒見了，他懂一些日語，之前還是黃河廠的時候，我找他翻譯過一點日文資料。」

兩人寒暄了幾句，魏斌才開口問道：「小李，你現在還在青河運輸公司么？」

魏斌卻搖了搖頭：「他可不是來賣水泵的，他的目的跟我們一樣，是參加環衛車競標的。」

「我說魏總，你這個朋友，該不會是個傻子吧？」

「這哪能忘啊，當年你幫我翻譯的那本日文材料，可是幫了我大忙啊！」魏斌馬上說。

1994年正是下海潮最火熱的時候，這個時候「下海」兩個字，儼然成了一個褒義詞，彷彿就是有能力的象徵。

李衛東才剛剛決定生產特種類型的農用車輛，就看到了東島市環衛局的這則招標投稿，而且金額還高大上千萬，這當然不能錯過。

如果只是在自己村裡駕駛，連駕照都不用辦，交警也不可能去村裡的田間地頭去查農用車的駕照。

開會當天，李衛東第一個來到了會議室中，沒過多久，其他參會的人也接二連三的來到了會議室，然後互相之間打起了招呼。

「魏總，你認識那個年輕人啊！」北汽的老張開口問。

李衛東搖了搖頭：「很多年前，我就下海了！」

而且未來十幾年，創建衛生城市也是一項很主流的運動，衛生城市創建的過程中，的確是www.hetubook.com.com讓城市衛生有了極大的提高，而這一切卻是建立在資金投入的基礎上，購買環衛車輛，就是資金投入中必不可少的一環。

「那邊那個小夥子沒見過啊，你們認識么？」北汽的老張開口問。

「魏總，你說的是東島港那五十輛集裝箱重卡的採購吧！」北汽老張開口問。

東島市環衛局所要採購的，正是這一系列的各種環衛車輛。

「年輕人啊，就是不知道天高地厚，用農用三輪車來跟我們卡車競爭，這不是雞蛋碰石頭么？」

「是第一來。」李衛東回答說。

「不是汽車改裝廠？那你下海做的是什麼？」魏斌一臉好奇的問。

「呵呵，小李，你這就太異想天開了！」魏斌搖了搖頭，接著說道：「卡車和農用車，完全不是一個級別的！就農用車那種小不點，還想改裝成環衛車，這不是瞎胡鬧么！」

除了城市之外，鄉鎮街道，乃至農村地區，都會重視起環衛工作，比如未來的文明社會或者文明鄉村的建設工作中，環境衛生就是最重要的一個考核指標，環衛車也就成了社區或者鄉村必備的設備。

「農機廠？農機廠好啊，應該能領到國家的農機補貼吧！」魏斌隨口稱讚了一句，隨後開口說道：「不過這裡是環衛局的招標，又不是園林局的招標，應該跟農機沒有關係吧！環衛車還是以運輸車輛為主的。」

「老張，這次北汽又把你派來了啊！」一個西北的口音響起。

李衛東笑著說道：「我們農機行業，也有運輸車輛啊！」

李衛東也不能裝不認識魏斌，於是他走上前去，跟魏斌打招呼。

恰好有一批JN162重卡出現了故障，當時整個汽修車間都找不到問題所在，也是李衛東出手，告訴他們是自鎖彈簧的故障，幫黃河廠找到了問題。

「我搞了個農機廠，生產農機。」李衛東回答道。

當時畢竟是九十年代中期，國家還窮得很，地方的財政情況也不是很寬裕，各種市政建設和民生工程都要花錢。在那個沒有土地財政的年代，即便是經濟發達的省市，日子也是過的緊巴巴的。

卡車改裝的環衛垃圾車，一輛動輒三四十萬，高壓清掃車差不多要六七十萬，多功能www.hetubook.com.com環衛車，價值上百萬的也有，社區和鄉鎮哪裡用得起！就算是買得起，也不一定能養得起。

魏斌跟眾人打過招呼，然後也看到了李衛東。一時之間魏斌只覺得眼前這個年輕人有些面熟，卻沒有馬上想起這人是誰。

環衛車的種類有很多，我們平日里見到的垃圾運輸車，只是其中的一種，除此之外還包括洒水車、清掃車、吸污車、吸糞車、地面清洗車、清雪車等等。

環衛工作看似不起眼，但卻是必不可少的民生工作，中國有那麼多的城市，而且城市化進程也越來越快，對於環衛工作的需求也越來越大，因此環衛車的市場也會越來越大。

「魏總，我說的不是拖拉機，而是農用車。」李衛東只好接著解釋道。

「哎吆，魏總，這種招標前說明會，你這個重汽的副總怎麼親自來了！」北汽老張立刻迎了上去。

這魏斌看起來混的很不錯，不到十年的時間，就已經從負責技術的工程師，成為重汽的副總經理之一。

我的朋友竟然是個傻子，好丟人啊！

「重汽和江汽的人，咱們也都認識。我猜他可能是哪個改裝企業的吧！」

李衛東對於這次招標非常重視，他決定親自參加環衛局的說明會。

李衛東馬上回答道：「魏總，我哪敢騙你啊！我是覺得，既然卡車能夠改裝成環衛車，那麼農用車肯定也能改裝成環衛車。」

「看樣子不像是東島環衛局的人，應該也是來競標的吧！」

「你這個熟人是什麼來頭，也是來參加招標的么？」陝汽的西北口音開口問。

一片嘲諷的笑聲，頓時此起彼伏的響起，魏斌則尷尬的低下了頭。

在九十年代中期，對於一個地級市的環衛局而言，一次性拿出上千萬購買環衛車，絕對是非常難得的大項目。

李衛東也是看中了這一優點，所以才敢於去東島市環衛局投標。

眾人紛紛猜測李衛東的身份，畢竟這種互相之間都知根知底的競標，突然出現一個陌生的競爭對手，必然會引起所有人的注意。

……

魏斌是做重卡的，重卡是公路運輸中最大的交通工具，而農用車則是公路運輸中最小的交通工具，重卡跟農用車之間的差距，就像是重量級拳擊手面對輕量級拳和*圖*書擊手。

這麼大的一個市場，李衛東當然要分一杯羹。

終於，有人留意到了李衛東這個生面孔。

不過環衛局的招標單上，並沒有明確採購數量，只是列出了一千三百萬的意向金額。很明顯，這是打算將招標的環衛車分成若干部分進行招標，這樣增加了賣家的競爭，也會讓買家獲得更大的利益。

三四十萬的垃圾車，六七十萬的道路清洗車，上百萬的多功能環衛車，對於東島市這種比較富裕的沿海城市而言，也算是奢侈品。

當時黃河廠汽修車間的主任就是這位魏斌，同時他還是黃河廠研發的工程師，魏斌還擺脫李衛東幫忙翻譯了一些日語文件。

「對，是我，當年青河運輸公司的那個李衛東！」李衛東開口答道。

國內有能力生產卡車的，來來回回也就是那幾家企業，經常出來跑業務參加投標的，互相之間自然都認識。見了面打個招呼，順便探聽一下虛實，也是常有的事情。

「對，就是那種東西。」李衛東點了點頭。

魏斌為了感謝李衛東，也幫他要了一匹JN162的提車名額，然後李衛東有這個名額，換到了運輸公司家屬院的樓房。

「農用車？你說的是市面上賣的那種農用三輪車？」魏斌開口問。

西北口音則開口答道：「重汽的人怎麼可能不來，他們應該還在路上吧，反正距離開會，還有二十多分鐘呢！估計過一會人就到了。」

然而李衛東看中的並不是這幾百萬的利潤，而是中標后所帶來的廣告效應。

當年李衛東還在汽修車間的時候，運輸公司曾打算採購一批黃河JN162重卡，李衛東便被派去看車況了。順便李衛東在黃河廠的汽修車間，修好了那一台變速箱故障的進口皇冠。

旁邊的老張卻自作聰明地說道：「我知道，水泵不就是農機么？大概是從下水道里抽取污泥，會用到水泵設備，所以做農機的也來了！」

「農機？這不是環衛局的招標么？怎麼還扯上農機了？」西北口音不解的問。

「你是說拖拉機？可那玩意兒跑得慢不說，關鍵是在市區里禁行吧！」魏斌開口說道。

魏斌一副語重心長的樣子接著說道：「小李，我告訴你，這種類型的可沒有那麼簡單，來參加競標的，全都是大企hｅtuｂｏok.ｃoｍ.ｃoｍ業。我們重汽就不用多說了，那邊那兩個人是一汽的，旁邊是東風的，靠近門口都是上汽的，對面是北汽的。這裏的訂單，可不是普通的改裝廠能吃的下來的。」

東島市環衛局採購環衛車輛，也是為了創建國家衛生城市做準備。

魏斌臉上頓時露出古怪的表情，他開口說道：「小李，你是不是在跟我開玩笑啊！」

「這林子大了，還真是什麼鳥都有啊！要是專門改裝特種車輛的汽車改裝廠來競標，也就罷了，連農用三輪車都來競標，真不知道這人腦子是怎麼想的！」老張也開口說道。

在後世，農用車改裝而成的環衛車也非常常見，特別是一些社區或者鄉鎮，所配備的都是農用車改裝而來的環衛車。

「哎呀，是小李啊，怎麼在這裏遇到你了！咱們得十年沒有見面了吧！」魏斌有些驚喜地說道。

「魏工，哦，不，現在得叫魏總了！」李衛東開口說道。

「是啊，快十年了，魏總你記性真好，竟然還記得我！」李衛東笑著說。

就在此時，有人推門進來，眾人轉頭望去，馬上認出來，是重汽的人來了。

李衛東點了點頭：「是的，聽說有招標，所以想過來試一試。」

重汽為首的那人微微一笑，開口答道：「正好跟東島港那邊有業務要談，順便就來參加這個說明會了。」

李衛東則開口解釋道；「魏總，你這次可猜錯了，我可沒有開汽車改裝廠！」

李衛東也知道，現在跟魏斌爭辯是沒有意義的，於是他不是禮貌的笑了笑，接著說道：「我也是有棗沒棗打三竿，運氣好的話，能喝口湯就知足了。」

「呵呵，小李，你這是第一次參加這種招標吧？」魏斌笑著問。

一旦富康的環衛車可以在東島市中標的話，那麼就等於有了現實的案例，以後在別的城市中標，也就變得簡單起來。

這次招標總金額是一千三百萬，若是在分成若干個標的話，每個廠家也賺不到太多。好在環衛車的利潤足夠的大，只要能中標，便有利可圖。

……

此時，李衛東也看到那位魏總，不是別人，正是當年黃河廠的那個總工程師魏斌。

「你是小李？」魏斌開口問。

「話說怎麼沒有看到重汽的人來啊，他們自己省內的招標，都不參加的么？」北汽heｔuboｏk.com.cｏｍ老張開口說道。

對於這個答案，魏斌並不意外，他開口說道：「小李，就憑你的能力，待在青河運輸公司那種地方，的確是太大材小用了，你就應該下海，自己出來闖一闖。對了，你也是來參加招標的么？」

「除了重汽和江汽，其他應該都來了吧！難道他是重汽或者江汽的人？」

魏斌則繼續解釋道：「我問過了，他打算用農用三輪車，改裝成的環衛車，參与競標！」

那件事情距離現在，已經快十年，如今李衛東再一次見到魏斌，此時的魏斌，已經是重汽公司的副總經理了。

「我也沒見過。」

在中國的市場上，能夠拿下政府的招標，本身就是一種很好的廣告。

「農機廠跟環衛車有什麼關係？難道要用收割機運垃圾？」旁邊一人說著笑了起來。

「農用三輪車？賣菜的開的那種？哈哈哈哈……」西北口音忍不住大笑起來：「真是笑死我了，就農用三輪車這種小玩意兒，可想跟我們的卡車比？」

「上次特區要買環衛車，你不也去了么！廣汽不也沒說什嘛！再說了，來的又不光是我們陝汽，一汽和東風，不也派人來了么！」西北口音接著說道。

而農用車改裝的環衛車，價格要低很多，普通的垃圾清運車一萬多塊錢就能買到，而且操作還方便。

隨著城市化的進程，城市的環境衛生逐漸被地方政府所重視，城市的環衛預算也逐年的增加。

魏斌覺得，李衛東對汽車構造那麼的熟悉，應該是開了一家汽車改裝廠，從各個車企買來汽車底盤，然後改裝成各種特種車輛再進行售賣。

「哎，別提了，他是做農機的。」魏斌開口說道。

與之相比，農用車改裝的環衛車，價格要便宜的多，實用性也要好的多，這就是農用車的優勢之所在。

黃河廠是重汽公司的前身，1990年的時候正是改名為中國重汽，規模比之前也有所擴大。

參加招標說明會的，基本上都是國內卡車生產企業，畢竟當時的環衛車，都是卡車改裝來的，所以像是一汽、東風、北汽、上汽等企業，都有環衛車的生產和改裝業務。

「老吳，你們陝汽怎麼又來跟我們爭啊！」那人揣著一口京味普通話，接著道：「東島市可是我們華北的城市，你一個陝西的，來瞎摻和什麼！」