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小小一個336省道，怎麼會賣掉那麼多粽子？

再然後，就是漸漸把這些大的分銷商，發展成「胡姥姥大肉粽」的專營店。

胡建軍戲精附體，立刻為難地表示：他們家現在都在賠本賺吆喝，前面賣出去的粽子貨款，要到月底才能結回來，兜里沒錢，糧油店和屠宰廠不給他們賒欠，沒錢大量採購糯米和豬肉，做不出那麼多粽子啊。

反正這錢早晚都要給，放在家裡，錢又不會下崽子。

可胡姥姥家這個大肉粽，賣得實在是太好了。

賣粽子賺得多，又方便，傻子才會想不開，故意去拖欠作坊貨款呢。

這就是姜甜跟姥爺一家說的第二步了：

想用打折券？親~可以看看我們的打折券月卡或者年卡哦。

江母根本就不知道，其實她只要再撐幾天，等胡姥姥把那幾個喜歡賴賬的「釘子戶」給清理掉，粽子作坊執行新規定之後，就不會再有現在這些麻煩事了。

外孫女說了，客戶資料可是商https://m.hetubook.com.com業機密。她才不會告訴這些人，除了省道沿路的大小商店之外，現在，一些加油站和小飯店，也開始從他們這裏進貨了。

話說，讓一個老太太，一趟一趟的跑去他們店裡催債，好像確實挺不厚道啊？

這年頭，在國營廠里上班的，一個月也才賺這麼多，他們就坐在家裡，啥都不用操心，只要把作坊配送上門的粽子煮熟了，賣出去，一個月就能賺這麼多錢，嘗到了甜頭，誰捨得放棄這門生意啊？

一進來，就看到了之前去店裡要賬的胡姥姥。

再說了，這個年代的人，道德底線普遍還是很高的，人家胡姥姥自己墊錢給他們發財，他們還故意拖欠貨款，那還是人嗎？

別問，問就是他們家粽子現在供不應求，有的供應商為了搶到他們家的粽子，現在都選擇一個禮拜結算一次了，傻子才會放著這樣的優質客戶不要，為了賺你們家那點錢hetubook.com.com，一趟一趟的跑來催款。

沒辦法，為了能多賺錢，分銷商們乾脆提前把貨款給結了。

頓時就很尷尬。

第一個月就拖欠貨款，好不容易要回來了，第二個月還拖欠？

然後才無奈地表示：作坊的訂單都排到半個月以後了，就算他們現在拿著錢過來訂貨，也要等半個月之後才能拿到貨。

胡姥姥繼續呵呵。

原理其實和後世的打車軟體、外賣軟體剛開始的時候一樣，先砸錢做推廣，瘋狂送各種打折券，等到把客人都圈進來，大家都習慣了用這個軟體，各種優惠政策就不能白嫖了。

兩個月的「拓客期」過去之後，在粽子作坊拿貨的分銷商們，有八成都準時在月底給他們結算了貨款。

不說那幾個賣得好的，就是他們這種小店，一天賣幾十上百個粽子，一個月下來，少說也能賺五六十塊錢呢。

只能放下面子，苦苦哀求胡姥姥，繼續給他們送貨。

但說出來的話就非常無情了m.hetubook.com.com——

事實證明，能在八十年代初期，就有膽量來省道邊上做個體戶的，都是這個年代的狠人。

這也是創業初期必須要付出的成本。

風水輪流轉，現在不是他們求著分銷商，而是輪到分銷商來求他們咯~

一時間，胡姥姥大肉粽，風靡336省道。

這八成裏面，又有三分之一的分銷商，為了多拿貨，多賺錢，提前結算了貨款。

胡姥姥客客氣氣地把人請進去，還倒茶給他們喝，態度十分熱情。

聽說胡姥姥帶人去要賬，直接把大舅媽的親娘給嚇得連夜卷包袱跑路了，姜甜一口汽水噴出來，對她姥的戰鬥力，又有了新的認識。

作坊開業前兩個月，姜甜和胡姥姥，用「先拿粽子后結款」的方式，讓那些「分銷商」們覺得賣他們家的粽子，就是零成本創業，反正賣不掉還能退給作坊，又不要自己墊錢拿貨，一點風險都沒有，拿貨的時候就放心很多。

卻不知道，作坊前期砸錢拉客戶的和_圖_書時候，墊付進去的幾千塊錢成本裡頭，有一半都是姜甜拿出來的。

只見她老人家影后附體，從抽屜里拿出訂貨單，嘩啦啦往後翻了好一陣子。

再說了，吃完粽子，粽子葉還能留著帶回家，洗乾淨重複利用呢。

那不好意思哈，第三個月，咱家就不送貨了哦。

江母覺得姜甜一個女孩子就拿了作坊四成的乾股，是胡姥姥偏心。

這下子，那些拖欠貨款的店主著急了。

還不如提前給作坊呢，有了錢，你們總能給我多送點貨過來了吧？

剩下的那些喜歡拖欠貨款的，胡建軍聽了外甥女的話，也沒跟他們客氣。

這回也不敢說啥「月底結賬」了，他們甚至願意貨到付款！

誰讓他們家粽子物美價廉，賣起來又方便呢？

在這個一粒米都很珍貴的年代，誰也不願意讓店老闆占這個便宜。

「什麼？怎麼會……」找過來的店主們都驚呆了。

以前出門，要買盒飯還得自己帶個飯盒，現在好了，直接買兩個粽子，拿了就走，和*圖*書到車上剝開粽子慢慢吃，一點不用趕時間，吃得飽不說，算下來還比盒飯便宜。

賣的人覺得方便，買粽子的人同樣覺得很方便。

通過開業這兩個月的表現，篩選出一些會經營、膽子大、還比較有誠信的分銷商，等他們的拿貨量上去了，作坊就把那些拖欠貨款的分銷商給砍掉！

發現胡姥姥大肉粽物美價廉，來往的旅客都喜歡，而且賣起來也比盒飯之類的更方便，煮熟了放在保溫的木桶里，客人來了，掀開木桶，客人要幾個拿幾個，連剝都不用剝——現在的客人都喜歡自己剝，因為剝開后，黏在粽子葉上的糯米也能吃得乾乾淨淨。

這種做法看起來風險很大，但後來的事情卻證明，這個年代還是好人居多。

胡建軍不搭理他們，他們就順著地址，找到了作坊。

說好的月底結賬，分銷商們發現胡姥姥大肉粽賣得好，他們能賺到錢，有腦子靈活、膽子大的分銷商，剛賣了沒幾天，就要求胡建軍再增加一倍甚至幾倍的送貨量。