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若追溯起來歷，他們自衛暠為朝廷征拜途中病逝于河東安邑后，舉家搬遷到此，承襲衛暠之儒學家傳，漸成河東本地的士族。

首功制的「首」並不是首要的首，而是首級的首。

只出千人這是看不起誰呢！

在聽到喬琰並未因為此番定計造成的己方優勢，而放棄給出足額賞賜，甚至想藉此給隨後一個標準的時候，幾人的目光不由一亮。

這絕不利於她發展治下的人口。

衛覬可以確認，在自己抵達平周之時通過探聽到的消息做出的那個判斷，確實沒有什麼出錯之處了。

不過上來就說什麼「你跟我走」之類的，好像多少聽起來有點像是虎狼之詞，也顯然不是一個合適對著并州之外的士族勢力開口的話。

事實上他說的也確實不錯，喬琰是必定要阻攔一部分白波賊往河東方向的奪糧之舉的。

河谷一戰？

三十五石！這是以一壯丁的勞力，在大漢畝產三石的平均情況下，他依靠種地所能獲得的收成的一半。

衛覬隨即說道：「這商隊之中有我河東衛氏往來於司隸和并州之間的人手。」

原本她還可以再糾結會兒。

明朝的軍功標準在洪熙、宣德年間之後從原本的軍功表現體系轉為了以人頭論功。

「不知在場諸位之中，可有敢從此戰之人！」

這個助力可以是曹操，以衛覬出仕于曹操麾下作為衛氏效忠的標誌，那麼這個助力為什麼不能是她喬琰？

可不夠先抵達河東衛氏的地盤后，經由這世家大族的協商后，再派出族中的長公子前來協商。

如他所說，河東衛氏的根基不足以支撐起亂世之中的門庭，州府的兵力也不是什麼可以仰仗的東西，他們必定要給自己選擇一個外援助力。

這也正是為何喬琰要寫下這句【前後列編隊】。

這樣說來，她就最好是在這一趟出兵之前，將這賞酬制度摸出個框架來。

因她此時的斷句停頓，也因著傳訊士兵的呼喊聲，那「三十五石」的獎勵數額之聲，竟宛然一股朝後擴散而去的浪潮。

「喬侯莫要說什麼以衛氏的本事為何要託庇在他人商隊之下，若真要這麼問，倒不如問問東海麋氏的想法。」

這就確保了不會出現推進過程中為了爭奪首級而亂陣的情況。

喬琰站在高處，足以將下方之人的表情盡收眼底，也清楚地看到了他們在聽到這筆獎勵時候的喜悅和意外。

「第二件事，我若得白波賊，必定也得如先前對黑山賊這樣實行教化管制，以免再有不義之舉，但樂平地界上能擔負起教授之事的人不多，聽聞衛氏家學鼎盛，想請衛氏借兩個人給我。」

倒是她面前的這位衛大公子，如此果斷地跑到她的面前來借兵，還能憑藉著自己所獲知的消息判斷出這許多信息來，顯而易見是個高才。

在這方面戚繼光給出了一個可行之法。

但衛覬此人坐在這裏，瞧著像是個異常漂亮的擺設，喬琰卻不敢真將他當個花瓶來看。

「伯覦說，是不是這個道理？」

但她既同意了衛覬借兵的請求，那麼她麾下的隊伍和前往河東襲掠的白波賊必定再有一戰。

果然喬琰隨即就聽到他說道：「衛覬是來跟君侯借兵的。」

沒了？

喬琰面上未曾展露出任何的情緒，只回道：「伯覦來得如此之快，想來也將借兵的理由想好了，不若也一併說來聽聽。」

「我欲以此戰為例，往後循之，殺一人與俘獲一人同價，賞糧三十石，詳細論功之法隨後頒布。」

身為衛氏的嫡長公子，衛覬是有這個決定的權利的。

他既已承認了身份，便也順勢說了下去：「河東衛覬，見過君侯。先前與營外之人提及只是衛氏遣人，不過是因衛覬行蹤不便令人人皆知而已。只是君侯眼力過人，直言在下身份。」和*圖*書

以他所分析的白波賊劫掠必然性來看，這次行軍所持續的時間甚至可能不會超過十天。

既然要讓別人來幫忙，必然是要讓人吃飽飯的。

那麼在格外有前瞻性地判斷出可能會遭逢危險之後，快速給自己判斷出個靠山，便實屬尋常了。

喬琰打算也按照這種方式逐漸形成編隊。

千人？他們這些人，加上那些心思也活絡起來的白波賊，可足有五千人！

「要我來看，最合適的情況無外乎就是在他們劫掠河東之時，讓一支隊伍大有所獲，而其餘人等無功而返。那麼我又為何不能讓這個得手的人，不是從衛氏身上咬下這一塊肉來呢？」

謝什麼謝啊，喬琰心中腹誹，還有個三四五六過陣子再說。

以俘虜代首，這不難理解。

他都已經做好喬琰要獅子大開口的準備了，卻沒想到從她這裏聽到的條件只是如此而已。

衛、范二氏，河東之望也。

衛覬字伯覦，而倘若她沒有記錯的話，蔡昭姬未來所嫁的河東衛氏子弟名為衛仲道，或許就是衛伯覦的胞弟。

驟然聞聽河東衛氏四字，喬琰手中原本因思慮而遲遲不動的筆鋒頓了頓。「請他進來。」

前者在宋朝時候就出過典型，比如說童貫就可以用懷疑彙報真實性的理由，讓韓世忠臨陣斬殺西夏監軍駙馬的功勞只升一級，而後者的弊病在跟倭寇的對戰中也一覽無餘。

衛覬連忙說道：「那麼敢問喬侯，若肯借兵，需要衛氏支付何等的報酬？」

但看了看衛覬的臉和衛氏的人品風流狀態，喬琰又覺得可以不用這麼一棍子打死。

這顯然正是她最終敲定的條件。

這種獎懲制度在喬琰深知樂平庫存的情況下，已不必再從謀士中徵求同意。

從他此時鄭重的表情來看，衛氏難以抵擋住白波賊的進攻，大概著實是他們一番分析后的結果。

與這【前後列編隊】配合的正是喬琰所寫的第四條【設立督戰隊】。

只是這也意味著，她在開口時候所說的話必須做到足夠簡短有力，以防出現什麼誤解的情況。

衛覬循意而坐，衣袂翩躚間確如喬琰所說，頗有風神秀異之態。

也大約並不只是因為他是個少年天才，還因為他鑽研草書，故而在眉眼間多有一派文墨狂狷氣度。

在徐福應聲去接人後不久，喬琰便看到隨著營帳簾開，約莫二十齣頭的青年踱步而入，站定在了她的面前。

而以俘虜代首的還有一個好處就是，在如今這種誰給一口飯吃就為誰而戰的環境下，個體的倒戈加入敵方，在戰場上並不是很難做到的事情，說不準都不用經過什麼思想馴化，這俘虜就能抄起武器協助己方作戰了，比起在戰場上現割首級無疑有效率得多。

三十五石！

可要知道，在作戰所面對的生死問題面前，名望是最不能夠進行消耗的東西。

可是——

漢朝的軍功制度如同絕大多數律法的情況一樣，承襲的是秦朝的制度，也即從商鞅變法開始提出的「計首授爵」。

這是後來從杜畿口中說出來的評價。

因對昭姬的重視，喬琰其實在想，自己是否要嘗試避免這段僅僅持續了一年的時間，就以男方過世而告終的婚姻。

【以俘虜代首、前後列編隊、輔表現論功、設立督戰隊。】

衛氏也確實是不像同樣出自河東的另一個衛一樣，能出封狼居胥的人才。

「四方齊聚，食糧必定不足，唯有劫掠河東之法，可劫掠縣城需得攻城，著實不易，而劫掠村莊所得遠不如劫掠豪族塢堡。河東衛氏在守備上不如范氏，無疑是上上之選。」

「論功行賞之法相同，然危險更甚。」

在端正了坐姿后他方說道：「喬侯謬讚，衛覬愧不敢當。」

二者皆有弊病。

屆時這些特殊的功勛都在首功ｈeｔuｂook•coｍ•cｏm為主的基礎上分門別類補充就是。

這意味著他們做出這個借兵的決定可能還要早於喬琰出兵。

如今還稍差了一點，但也相距不遠。

「三方對抗白波賊一戰，殺敵共計一千五百人，俘虜敵眾兩千人。」

衛覬確實是來得太快了。

話說到此，衛覬再度躬身行了個禮，「在下不才，祈請喬侯慎重考量。」

在方今時候，只有手中有兵的人才是真正有話語權的，喬琰就顯然屬於這種人，她還用自己的行動證明了她有掌控住這支軍隊，甚至讓其打出戰績的本事。

但秦朝的「計首授爵」是相當嚴謹的，比如說超過一定級別的軍官要帶著手下獲得戰功，不能自己一味去貪砍殺人頭，比如說不能砍殺平民來冒領功勞，而且要從髮髻到喉結完結，防止以婦女兒童來冒領功績。

「這是自然。」衛覬想都不想地回道。

那還真不必不敢當。

誰家普通的「遣人」是遣這麼個人的。

喬琰筆尖一轉，在紙上留下了首功制三個字。

不過這年頭的聰明人太多果然是有些麻煩的。

這也是最符合當今社會情況的制度，在如今的階段並不適合做出挑釁式的改變。

這對他們這種統兵之人來說也實有好處。

可種地還要繳納稅賦呢，這三十五石便是徹徹底底的三十五石！

三年樂平經營，她從未說出一句不曾兌現之言，更讓人絕不會懷疑她這話中的真實性。

他自然是意識到了，隨著喬琰先前那句話的說出，在原本的主動權上已經發生了一個調轉。

「那就沒了，明日我會讓人領兵前來的，衛大公子可以先在營中暫住一夜，或者先行返回衛氏。」

河東衛氏在平定司隸八關之外的黃巾亂象中，以其門客助戰出了不少力，據喬琰所知，又于河東郡內增添了不少名望，忽然找上門上，倒是確實讓她有些意外。

喬琰一邊抬了抬手，示意他在下方落座，一邊回道：「早聞衛氏子有朗然照人之態，伯覦神采不若常人，如何能只是個被派遣而來的信使。」1

一次兩次還好說，安全性高的極小規模作戰也尚可，但要人真正從并州踏足河東郡內，在明面上是替一方士族來保衛財富出兵，這就不能只靠著所謂的名望了。

衛覬趕在這種時候來，確實不是來問好的。

如此人物說出一句「君侯明鑒」來，喬琰都忍不住想問問你們衛氏子弟是不是對自己有什麼錯誤的認知了。

衛覬可不知道喬琰在這一眼之中腦子裡閃過了這麼多想法，他只是聽到喬琰旋即說道：「第一件事，我方此番可出動千人，這一千人的行軍食糧，需得由衛氏提供。」

而還不等他們平復激動情緒，就聽到喬琰說道：「此前三戰未盡其功，如今需你們中以千人出征河東，攔截白波賊往河東方向的劫掠。」

最後剩下的一條【輔表現論功】則是對首功制度上再做出一個輔助說明。

所以她也只是寫了封信，讓侍從自這平周縣城往樂平跑了一趟，告知程立，讓他先將充當賞賜的米糧給預留出來。

這才是個更加絕妙的陷阱。

喬琰忍不住合掌輕拍了兩下。

他必有要事相商。

一旁的徐福稍一計算便知道這確實是個合適的數量，當即贊道：「此數甚妙。」

「河東衛氏的嫡系子弟前來拜訪，也只叫做遣人而來？」喬琰抬眸朝他看去，開口問道。

喬琰尋了個山坡稍高處站定朝著下方看去，恍惚有種自己在開高中晨訓的感覺。

她繼續說道：「此功不在我，而在諸位。」

只是讓他有些想不通的是，喬琰為何並未當即給出一個答案，而是先將目光落到了他的臉上。

但在他心頭一慌之間，他又突然見到喬琰一改方才說話時候的高深，轉為了m.hetubook.com.com頗為悠閑的神情，連帶著她的語氣也和緩了下來。「不過我這人喜歡跟聰明人打交道，所以這借兵一事可以商量。」

這話說的是，因首級可以換錢，倭寇就先派出一部分可以犧牲的人在前，趁著明朝軍隊在爭奪首級的時候一擁而上。

喬琰抬了抬眉頭。

當然，具體執行這一條的時候，到底是參考戚繼光所用的令親兵佩戴「取功」標誌協助割首，完成本部的記錄，還是只採用文字記錄的督戰隊，可以在隨後實戰中慢慢摸索。

「若是尋常賊寇倒還不怵，可這白波賊若真為喬侯所敗，便為末路之窮寇，此等虎狼之凶，以衛氏塢堡還當真防不住。」

衛氏在曹魏和兩晉時期屢出能人，比如說西晉三公位的衛瓘，比如說教導王羲之書法的衛鑠夫人，若這衛仲道有他那族人的幾分本事，和蔡琰倒也不失為可堪志趣相投之人。

想想頸骨的硬度就知道，要在臨戰之間砍下首級是一件多艱難的事情。

在一個首級三十兩的情況下，持長兵處在最危險的位置，也是完成殺敵的士兵，會拿到其中的二十兩，由後方配合掩護和割首級的其他士兵分配另外的十兩。

衛覬苦笑了聲，「喬侯或許想說，以衛氏之力，豢養門客在側，為何要怕區區賊寇，然衛氏以書法起家，且無朝中高官，如今天災頻頻，門人眾多，著實供應不起，也恐其中有居心叵測之人，倒不如早早將門客解散了部分，只留下了忠心於衛氏的，以防不測。」

「我方出戰共計三千人，因先前制度不明，此戰之功不予詳算，凡參与此戰之人，每人賞糧三十五石，返回樂平后領取。」

漂亮！

「這也不難。」

誰讓在臨陣之間的種種變化，都不過是瞬息之間的事情，若是貪墨一個首級的效益，必定導致戰陣的紊亂，反而讓敵方有了可乘之機。

他們的天賦都在治理和文采墨書之上。

不過這還真不能怪她多想，誰讓她忽然琢磨起了一件事。

在他們進來之前，喬琰就已經將這個問題給算明白了，此時自然不需有什麼猶豫，果斷回道：「三十石。」

還不等喬琰這「敢從之人」四字落定，她便聽到了一聲聲並不齊整卻氣勢驚人的聲音。

這青年朝她拱了拱手，行禮回道：「喬侯果然明鑒。」

沒有人不喜歡大方的上司，而糧食獎勵無疑是讓人歸心之法。

不過這不是喬琰要說的重點。

雖然有意放跑了些人，這個戰績放在如今也絕對拿得出手了。

衛覬當即再行拜謝后回道：「我在軍營中尋個落腳處即可，多謝喬侯援手之舉。」

加上褚燕先前率領游擊的隊伍在此時全部合兵，她面前的兵卒足有三千人之眾。若連帶上攻打白波賊獲得的俘虜，就成了差不多五千人。

衛覬的臉色一白。

他腦子裡飛快地思索著這種可能性，也陡然意識到，讓這些白波賊毫無斬獲，確實不如所得不均更能激化其內部的不平之意。

曹魏未來留名於後世的書法大家之中，能與鍾繇相匹敵的，唯有衛覬而已，其少年成名，如今也已經有了遍布河東的名聲。

「君侯——我等願往！」

從喬琰將三方白波賊驅趕到楊奉的地盤上，到如今也不過才只有一天多的時間而已。

他說到這裏，重新從坐著的狀態起身，朝著喬琰行了一禮，「衛覬斗膽而來，正為此事。白波賊之患，州府無力管轄，方成今日之害，更不會因為衛氏的猜測而勞師興兵，唯有喬侯敢冒犯刺史以保民生，料來也有借兵之可能。」

趙雲想了想又問道：「如君侯這樣說，不知以一個人頭多少米糧為記？」

要不是因為此番戰局之中我方優勢不止一點，也要不是因為以衛覬的身份，絕無可能會選擇投靠hｅｔｕｂｏｏk.ｃom•ｃｏｍ白波賊，進而泄露出她的秘密，喬琰現在就應該將他拿下才對。

這個想法在歷史上有一個參考，正是明朝的抗倭名將戚繼光。

喬琰甚至覺得，在她達成這一戰果的消息抵達衛氏之前，衛覬就已經出發了。

她抬眸之間，在稚氣未脫的面容上流露出了一派驚人的銳氣。

衛覬的這一番發言既表現了對她來說的行事必要性，又不失衛氏的體面，著實是一出相當漂亮的演說。

可在危亡當口，到底是要主動權還是要保住士族家業，並不是一件很難抉擇的事情。

他抬眸朝著喬琰看來，語氣中不乏篤定意味，「敢問喬侯，您當真是無力追擊才造成兩位白波帥的逃脫嗎？」

峰迴路轉也不過如此！

這點時間，只夠讓她這個駐兵的消息，往南傳遞到那些白波賊的耳中，往北傳遞到西河郡太守那裡。

「伯覦有一句話說的稍有偏頗。」喬琰慢條斯理地說道，「若要引發白波賊的矛盾，好像並不是讓他們在河東一無所獲最好，若真如此，還有猛虎盤踞在側，他們依然會是一支堅不可摧的隊伍。」

「總之此人將喬侯表現寫于信中，送來了衛氏。衛覬不敢妄加揣測喬侯的想法，只知喬侯不是困於規矩之人，既然如今得以解除禁足，必定有解決白波賊的想法，那麼所說的想要剷除賊寇的話，也絕不只是為了保商道太平的權宜之計而已。」

這認不出來才有鬼。

被這樣一個人找上門來，顯然也不會是因為她先前進擊白波賊的時候踏足過河東地界，現在屯紮所在的平周縣距離河東郡同樣只有一步之遙，於是迎來了這位鄰居的問候。

只要喬琰敢給人頭定價，他們就敢將敵方殺個片甲不留。

在雙方的交手中，除了斬殺敵方的小兵之外，還有幾個尤其特殊的情況，比如斬將、奪旗、先登等等。

先調動起情緒來！

彼時那一戰，對白波賊來說是沒有活口的。因此他們只知道己方的人是死於樂平兵馬的手下，卻不知道領軍之人不是趙雲而是喬琰。

這倒還真不是眼力過人不過人的問題。

不急！

但她為縣侯，也為一軍統帥，絕不會在這件事上跟他開什麼玩笑。

這種要事並不會因為他的年紀尚輕而有所改變，畢竟他年已及冠，只要站在這裏也就代表著河東衛氏的立場。

她落筆又寫下了幾個字。

在看到喬琰示意他繼續說下去的目光后，他心中稍稍鬆了一口氣，這才繼續說道：

衛覬端詳著上首少女的神情，眼見對方雖無怒色卻依然讓人不覺心驚的表情，他不由在心中感慨了一句「盛名無虛士」，語氣中不乏恭敬地回道：「衛氏借兵懷誠意而來，不敢有瞞喬侯，有此想法源於喬侯數日前在谷中救援一戰。」

這是個名副其實的治理之才。

還是人數翻倍的版本。

固然因為她這兩年間在樂平的治理建設工作，如今這些個跟隨她出戰的士卒大多對她敬重有加。

她回問道：「是又如何，不是又如何？」

然不可否認的是，縱然首功制有其弊端，喬琰既然暫時不可能脫離漢朝制度體系，以她如今只有列侯爵位而無實權的階段，也暫時無法給出增秩、遷職和拜爵的這些個封賞，那麼首功制繼續實行，且以人頭對應具體的物資獎勵，就是一件在所難免的事情。

若是只以首級論功，比如說按照明朝的制度，一個頭顱價值紋銀三十兩，以如今時代下兵卒在物資和金錢上的匱乏，他們絕對做得出這樣的事情——

因而才會出現董卓路過潁川陽城的時候，將在二月社節活動的男性全部砍頭，懸挂在車轅之上，歌呼而還，說成是剿滅賊寇所得的情況。

他在南方抗擊倭寇的時候，訓練出的是前後隊的鴛鴦陣，所有手持長兵，包括長盾牌長槍等武m.hetubook.com.com器的士卒，嚴禁攜帶割首級專用的解首刀，由後方手持短兵的士兵來做這件事。

這是戰功！

衛覬不由有些瞠目。

更何況，衛覬的曾孫便是那位有「看殺」典故的衛玠，身為衛玠的曾祖父，他雖不至於有什麼貌若玉人之相，卻也著實容色非等閑。

那麼為這樂平良民的身份，為這筆不菲的作戰獎勵，他們就算是為喬侯馬前卒又有何妨！

他當即坦然回道：「喬侯要坐山觀虎鬥，讓自己在對方的內耗爭鬥后，從外患成為對方投靠的選擇，那麼如今支援衛氏，未嘗不是一條速成之法。」

她隨後頒布的對此戰中殞命之人所給出的補償，同樣有著在他們看來足夠合適的數額。

「然而白波賊流轉山中，不似樂平縣可張羅圈套，極有可能令人脫逃。以喬侯威名，屆時這賊寇必定不敢前來進犯并州，只會選擇我河東富戶動手。衛氏為求自保，只能前來尋求喬侯相助。」

不管是在穿越之前，還是在抵達并州之後，喬琰都聽過衛覬這個名字。

若是換個人在這裏，以衛覬這等言辭氣度，足以面露動容，偏偏喬琰冷酷地打斷了他的話。

「若喬侯肯借兵，于衛氏塢堡之外擊敗此番劫掠之賊，加重其困境，或許還能早日啟程返回樂平。」

喬琰笑了笑，並沒否認他的說法。

反正昭姬如今在她這裏當文書，若是真跟衛仲道有什麼緣法，等兩人都長大了之後把這衛二公子騙過來就是了，倒也不急於在此時做出什麼決定。

而衛覬一走，喬琰便重新將注意力回到思考這行軍獎懲制度的問題上。

不過，她不打算盲從原本的制度。

來人的身份同樣令人不曾料到。

在她已經開始朝著樂平之外擴張的時候，這種助力自然是多多益善的。

喬琰心中有了盤算，又將此番交戰中的情況若是給出賞賜需有多少做了個評估，這才將趙雲、張楊、褚燕等人喊了過來。

可她不僅缺戰功，還缺人口，若真按這麼個規定，一場戰事結束她絕對看不到幾個俘虜活人，只能看到一摞的腦袋。

至於衛氏已經獲知了她的計劃？這顯然也並不是個能用來威脅人的把柄。

不，倒也不必如此。

這便是殺良貪功。

此時比起她一度在縣衙前的說話圍觀人數更多，她也沒有喇叭在手，但好在，有隊列之中的傳訊士兵替她將話往後傳，足以確保站在最後一排的士卒也能聽清楚她要說的話。

衛伯覦是如此表現，大約衛仲道就算身體弱些，也不會太差。

所謂「合戰先以數倭蹈陣，勝則群擁以進，不勝必俟我兵爭奪首級而乘之，故常勝。」3

這支出衛氏承擔得起。

她按捺下了這種奇奇怪怪的想法，看著面前的樂平士卒開了口。

但現在自然是好一番賓主盡歡地將人給送了出去。

而後，在這允諾衛覬分兵協戰的出兵之前，她便將士卒給盡數叫到了軍營之外的空地上列隊站定。

這當然不是個一蹴而就的過程，尤其是，在她現如今的隊伍中其實還沒有合格的長兵前列。

待到民眾不再被輕易招納成為私兵將領后，他方才回返，而後陞官為尚書一職。

不過這也無妨，先將制度框架定下總歸是沒錯的。

北方稍定之時，董卓亂政時期逃難的百姓回返關中，衛覬寫信給荀彧建議增派司隸校尉，將這些流亡后回返的百姓正常管轄，在司隸校尉的官職人選決定之前，他于關中坐鎮治理，直到關中各地平定。

「可衛氏並不能代表一郡之民。」

但有一些人知道此事。

可到了這東漢末年，原本還有的懸首三天公示期，以及以上的規矩，已經很難被執行了。

驟然聞聽此言，衛覬那張秀致的面容上出現什麼沮喪情緒，只是繼續說道：「在我前來此地之前，或許是如此的。但現在卻未必。」